母親節是每年五月的第二個星期日，用來向母親表達感激和愛意的節日。對于 TikTok 跨境賣家來說，無論是品牌曝光，還是銷量增長，這個節日的商機潛力完全不亞于情人節及圣誕節，勢必將迎來一波賣貨的小高峰。

如今，隨著 2023 年母親節的臨近，TikTok 近期也開始涌現了一些隨節日趨勢而熱度飆升的母親節創意單品。

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 TikTok母親節禮品趨勢

作為僅次于圣誕節和情人節（YCharts）的美國第三大零售節日，每一年母親節的節日消費都極為驚人，僅去年美國的母親節禮物支出就高達 280 億美元。

以往年節日消費數據作為參考，母親節最暢銷的禮品可分為十大類別的細目分類，賀卡以 72% 的母親節支出位居榜首，其次是鮮花，占 68%，禮品卡占 47%，服裝和配飾 (40%)，珠寶 (35%)，家居用品 (26%) 和美容護理等個人服務 (25%)，這一些也能從 TikTok 以往相關的母親節數據得到體現。

根據官方數據顯示，去年 TikTok 上母親節相關的熱榜話題，例如 #mother(母親) 、#mothersday(母親節) 、#gift(禮物)、 #giftformom(給媽媽的禮物) 和#mom(媽媽) 等標簽。發現比起在母親節前一天，與之相關的內容和活動在節日當天出現了大幅增長，內容發布量、瀏覽量和互動量也都暴增。

圖注：TikTok平臺上母親節當天的相關內容表現

另外在最近 30 天內，TikTok 上關于母親節的話題也開始呈現出上漲之勢，其中 #motherday 、#mothersdaygift、#motherday2023 的話題的攀升速度最快，其主標簽話題 #motherday 在最近一個月的曝光量更是達到 1.37 億次，其新母親節標簽 #motherday2023 的瀏覽量也到 1540 萬次。

不難發現，隨著母親節的來臨，近 30 天 TikTok 用戶對相關趨勢的關注度逐漸提高，同時也開始帶動新一輪的母親節爆品趨勢。

今年 3 月 22 日，TikTok 品牌博主 @spicybaboon_official 發布了一款母親節惡作劇賀卡的視頻一夜爆紅。

根據該博主的視頻介紹，這款賀卡在被打開后，其內置小喇叭會循環不斷播放重復播放“媽媽”的錄音，等到收禮方（母親）忍受不了而撕掉賀卡時，則會噴出一些“亮閃閃”的小驚喜。

截至目前，該視頻的瀏覽量已達 640 萬次，并且獲得了 81.6 萬的點贊數。評論區里，雖然很多用戶雖然表示這種惡搞容易“出事”，但身體仍然很誠實的詢問購買鏈接。

當然，除了惡搞賀卡，一些創意賀卡也備受 TikTok 用戶青睞。

同樣是上個月的 19 號，一位名為 @songbird2665 的博主發布的一款自制創意賀卡視頻，就得到了 700 多萬瀏覽量和 60 多萬條用戶點贊數，用戶回復更是近 6000 條。

雖然這款自制賀卡有點粗糙，但顯然這種“創意設計”很對 TikTok 用戶的胃口。

除此之外，一些定制款的創意鮮花、蠟燭、銀飾等產品視頻也獲得了不少的瀏覽量，均達到百萬播放。

顯然，從經典的鮮花、賀卡，到珠寶箱包、服裝，這些產品仍是 TikTok 用戶在節日期間主要的禮品選擇趨勢，因此，如何讓產品更具創意，以及充分利用各類母親節話題和＃TikTokMadeMeBuylt 話題標簽來提升銷量，其營銷機會是顯而易見的。

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圖片來源：雨果跨境

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 品牌小企業利用TikTok節日趨勢打造聲量

TikTok 用戶熱衷于在站內歡度節日節點，對于出海品牌而言，母親節也是幫助品牌通過借勢收獲情感認同的好機會。

根據數據表明，34％用戶表示希望看到更多品牌在 TikTok 上慶祝各類節日，77％用戶表示 TikTok 今年很有可能會激發禮物創意，因此利用 TikTok 做母親節品牌營銷是品牌的不二選擇。

