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TikTok美國小店熱度不減,如何撬動億級流量?資深賣家這樣說

賽道火熱,賣家如何入場?

在跨境電商渠道多元化發展趨勢下,TikTok Shop憑借全球龐大的流量、驚人的電商增長潛力成為眼下最炙手可熱的出海平臺之一。隨著平臺布局的擴張與電商生態的完善,TikTok正式進入了貨架與內容電商并行的增長時代。

賽道火熱、玩法多樣,新階段下賣家要如何應對?實戰見真知,2019年就入局TikTok跨境電商,并成功打造多個百萬、千萬級粉絲賬號的資深賣家Vincent給出了他的解讀。

9組重點數據看TikTok 跨境電商機會

全球月活用戶:12億+;

全球用戶下載量:35億+;

覆蓋國家or地區:全面覆蓋全球150+市場,75種語言;

TikTok用戶年齡段:34歲以下的人口超過60%;

用戶性別統計:占據購物主導地位的女性用戶比例約60%,高于男性用戶;

TikTok用戶活躍情況統計:超過80%的TikTok用戶會每天使用TikTok,平均每個地區瀏覽時長為50多分鐘,打開的次數接近10次,遠超其他海外知名平臺;

TikTok在全球各大應用市場數據:多次占據蘋果商店及谷歌商店下載榜首;

2021年用戶總訪問量成功超越Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等國際知名的社交平臺;

TikTok商業版圖:目前全球只開放了8個TikTok國家的站點(小店),包括歐美區:英國、美國(美國需開英美融合車),以及東南亞:印尼、泰國、馬來西亞、越南、新加坡、菲律賓

TikTok美國小店熱度不減,如何撬動億級流量?資深賣家這樣說

—— 以上援引TikTok發布的2022年年終用戶畫像的統計,Vincent做出如下分析:

第1, 從跨境電商角度來看,TikTok覆蓋范圍廣、用戶基數大、粘性高,而且其在跨境電商黃金消費群體(年輕群體、女性群體,Z世代,千禧一代)中具有很強的影響力,其產生的流量是極其巨大的。

第2, 從商業版圖來看,目前TikTok Shop目前僅開放8個國家,且在用戶數量最大、電商市場滲透率最高的美國站僅僅是半開放狀態,未來在其打通全球市場的前提下,具有極大的商業藍海潛力,可開發性強。

第3, 從成本來看,結合Vincent的實戰情況經驗,目前美國市場TikTok廣告投放費價格相對便宜,僅同為美國市場Mate付費流量廣告投放費的1/3~1/5,現階段仍處于商業付費流量的紅利期。點擊>>>報名NCPE選品博覽會進行線下交流

TikTok美國電商玩法解析

盡管目前TikTok Shop在美國市場仍處于半開放狀態,但Vincent依然反復強調美國市場的重要性。他指出,TikTok電商發展趨截至 2022年7月美國的 TikTok 用戶超過 1.4 億。是 TikTok 用戶量最多的市場,體量幾乎是用戶數排名第 3 的巴西市場的 2 倍,預計TikTok美國電商市場在2023年會迎來新一輪的大爆發。

從熱銷品類來看,參考美國市場其他電商平臺及獨立站的數據,生活家居、美妝個護、手機數碼、服飾、箱包、運動戶外六大品類在美國市場的均有廣闊前景。而現階段商業模式來看,目前TikTok在美國的商業模式主要分為美國站小黃車、英美融合車、美國本土小店三種,其中由于美國小店目前注冊存在較高門檻,小黃車及英美融合車是目前中國跨境賣家主要采用的模式。

那么,如何賣家賣貨變現?Vincent表示,短視頻帶貨、直播帶貨以及紅人營銷,是目前TikTok美國電商的三大主流賣貨變現方式。

短視頻帶貨其核心邏輯在于用戶偏好 → 數據沉淀 → 精準推送→產生興趣。以脫毛儀產品為例,可以將產品推送給有潛在脫毛的用戶的商家,用附有創意的視頻畫面、話術、音樂等打動消費者,點對點精準激發用戶需求,從而形成最終的商業轉化。

直播帶貨借用新聞聯播報道的一個案例,一位山東賣家通過TikTok直播賣水晶,僅僅只開播4個小時GMV達到4000美金可以看到這種方式電商直播同樣受歡迎。雖然目前受眾消費習慣還在行程中,電商直播未來一定是購物的主流方式。

紅人營銷:通過后臺聯盟營銷,賣家可以與紅人建聯撬動紅人的私域流量,這些流量具有極高的轉化及復購潛力,是典型的低成本高價值回報的玩法。

除了站內的引流轉化,TikTok目前支持賣家鏈接跳轉到獨立站以及亞馬遜、速買通等電商平臺,利用TikTok進行站外引流亦是可行且高效的方法。而基于這些思路,工廠型賣家同樣可以利用TikTok來引流獲客。賣家首先需要一個精準的定位,其次是生產高質量的視頻、直播以及統一的流量承接工具,借助TikTok+私域流量的沉淀,最終形成轉化。據Vincent介紹,目前有許多產業帶賣家積極布局TikTok,一些賣家甚至能從TikTok每日獲取到20+詢盤。

隨著TikTok風靡全球,一個更加廣闊的增長空間正在向賣家們招手。不論是原本深耕跨境領域的賣家、國內電商賣家還是產業帶賣家,都有機會借TikTok發展機遇,彎道超車。雨果跨境也將持續幫助商家共同實現跨境新增長。自去年起,雨果跨境推出TikTok航海會員,為賣家提供基于平臺最新政策和玩法設計的精品合成及豐富權益,成功帶領數百名賣家完成TikTok冷啟動。

TikTok賽道火爆,多數賣家希望可以盡快入局并且拿到結果,但是萬事開頭難,TikTok對于0基礎的新人來說還是會有很多的入門門檻以及很多坑的,而雨果跨境TikTok航海會員為0基礎新人而來,從0開始幫助新人賣家用最快的速度入局TikTok(戳戳詳細了解

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(來源:TT365 跨境導航)

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