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2023-04-19 16:45
獨立站賣家在全球市場中，擁有較強的自主定價權。因此，商品定價策略對于提高獨立站利潤和轉化率至關重要。
但是如果獨立站定低價，不僅會利潤低，還凸顯不出品牌；定高價，又怕嚇跑消費者，最后的轉化率低的可憐。今天就給獨立站賣家介紹如何結合定價策略與心理學原理，來提高獨立站的利潤和轉化率。
如何為商品定價
店鋪運營定價
從定價方式來看，總體可分為成本定價法和競爭定價法。
成本定價法是在產品成本的基礎上，加上預期利潤作為產品的銷售價格。競爭定價法則依據市場上同行相互競爭的產品價格進行定價，需要隨著競爭情況的變化隨時來確定和調整價格水平。
但是，如果我們從獨立站店鋪運營的角度出發，需要更細致地為商品定價，首先，要區分引流款、平銷款、利潤款。
引流款是用價格幫助店鋪引流的產品，具有絕對價格優勢，能為店鋪帶來源源不斷的流量。平銷款是日常銷售的產品，價格和市場的競價差不多，保證日常銷售利潤。
利潤款則是高于市場價的產品定價，初期不以出單為目的，而是展示產品質量，提升獨立站店鋪形象。
店匠Shoplazza建議引流款、平銷款、利潤款的比例為3:5:2，以數據為基礎不斷調整。
心理學定價
心理學家Thomas和Morwitz提出，大腦處理數字信息非常快速，我們甚至在解讀完數字信息之前就已經對其進行了編碼。例如，當評估4.99這個數字時，眼睛先掃過的是4，因此會覺得4.99比5.00要小得多。
當然了，就算前面使用各種招數給消費者造成心理干預，有些消費者還是猶猶豫豫，下面我們就介紹在跨境獨立站當中，如何利用各種手段促進轉化。
價格如何促進轉化
優惠券與降低購買痛苦
消費者在猶豫購買時，可以直接給優惠券刺激。另一方面，降低購買過程中的痛苦也有助于促進轉化。例如，可以提供分期付款方式，減輕消費者的購買壓力。
獨立站可以使用支持分期付款的服務商，例如Klarna、atome，支持按月付款，減輕消費者付款的壓力。
利用視覺刺激
在做促銷時，可以利用字體大小、字體顏色突出原價與現價差距，提高轉化率。此外，可以在商品頁面上提供過去的價格信息，讓消費者更清楚地了解折扣幅度。
創新價格表達方式
嘗試使用不同的價格表達方式，比如顯示產品的每日使用成本，讓消費者對價格有更直觀的認識。這樣的表達方式有助于消費者評估產品的性價比，從而提高轉化率。
限時促銷和捆綁銷售
除了圍繞購買過程的小技巧外，也可以使用獨立站免費的營銷插件，提高客單價。
例如，限時促銷和捆綁銷售就可以讓消費者產生緊迫感，從而提高購買意愿。限時促銷強調時間的緊迫性，而捆綁銷售則通過優惠組合刺激消費者購買更多產品。
總之，跨境獨立站的商品定價策略應圍繞提高利潤和轉化率展開。結合店鋪運營定價和心理學定價原理，獨立站賣家可以更有效地利用價格作為催化劑，促進消費者購買。
同時，通過優惠券、降低購買痛苦、視覺刺激等手段，可以進一步提高獨立站的轉化率和利潤。在這個過程中，不斷優化和調整定價策略以適應市場變化是至關重要的。
（來源：跨境必知bineans）
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