一個月前，TikTok首席執行官周受資（Shou Zi Chew）在美國國會的聽證會上因“TikTok安全問題”被數十位議員質詢了長達五小時的事情在全網鬧得沸沸揚揚。美方為了打壓TikTok的快速發展，可謂想了不少方法。正因為當下海外政策的不確定性，TikTok的母公司字節跳動又開始在新的App上氪金和下功夫，這個應用就叫——Lemon8。

Lemon8的成長史

Lemon8的前身叫Sharee，上線于2020年3月，應用的整體風格與國內小紅書十分相像，正因為日本的美妝產業發達，符合在應用上“種草”、“帶貨”的運營模式，Sharee就將第一目標群體選定在日本，很快該應用就獲得了病毒式的傳播。

2021年9月，Sharee正式更名為Lemon8，更名靈感來源于檸檬汽水的發音/?lem??ne?d/。

2022年3月，Lemon8在日本累計獲得了100萬次的下載量后，正式開始進軍新加坡、馬來西亞、泰國等東南亞地區。

根據專業應用分析平臺的數據，截止2023年4月17日，Lemon8占據在新加坡應用榜排名第23位；泰國第28位；印度尼西亞第38位；馬來西亞第59位；日本第82位的好成績。

激勵政策吸引KOL入駐

為了吸引更多年輕目標群體下載該應用，Lemon8的團隊開始在TikTok或者是Instagram上尋找小微型KOL入駐。

如果我們到應用里瀏覽下，就能發現很多博主的帖子下都帶著#Lemon8partner的話題，而這類博主就是Lemon8的付費邀請博主。

同樣，還有的付費博主會在TikTok上發布相關的安利視頻，告訴粉絲自己已經加入了Lemon8，吸引新人注冊。

同樣是字節旗下應用，TikTok與Lemon8的不同之處在于，TikTok適合內容營銷，而Lemon8更適合做KOL營銷。KOL博主通過穿上商務合作的衣服或使用相關的產品，向粉絲展示自己的穿搭或生活方式，可以引起一波“種草經濟”，推動新消費浪潮。

對美國市場的布局

2023年2月，Lemon8在美國區的應用商城悄然上線。隨著各大媒體的爭相報道，以及越來越多的TikToker對平臺做宣發，Lemon8逐漸開始進入大家的視野。

根據data.ai統計，截止到4月9號，美國區的Lemon8下載量已達到29萬次，并且下載高峰期集中統一在3月底。同樣，我們能在谷歌趨勢里看到相關的熱度變化，3月28日開始，Lemon8在美國的搜索熱度得到了激增。

并且值得注意的是，Lemon8還沒有正式對外宣布進軍美國，目前只是該應用的初期上線階段。

據悉，Lemon8將會在今年5月正式在美國推出。還沒有引進的中頭部KOL，是否被安排在應用正式上線后入駐，這一點我們可以留意下后續的情況。

插播Lemon8有關的小故事

在收集Lemon8相關訊息時，我發現了一篇不太一樣的報道，該報道是來自紐約時報2023 年 3 月 29 日的一個采訪。

來自美國休斯頓29歲的TikTok生活博主——Crystal Scruggs，在“TikTok CEO周受資舌戰美國國會事件”的第二天，就收到一封來自與字節跳動合作的營銷公司Oviously的郵件。

該郵件的大體內容是邀請Scruggs成為Lemon8時尚板塊的首發KOL博主，如果被選中，Scruggs將能得到一筆入駐金。她需要在4月份發布10篇以上與購物、時尚或好物分享有關的帖子，每個帖子包含3-10張圖片以及至少150字的文案，并且每個帖子都要經過Lemon8的審核通過后才能發布。

Scruggs對這封郵件的語氣感到震驚，文筆稍微有點缺乏“人情味”，跟以往她收到的合作宣傳郵件不同，“一家公司或是品牌給KOL發消息尋求合作或溝通合作要求時，會提前先詢問是否對該項目感興趣......而這封郵件給我的感覺像是給了100萬人群發的，而不是專門被邀請入駐的”。

最終，Scruggs也沒有接受此邀請入駐到Lemon8。

從這個小插曲中，我們也可以舉一反三總結問題所在。

當邀請KOL做產品帶貨或尋求合作時，我們一定要注意郵件的禮儀和展現合作的誠意感。

并不是所有的KOL看到傭金就愿意合作，而是要學會跟KOL打交道，什么樣的郵件標題能讓KOL的查閱率高，什么樣的內容能和KOL合作成功率高，怎么樣維護才能和KOL長遠的合作，這些都是學問。

Lemon8會是下一個TikTok嗎？

根據紐約時報的報道，我們也看到有關于Lemon8將如何在美國本土推進的小道消息。

目前，Lemon8已經有數百名的美國KOL博主注冊，目標是完成在今年春季有數千條帖子的內容池。整個4月是Lemon8對美國市場做“內容積累”的階段；5月正式上線后，將開始推動新用戶的注冊量，入駐KOL的關注度、漲粉機制；到9月，Lemon8對平臺運營的精力開始慢慢轉向“商業化”，例如幫助KOL博主從品牌或MCN機構得到商業合作或是其他新商業機會。

這一套運營方式看起來跟初期的小紅書是有些相像的，但Lemon8應該后續的走勢，可能會應該不同國家的文化、興趣發生玩法的改變。

下面是TikTok與Lemon8在谷歌趨勢上的熱度走勢圖，不知道Lemon8會不會跟上TikTok的步伐，在海外走出一條新路子，我們可以等9月份再回來看看戰果。

Lemon8給出海賣家的機會點

Lemon8雖然現在正處于起步階段，但它擁有著TikTok母公司字節跳動團隊的打造，再加上“小紅書”的運營模式，雙重buff的加持下，非常有潛力成為美國未來社交媒體市場的重要競爭者。

作為出海賣家，我們應該時刻關注著海外平臺和營銷渠道的發展變化。如果乘著這股東風，搶先登陸，前期競爭力是不是小一些？機會點更多呢？

歡迎各位賣家在評論區里討論！

（來源：Ada寧瑞靜）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?