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2023-04-17 20:59
圖片來源：圖蟲創意
近日Influencer MarketingHub聯合 NeoReach 圍繞2022年YouTube網紅營銷廣告主洞察發布了《Influencer Marketing Landscape:Top YouTube Spenders In 2022》報告。
報告中分析了2022年共29000多支YouTube推廣視頻，根據數據分析得出2022年哪些行業廣告主在YouTube網紅營銷上花費最多，以及他們所使用的推廣方式、青睞的網紅類型以及推廣季節傾向，并通過這些數據洞察2023年YouTube網紅營銷趨勢。
報告顯示，2022年共有4018個品牌在YouTube網紅營銷上的總支出超過5.149 億美元。29222支推廣視頻累積了超過370萬次觀看，總點贊量高達1.965 億次。
在報告調查的4018個品牌中，Tech（科技）、Gaming（游戲）、Entertainment（娛樂）、Food&Drinks（食品飲料）、Health/Wellness（健康/保健）成為2022年在YouTube上發布推廣視頻最多的5個行業，占據推廣視頻總數的56%。
其中科技類品牌排名第一，全年共發布超4000支推廣視頻，總觀看量高達5.9億次。2022年也是科技行業連續第二年成為YouTube網紅營銷中支出最高的行業。
并且疫情使得人們對健康保健的重視度逐漸提升，隨著健康/保健行業的發展，可以預計2023年Health/Wellness（健康/保健）行業YouTube網紅營銷將持續增長。
報告將所有推廣視頻的推廣方式分為四種類別：Promo Code（放置促銷碼）、Branding and Awareness Only（僅有品牌及品牌理念露出）、Download or Install（下載或安裝）、Contest/Giveaway（活動或贈品）。其中Promo Code（放置促銷碼）是最常見的推廣方式，占比超過50%。
其中，食品及飲料品牌以及娛樂類別品牌更傾向促銷碼，而下載和安裝明顯更受游戲品牌歡迎。
2022年期間，有583個品牌在YouTube網紅營銷中花費超10萬美元。這些品牌按照YouTube網紅營銷年支出被劃分成了5個級別：Supernova(＄10M+)、Macro（＄1M+）、Mid Tier（＄500k+）、Micro（＄250k+）、Nano（＄100k+）
Supernova中以男士美發護發品牌Keeps為首的8個品牌（Keeps、ExpressVPN、Honey、Established Titles、NordVPN、Manscaped 和 Betterhelp）全年YouTube網紅營銷總支出超過1.12億美元；而Macro類別中共有73個品牌，全年YouTube網紅營銷總支出超過1.96億美元，平均每個品牌花費270萬美元；
而Micro中共有121個品牌；Nano類別中共有193個品牌，共花費4620萬美元。
在Supernova類別中則以男士護發品牌Keeps與國際半成品食材品牌HelloFresh的營銷支出獨占鰲頭。此外，兩個VPN品牌：ExpressVPN以及NordVPN，則分別在YouTube網紅營銷中花費1560萬美元和1220萬美元。
全年YouTube網紅營銷支出Top10品牌共在2022年發布了5132支推廣視頻。可以發現，盡管PayPal子公司 honey 花費排名第4，但卻僅發布了129支推廣視頻。而在Top10品牌中，男性美容品牌 Manscaped 則占據視頻數量首位，共發布825支視頻。
許多品牌會選擇與多位網紅合作以觸達不同的受眾，與此同時也有一些品牌堅持與少數優質網紅合作以培養粘性更高的受眾。如ExpressVPN、Honey 和 Betterhelp品牌全年僅合作了不到80位網紅，全年YouTube網紅營銷支出仍排名前十；而合作網紅最多的Hellofresh則在2022年共合作了 303 位網紅。
YouTube網紅營銷支出排名前十的品牌全年推廣視頻共獲得了9.14億次觀看。而其中盡管合作視頻數量最少，但品牌Honey仍然做到了9400萬次的觀看量。
報告顯示，2022年Unbox Therapy、UFD Tech、Donut Media等5位YouTube網紅與品牌合作次數最多，5位網紅全年共投稿的624支合作視頻的觀看量累計超過了2.51次。其中Unbox Therapy合作品牌數量最多，其中70%屬于技術/消費電子品牌；而JeromeASF全年共與38個品牌合作，其中61%為游戲品牌。
此外，最受品牌方青睞的10位YouTube網紅全年共合作的877支視頻共花費8820萬美元，占全年總支出的17%。且Donut Media、Linus Tech Tips 和 Ben Shapiro 是 2022 年僅有的品牌合作總額超過 1000 萬美元的網紅。
此外，2022 年的頂級創作者中，十分之六也是 2021 年的頂級創作者——Donut Media、Linus Tech Tips、Ben Shapiro、The H3 Podcast、Pewdiepie 和 MrBeast。
據報告調查顯示，2022年Q2成為YouTube網紅營銷支出最高季度，全季度共支出1.474億美元，同時Q2季度也是全年唯一一個合作視頻總觀看量超過1B的季度。除Q2季度外，由于黑五等年末購物季的影響，Q4季度的IMV以及視頻觀看次數也有所增加。
而Q3季度的各項指標則是全年最低，觀看次數對比Q2減少了2.44億次。預計可能與Q3季度合作視頻減少有關。
根據報告內容，我們可以合理對2023年的YouTube網紅營銷趨勢做出一些合理推測。
1.2023年大部分品牌將繼續偏好與更多中小型網紅合作，且合作頻率將越來越頻繁。
2.預計2023年健康與保健相關YouTube網紅的將會進一步增長，并且越來越多該行業品牌將會開始YouTube網紅營銷。
3.2023年，科技行業品牌仍舊是進行YouTube網紅營銷的主要行業。
4.隨著越來越多的品牌開始YouTube網紅營銷，預計2023年越來越多網紅將對合作品牌提出更高的要求，開始選擇一些與他們的頻道更為契合的品牌。
（來源：網紅營銷克里塞）
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