在 2021 年母親節，三星Galaxy手機呼吁用戶用富有創意且有趣的視頻展示出母親的偉大，在TikTok平臺上推出了＃MakeMomEpic的營銷活動，通過品牌挑戰賽、信息流廣告和TopView與TikTok用戶共同慶祝母親節。

該活動最初在美國、墨西哥、巴西、馬來西亞、新加坡和土耳其六個不同地區開展，在品牌挑戰賽中，用戶使用三星特別為母親節創作的背景音樂，并通過對口型演唱和簡單的舞蹈來參與此次活動。

這項營銷活動在TkTk上反響非常強烈，用戶們都愿意發視頻展現母親的偉大，逐漸成為一個蔓延全球的挑戰活動。直至活動結束，在＃MakeMomEpic標簽下共計發布有470萬條短視頻，超過124億視頻瀏覽量和14億次用戶互動量。

此外，除了大型品牌，越來越多的小企業也通過母親節尋找創造性的創新方法在 TikTok 上發展業務。

例如，Mollie 的公司 Black and Bow以單色銷售獨特的插花和家居用品禮品。她制作了 TikTok 視頻來展示她的 Black & Bow 產品，分享室內設計技巧，以及其干花業務的幕后故事，迅速吸引了一大批粉絲。

Gifts by Kelly 賬號主營提供各種自我護理禮品盒，配有手寫的積極和快樂信息。為了建立品牌知名度，該賬號的博主 Kelly 通過制作一些包含經營小企業的幕后趣事、有趣的產品功能來進行產品推廣。

Regaluxa 則是一位媽媽用戶創建的賬號，主要通過禮品創意視頻和滿意客戶分享評論在 TikTok 上突出他們的產品，如今其粉絲量也達到了 3.29 萬。

因此建議品牌方在提高母親節營銷影響力及聲量的規劃上，不妨多多注意幾個點——

TikTok 的消費者們會提前很早就開始準備購買母親節禮物，品牌可提前打造線上聲量，提醒用戶母親節的到來，如贈送消費者一份免費禮物、特殊折扣或代金券以供母親節時段使用，小的激勵往往在節日期間能產生大的回報。

另外，品牌在鼓勵真實故事的同時，可以讓創作者講述她們為人母的不易和挑戰，讓更多女性觀眾產生共鳴。  

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 擁抱“母親”的多樣性趨勢

值得一提的是，今年母親節的“母親“可以擁有很多定義，因為以媽媽之名的背后并非只有一種人群。

根據銀首飾品牌 Pandora 委托今年對全球 1.27 萬人進行調查的新研究表明，千禧一代和 Z 世代有大部分人也在母親節期間慶祝非親生母親，這表明扮演母親角色的人的多樣性和范圍。

數據顯示，超過 90% 的受訪者表示他們計劃在今年慶祝這個節日，但 51% 的受訪者表示他們將慶祝一個不是他們生母的人，因為他們的生活中有不止一個母親形象。

因此，雖然母親節對全球大部分人口來說顯然仍然是一個非常重要的節日，但“母親”這個詞的含義可能正在發生變化，根據這項研究，年齡在 35-44 歲之間的年齡較大的千禧一代最有可能在即將到來的母親節（在接受調查的人群中）慶祝一個不是他們生母的母親形象，所以我們也應該重新定義慶祝母親節的方式，擁抱母親的多樣性。

在 TikTok 上,＃AlternativeMom（非傳統媽媽）有著近 3000 萬的觀看量，而＃SingleMom（單身媽媽）都觀看數據則高達 194 億次。

因此，不管是品牌還是中小企業，都可以在今年的母親節營銷上拓展對“媽媽“的定義，如在產品及廣告內容中提高更多的包容性，因為在當今大眾眼里的“媽媽“角色，可能是一位姐姐、單親父親、祖母或甚至朋友。（封面/圖蟲創意）

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（來源：跨境愛T哥）