作為中小賣家,在亞馬遜平臺上賣汽車用品,一般不可能賣機械零件,也不太可能賣太復雜的電子器材,大多都是那些方便駕駛者的用具,或者是與車內空間配置有關的產品。
作為新手賣家,需要根據以下思路,再自行找到一些細分的小類,以找出適合自己銷售的品類。
一、季節性產品
即使在汽車用品這種類別,也會有季節性的產品。季節性的產品缺點是倉存控制比較麻煩,但在銷售旺季會有較強的爆發力。而且,只要提前備貨,便有機會搶占先機,比其他商家賣得更好。
賣什么?
馬上就要進入北半球的夏季,這個季節的特點是高溫,外加時不時出現的暴雨和臺風。在這個季節,沿太平洋地區容易出現大風+暴雨的惡劣天氣模式。比如美國,在夏季的時候很多地區就會出現暴雨。在惡劣的氣候環境下,作為交通工具的汽車真的很“受傷”,尤其是損耗品,耗損速度更快,比如雨刷器。
打開亞馬遜,輸入wiper blades for my car
圖片來源:亞馬遜
Rain-X的這款汽車雨刷器的rating數居然達到了驚人的108984!QA數量也有952,接近1000了。總共21個尺寸的產品目前已有9個尺寸的產品賣斷貨!
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作為知名的中高端產品,博世的雨刷銷量同樣表現不俗,盡管價格相對同類產品來的要高,這款BOSCH汽車雨刷擁有總數46894的rating數,外加1K+的QA。
空調濾清器也是夏季的熱銷品。夏季高溫使得空調的使用變得更加的頻發。加上這些年疫情的影響,人們對于空氣質量的重視達到了前所未有的程度。疫情爆發之后,車內空調(空氣)養護品又引起一波銷售的增長。
搜索框輸入cabin filter
圖片來源:亞馬遜
這款FRAM牌車用空調濾清器的rating數達到了15331條和211條的QA。
圖片來源:亞馬遜
ECOGARD牌的這款空調濾清器的rating數有6814條。
此外,博世的幾款車用空調濾清器的銷量表現也比較不錯。
二、收納用品
車上會用到很多收納用品,比如后備箱,座椅背后的袋格等。銷售這些收納用品,雖然沒有太多需要注意的事項,但是假如果你的收納產品是需要安裝的,即便簡單如黏貼的,都要注意使用起來是否麻煩,以及是否容易留下痕跡。畢竟,車子是較昂貴的資產,消費者可不想為了個收納工具弄臟甚至弄壞車子。
賣什么?
車箱空間相對比較狹小,有一樣東西叫做car gap filler,即是“填滿汽車縫隙的東西”。而它的平均搜索量很高,約有5000!有時有些關鍵詞可能只是因為不熟悉英語的日常用詞,便漏掉了,真的相當可惜。如果能把這些也找出來,再去決定要做什么產品,這樣考慮將會更全面些。
圖片來源:亞馬遜 圖片來源:亞馬遜
看似不起眼的車內收納小物件,在亞馬遜上還是有不錯的成交量的。
三、與汽車用品設計感有關的產品
還有一種,是與設計感有關的產品。因為這種產品獨特性個性化色彩比較強,如果花紋圖案對消費者的口味,他們都會買單。當然,所謂的設計感不止顏色和紋樣。但當考慮到生產階段,只改變顏色和紋樣,廠商不必特意為你的產品改變模具樣板,生產成本也就不會那么高。
賣什么?
Truck seat covers可以參考。這明顯是很多人都會用到的產品,除了花紋和顏色外,設計的種類也很多,有的只是坐墊,有的只是單椅的,有的是雙椅,各有特定的目標群體。
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這款BDK的座椅保護套的rating數達到了99353,你沒看錯,馬上就沖10W了,這數據看得小編我瑟瑟發抖。
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其他的座椅保護套、座椅墊之類的產品總體銷量都比較不錯,大家如果想做汽配的可以考慮考慮Truck seat covers。
(來源:小黃銀站外推廣)
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