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在外貿跟單工作中，每一個環節都需要嚴格核對和確認，確保信息的準確性和完整性，避免出現漏洞和疏忽。那么外貿跟單員怎么開發顧客的,外貿跟單工作中常犯的錯誤有哪些？

外貿跟單員怎么開發顧客的,外貿跟單工作中常犯的錯誤有哪些

外貿跟單員怎么開發顧客的

1、利用網絡資源，現在有很多B2B網站專門針對國外客戶，可以注冊并學習如何開發客戶。若能善用這些資源，會有一定的開發效果。

2、利用搜索引擎，通過關鍵詞搜索掌握客戶的第一手信息，并逐步深入挖掘，找到潛在客戶。

3、利用聊天工具，一些聊天工具支持搜索功能，通過搜索職場信息可以發現潛在客戶。添加后會有機會獲得收益。另外，利用聊天工具也是一種比較高效的客戶開發方法。在聊天工具上，我們可以通過搜索職場信息的方式發現一些潛在的客戶。

4、參加展會是外貿跟單人員開發顧客必不可少的渠道之一，可以直接面對客戶進行洽談，交流起來也更容易，成交率也更高。

5、參加政府組織的大型洽談會也是一個好機會，那里通常會有一些有資質的客戶，有機會學習到很多。通過與朋友建立密切的關系，可以從那里獲取到一些潛在客戶的信息，或者直接由朋友介紹客戶。通常情況下，朋友介紹的客戶關系會更加穩固，因為這些客戶已經經過朋友的篩選和認可，更容易信任并與我們建立商業關系。

6、通過朋友介紹，這需要有較為密切的關系。通常，朋友介紹的客戶關系會更加穩固。

外貿跟單工作中常犯的錯誤有哪些

1、需要向生產部確認貨物完成時間及數量，以便準備好數據和訂單給單證員商檢。同時需要及時聯系貨代，確認船期、截關日、截ENS日以及拖柜時間。在拖柜當日最好再確認一次，以免發生意外情況。如果沒有很好地確認拖柜時間，可能會導致集裝箱的車先去了其他公司，造成很大的不便，并且可能會引起倉庫、貨代和集裝箱司機的不滿。

2、在集裝箱車到時，需要核對裝箱單數據，確保數據（箱數、毛重、體積）和通關單上一致。如果忘記核對，應立即聯系貨代尋求解決方案。在發一個小柜時，由于沒有清楚地了解自己的責任，司機也沒有把裝箱單給我，導致差點出現大錯。后來被主管發現后核對，浪費了時間，這是一個很好的教訓。

3、拖柜后，應及時跟貨代核對提單，確保數據與裝箱單和通關單一致。還需要注意consigneer、notifyparty、portofdischarge/delivery和嘜頭，嘜頭應與訂艙委托書上一致，并與包裝箱上的主嘜一致。如果需要填寫HScode，可以向單證詢問。在核對單據時，需要更加仔細，避免出現錯誤。

（來源：出海記事本）

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