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2023-04-19 15:48
可能你不會想到，作為全球最大的眾籌平臺Kickstarter，截止至2023年4月，項目成功率僅為40.54%。其中，科技類項目成功率約為22.57%，設計類約為41.88%。
眾籌的失敗率超過一半，比起項目失敗，讓支持者失望的感覺更加令人沮喪。
Gadget Labs在長達八年的海外眾籌實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，同樣的錯誤失敗的原因，在許多最終以失敗告終的眾籌項目都有跡可循……
今天我們想和大家聊一些眾籌項目常見的6大失敗原因和改進建議，為項目眾籌成功增加更大的可能性！
一、該產品不適合Kickstarter平臺
在Kickstarter平臺上，作為creator，除了必須要嚴格遵守Kickstarter的平臺規(guī)則，你還必須確保你的產品是一個新穎有趣的產品，潛在backer很難在任何線上線下平臺買到。
眾籌模式下，backer需要承擔三個月到半年發(fā)貨甚至未發(fā)貨的風險，如果可替代選擇多，在其他地方就可以直接買到，則潛在backer當然會選擇直接去買現(xiàn)貨。
通常來說，極客類的產品在Kickstarter平臺上比較受歡迎，在Kickstarter平臺上的所有類別中，眾籌資金總額排名前三的類別分別是：游戲：$ 2.16B、設計：$ 1.56B、科技：$ 1.36 B 。
二、沒做前期市場測試
為什么我們建議所有項目都做一遍前測？
在產品定位階段，我們會選取2-4個角度來做市場測試，從而得到完整的分析報告。
然而，很多項目發(fā)起人沒有做足夠的市場調研，沒能了解目標受眾的需求和興趣和項目的合理上線時間，因此很難制定出吸引人的眾籌計劃。
在前期市場測試中，最危險的情況就是產品呈現(xiàn)出表面上非常吸引人的特點，如極具噱頭或外觀設計非常前衛(wèi)酷炫，這類產品往往容易快速吸引大量關注者，在項目上線前也可能獲得數(shù)以萬計的關注。
但如果這類產品只是在市場上同質化嚴重的狀況下僅僅擁有酷炫的設計或新概念無實際功能，那么它們很可能會在項目上線后轉化率非常低，這是一個極為危險且容易被忽視的問題。
三、忽視項目預熱的重要性
初創(chuàng)品牌往往會依賴和高估存量用戶的復購，但即使是Anker這種大品牌手上可能有幾百萬甚至幾千萬的用戶體量，也不會把寶全部壓在存量用戶上。
以Anker為案例，如何高效的為新品預熱，打造“上線即爆款”
新品福利：針對新品采取注冊領取眾籌早鳥價、贈送福利包等形式吸引意向購買者，獲取大量潛在新客郵箱；
粉絲矩陣：單一品牌的營銷活動基本都調用其子品牌、姐妹品牌資源一起發(fā)力；
整合營銷：制作落地頁，通過一系列站外推廣渠道，如 Facebook廣告、媒體報道、紅人測評等方式曝光新品，除了自有渠道還要對標業(yè)內常見渠道和做法；
預留時間：預留一個月到一個半月的時間進行預熱推廣工作，多渠道收集消費者線索。
四、眾籌視頻拍攝不佳
一個精彩的眾籌視頻應該在短時間內，吸引backer注意、清晰地傳達產品的功能和應用場景，向潛在支持者展示你的項目的優(yōu)越性和獨特性。
以面對中國市場的標準去拍攝海外眾籌視頻等等......一定程度上可以直接判斷這不是一個合格的眾籌視頻，不會吸引到backer的興趣。
如何拍一個好的眾籌視頻？合適的時長一般控制在3分鐘以內；創(chuàng)造一個引人注目的故事；通過傳達目標消費群體的痛點，去配合應用場景展示你的產品如何解決他們的痛點，煽動backer的情緒激起購買欲望等等.......
也許可以請一個專業(yè)團隊來解決這些問題。
五、目標金額設置太高
在決定要通過眾籌籌集多少資金時，需要保持理性并設定合適的目標，你需要它足以支撐你最低底線成本，但不能過高。
因此，在設定目標金額時，可以考慮到以下幾個因素：
成本：確保你的目標金額足以覆蓋計劃中的全部成本，包括制作、運輸、營銷等費用。
市場需求：確定市場對你的產品或服務的需求，這有助于你了解所需資金的實際數(shù)量。
競爭情況：考慮競爭對手的存在和他們對相似項目的價格定位，以及他們已經取得的成功。
可行性研究：進行市場調研，以確定你的目標金額是否真正可行。
請務必仔細分析你的成本和市場需求，使自己能夠快速達成目標，項目目標金額一旦快速達到，你獲得新backer的機會就會變得更多更容易。
六、與backer互動不足
正如Kickstarter所說，“我們的社區(qū)是建立在信任和溝通之上的”。項目上線期間，與backer保持良好互動、聯(lián)系backer告知產品階段性成果、及時回復backer的疑問也是不容忽視的。
嘗試利用ChatGPT等人工智能充當你的客服幫手，確保你通過更新社交媒體、眾籌頁面更新、email等與backer聯(lián)系的方式，經常與他們進行交流。
因為他們在承擔承擔三個月半年發(fā)貨甚至未發(fā)貨的風險的情況下，依然愿意去支持你的項目，他們的參與感非常強，十分樂意看到你產品從生產到發(fā)貨每一個環(huán)節(jié)的進展。
總結
影響眾籌項目成功的因素有很多，以上只是我們遇到過可能導致失敗的環(huán)節(jié)。真誠永遠是眾籌項目的必殺技，除此之外，項目產品力和性價比是消費者最關心的兩個要素。
希望通過本文簡要的總結與分析，能夠在你的項目啟動之前，避免這些容易出現(xiàn)的錯誤。如果你有關于眾籌項目新的玩法和想法，歡迎評論區(qū)交流！
（來源：Roger）
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