文章開始前，先分享最近看到一個賣家例子：

“自動廣告機制變化了嗎？跑出來的詞完全和產(chǎn)品文案不符合怎么辦？和我的產(chǎn)品完全不相關，有點擊，就是沒轉化。”

據(jù)這位賣家反映，最近推新品，產(chǎn)品在跑自動廣告時，跑出來的很多詞都是超級大詞。比如目標詞是“l(fā)aser printer”，但是跑出來的詞卻是“l(fā)aser”，與產(chǎn)品毫不相關，點擊很多，沒有轉化。除此之外，還跑出很多文案里完全沒有的詞，和產(chǎn)品毫無關聯(lián)，也是一樣有點擊，無轉化。

不知道各位亞馬遜賣家在打新品時有沒有出現(xiàn)過這種情況呢，而賣家們知道為何會出現(xiàn)這種情況嗎？

1 新品上線，不要再打自動廣告！

我們知道，新品上線后，很多賣家會優(yōu)先選擇自動廣告。因為自動廣告有幾個作用。

第一，自動廣告可以用來檢測listing文案的質(zhì)量。因為自動廣告是從listing文案里抓取關鍵詞進行匹配的，系統(tǒng)通過對比產(chǎn)品文案，判斷相似度，從而將產(chǎn)品展示在相關同行的詳情頁面。所以從自動廣告的搜索詞數(shù)據(jù)里，賣家可以看到匹配到的詞是否是與產(chǎn)品是密切相關的，如果不相關，則證明listing的埋詞是有問題的，也就是文案有問題，賣家就需要及時優(yōu)化listing。

第二，自動廣告可以增加收錄詞。在不知道listing需要什么流量的情況下，利用自動廣告增加收錄詞。

在之前的文章中，我們提過，亞馬遜分靜態(tài)收錄和動態(tài)收錄。靜態(tài)收錄指，listing在刊登之后，后臺會顯示15分鐘展示在前臺，這個15分鐘就是亞馬遜首次抓取你的listing信息，通過抓取產(chǎn)品的類目、標題、五點、產(chǎn)品描述、QA、review等信息，進行收錄。

動態(tài)收錄指亞馬遜基于用戶行為所創(chuàng)建的關鍵詞和商品相關性，亞馬遜利用買家搜索或其他點擊產(chǎn)生的信息，比如買家的瀏覽、點擊、對比、加購、收藏、下單等行為判斷產(chǎn)品和關鍵詞之間的相關性高低來推送關聯(lián)流量。我們平時常說開廣告推關鍵詞，其實也就是提高了產(chǎn)品的動態(tài)相關性。

而賣家投放自動廣告時，就會跑出一些相關詞，（肯定詞），同時也會跑出更多的不相關詞（否定詞）。

當這些不相關詞被亞馬遜收錄之后，第二天開始就會裂變出更多的不相關的詞出來，從而浪費大量的廣告費，花費運營大量的時間去做否定。

《亞馬遜億級賣家班》裂變延伸 圖片來源：跨境電商優(yōu)匠學堂

所以賣家同學千萬要記住，打自動廣告，對鏈接的不相關詞要做好否定詞矩陣，把前期調(diào)研好的不相關詞進行否定，減少不必要的花費。如何做好否定詞矩陣，以下視頻內(nèi)容可供賣家參考。

當然也會經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，會有一些賣家會放棄不了某個詞，不舍得否定某個詞，覺得這個關鍵詞要是被否了，流量就會變少。

這里提醒一下賣家，流量是有海量關鍵詞組成的，否定個別詞，詞根組成基于互聯(lián)網(wǎng)“蜘蛛網(wǎng)關系”，還有很多其他詞可以建立相關性。或者詞相關性很強，流量大，但是廣告的轉化不好，ACOS也高，這種詞也要舍得否定。

《亞馬遜億級賣家班》“蜘蛛網(wǎng)關系”  圖片來源：跨境電商優(yōu)匠學堂

對于什么樣的關鍵詞需要做否定，小匠在這里也給各位亞馬遜賣家提供一些建議：

一、高曝光，高點擊，低轉化或無轉化的詞；

二、listing文案衍生出來的不相關的詞；

三、前臺搜索后，搜索頁面展示與產(chǎn)品不相關的詞；

四、ACOS過高的詞，且?guī)淼匿N售額和訂單很少，可以做否定。

否詞的時候，注意要在廣告組添加，不要在廣告活動里面添加，也不要在廣告活動和廣告組雙層添加否定詞。這樣會導致“漏網(wǎng)之詞“，導致添加了還是會出現(xiàn)否定詞被點擊花費；注意一下添加否定詞的規(guī)則，比如只能添加1w個否定詞，那如果你有不止1w否定詞怎么處理？選擇優(yōu)先添加前1萬個詞頻高的否定詞，同時文案衍生出來的不相干的否定詞要及時否定。

另外，賣家在打自動廣告/手動廣告前，賣家一定要把Listing優(yōu)化到位，包括圖片、標題、bullet points、A+、review，QA、videos等。

如listing文案測試先達到“四準兩多”的標準。在FBM未售狀態(tài)下（上架后15分鐘），看是否達到四準兩多，若達標了再制FBA單發(fā)貨。因為若不達標就制FBA單，造成的后果就是亞馬遜抓取的關鍵詞信息不精準，當產(chǎn)品上線可售之后，打自動廣告/手動廣告時會引來大量不相關的關鍵詞，不僅會花掉大量的廣告費，還會延申出更多不相關的關鍵詞，而運營人員也需要每天花費大量的精力和時間去否定這些垃圾流量詞，從而浪費大量的運營成本。

2 什么是四準兩多呢？

四準：

一準：亞馬遜抓取Listing重要信息比如賣什么產(chǎn)品有什么特征，結合董老師版權算法方法去判斷的；

二準：亞馬遜抓取標題的詞匯量是否精準，可以借用其他關鍵詞工具查詢抓取的關鍵詞，再去人工判斷；

三準：Listing被亞馬遜抓取收錄關鍵詞的詞匯量是否精準；

四準：亞馬遜抓取到你產(chǎn)品屬性詞信息是否準確。

（*后面三準，工具不同產(chǎn)生結果會不一致，目前董老師自己開發(fā)的工具只針對學員使用，感興趣的賣家歡迎掃下面二維碼咨詢）

兩多：

一多：相關收錄詞是否足夠多（董老師算法里針對某一品類有量化數(shù)據(jù)是否達標，因為涉及到董老師算法版權問題不易于公開，請諒解，但越多越好，可以多測試），數(shù)據(jù)來源與判斷來自關鍵詞工具；

二多：被收錄屬性詞是否足夠多（同上）。

總之，“四準兩多”是董老師十多年SEO底層邏輯專研與實戰(zhàn)出來的算法，幫助很多學員做到海量關鍵詞上首頁，節(jié)省很多廣告不必要浪費亞馬遜不相關推流，大幅度提高廣告CTR和CVR，提升ROI的高級運營方法。

（來源：董海溫）

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