Qoo10從去年底開始持續(xù)收購韓國國內(nèi)的電子商務(wù)平臺。Qoo10 在4月6日表示，收購了Wonderholdings持有的Wemakeprice全部股份，并與Wemakeprice簽訂了經(jīng)營權(quán)和移動app所有權(quán)的合同。從去年10月底的Tmon和interpark再到Wemakeprice，已經(jīng)收購了3家韓國電商公司。

業(yè)界對Qoo10不斷收購韓國電商公司議論紛紛。也有意見認(rèn)為，這可能會給韓國電商業(yè)界帶來諸多變動。也有意見認(rèn)為，雖然韓國電商市場內(nèi)占有率不會有太大變化，但以亞洲為中心的全球電商市場會重新洗盤。

Tmon、interpark、Wemakeprice三家公司的共同點(diǎn)是什么?

Qoo10收購的Tmon，interpark，Wemakeprice三家企業(yè)的共同點(diǎn)是都被分類為第一代電商公司。另外，與各企業(yè)的全盛時期相比，三家電商公司的占有率同時大幅下降也很相似。在被Qoo10收購的三家企業(yè)當(dāng)中，interpark于1995年最早上線，剩下的Tmon和Wemakeprice分別在2010年5月和年10月上線。

近期Tmon和Wemakeprice的市占率持續(xù)下降，按照2020年的交易額來看，Tmon在韓國電商市場的占有率為4.3%，Wemakeprice也下滑至3.1%，而interpark在韓國電商市場的占有率則被推測為在1%以內(nèi)。

很顯然，Qoo10收購的3家企業(yè)確實(shí)失去了成長動力，在Coupang和Naver掌握韓國電商市場的情況下，Tmon、interpark、Wemakeprice被認(rèn)為并沒有明顯特點(diǎn)優(yōu)勢。

Qoo10收購3家公司的原因

直到去年年初，Qoo10在韓國的動作還很微弱。據(jù)分析，這是因?yàn)?/span>Qoo10代表Ku Young Bae在2010年成立Qoo10時，與eBay簽訂的合同成為絆腳石。Ku Young Bae在2010年與eBay以51比49籌集資金在新加坡成立Qoo10時，與eBay簽訂了10年不競爭韓國市場的合同。Qoo10自2010年開始設(shè)立子公司Gosys以來，并沒有在韓國運(yùn)營電商平臺。另外，從2020年開始，物流子公司qxpress雖然在韓國開始活動，但只運(yùn)營物流事業(yè)，沒有進(jìn)行電商事業(yè)的運(yùn)行。

從去年Qoo10以收購Tmon開始，在公司的事業(yè)上增加了韓國市場，這被解釋為是為了構(gòu)建以亞洲為中心的跨境電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

迄今為止，Qoo10只是以新加坡等亞洲為中心活動的全球電子商務(wù)平臺。運(yùn)營亞洲地區(qū)的網(wǎng)上購物項(xiàng)目。到目前為止，Qoo10有6個站點(diǎn)，分別在新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、日本、印度和韓國，特別是在新加坡表現(xiàn)強(qiáng)勢。目前在日本運(yùn)營的站點(diǎn)由eBay收購并運(yùn)營，因此Qoo10并沒有掌握經(jīng)營權(quán)。包括提供語言在內(nèi)，目前提供服務(wù)的國家有24個，其中也有不少平臺還未使用Qoo10進(jìn)行命名。

業(yè)界有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，Qoo10的此番舉措是為了在此基礎(chǔ)上增加在全球電商市場中規(guī)模較大的韓國市場以擴(kuò)大企業(yè)本身的規(guī)模。據(jù)中小風(fēng)險投資企業(yè)振興工業(yè)園區(qū)公布的《全球電子商務(wù)HOT報(bào)告》顯示，2021年韓國電子商務(wù)零售銷售占有率為2.5%，居世界第五位。

另外，對于Qoo10來說，在進(jìn)軍韓國市場時，比起推出新的平臺積累知名度，不如收購目前在電子商務(wù)市場內(nèi)已有一定知名度的平臺。電子商務(wù)業(yè)界的一位有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，Tmon、interpark和Wemakeprice三家企業(yè)的占有率都比以前有所下降，但在韓國的地位依然如故。相關(guān)人士表示:“比起從底層開始創(chuàng)造新的平臺，收購有知名度的平臺更有利。”也就是說，即使新的電商平臺登場，在目前以Coupang - Naver兩強(qiáng)體制進(jìn)入穩(wěn)定期的韓國電子商務(wù)市場上，推出新的平臺進(jìn)行競爭并不是一個好的選擇。

但是Qoo10能否改變國內(nèi)電子商務(wù)市場，目前還很難預(yù)測。Coupang、Naver已經(jīng)在國內(nèi)市場上構(gòu)建了兩強(qiáng)體制。業(yè)界也認(rèn)為，Qoo10的海外直購-逆直購事業(yè)在國內(nèi)市場上帶來巨大變化的可能性更大，其目的是將韓國電子商務(wù)市場內(nèi)的平臺加在Qoo10電子商務(wù)生態(tài)鏈上，增加交易量。另外，qxpress在納斯達(dá)克上市早在幾年前就已有傳聞，因此有人指出，這可能是qxpress上市的方案之一。

就韓國電商賣家在東南亞市場上將成為巨大競爭力的觀點(diǎn)，一位業(yè)界相關(guān)人士表示:“從東南亞市場上韓國賣家的銷售現(xiàn)狀來看，與投資相比能否獲得巨大利潤還是個疑問。”

Qoo10怎么帶動三家公司成長？

現(xiàn)在Tmon，interpark，Wemakeprice三家企業(yè)面臨的課題是“再成長”。如果將這三個平臺的占有率合計(jì)起來，以2020年為準(zhǔn)，可能會達(dá)到9%左右，但有評價認(rèn)為，Coupang和Naver在電商市場上憑借火箭配送和門戶搜索這一競爭優(yōu)勢擴(kuò)大影響力的現(xiàn)在，沒有大的動作，三家公司的競爭力可能還是會持續(xù)下降。

另外，各平臺的銷售規(guī)模和營業(yè)虧損正在深化。Tmon在2019年創(chuàng)下1787億韓元的銷售額后，到2020年和2021年分別減少到1512億韓元和1291億韓元。營業(yè)損失情況是，2020年?duì)I業(yè)損失631億韓元，2021年?duì)I業(yè)損失增加到760億韓元。對于Qoo10來說，只有投入幾千億韓元收購的企業(yè)成長起來，才能在全球電子商務(wù)生態(tài)界內(nèi)繼續(xù)投資韓國市場。

從Tmon的例子中可以預(yù)測Qoo10今后將在兩個平臺上會使用的戰(zhàn)略。Qoo10就此次收購表示:“將把通過收購Tmon證明的成功方式適用于Wemakeprice，提高集團(tuán)之間的協(xié)同效應(yīng)。”

特別是在運(yùn)營跨境物流服務(wù)的子公司qxpress的立場來看，Qoo10可以為現(xiàn)有的平臺提供新的增長動力。目前Tmon已經(jīng)在和Qoo10及qxpress進(jìn)行合作。Qoo10的海外銷售商直接刊登商品，可以在Tmon曝光商品，并通過qxpress的11個國家19個分店的國際物流網(wǎng)供應(yīng)商品。

Tmon的Tmonpad（????）是與qxpress攜手推出的商品。利用qxpress的海外銷售代理服務(wù)組織“qtrading”與海外生產(chǎn)者聯(lián)系，推出了自己品牌(PB)商品。在國內(nèi)，要想直接聯(lián)系海外生產(chǎn)者制作PB商品，需要相當(dāng)多的空運(yùn)，但利用qxpress組織，更加簡便地減少了這一過程。

特別是，除了Qoo10主要活動的亞洲地區(qū)外，還可以從美國、歐洲、日本等多個國家獲得商品供應(yīng)，因此，Wemakeprice、interpark也可以根據(jù)各自平臺的特點(diǎn)，確保海外生產(chǎn)者。

與此相反，Tmon的暢銷產(chǎn)品在使用qxpress的綜合全套服務(wù)QX prime服務(wù)的基礎(chǔ)上，還可以使用smart ship服務(wù)。smart ship是向Qoo10、亞馬遜、eBay、樂天等全球電子商務(wù)平臺提供的物流服務(wù)。另外，利用cutrading，海外銷售也將變得更加容易。

據(jù)分析，平臺賣家可以以更低廉的價格使用qxpress的物流。Tmon于今年1月攜手qxpress推出Qx prime綜合全套服務(wù)，Tmon賣家可以固定的價格享受多種物流服務(wù)，Tmon還設(shè)置了Qx prime專用館，購買商品的消費(fèi)者在下午2點(diǎn)前訂購，當(dāng)天商品出庫，第二天就能收到，保障了物流的時效。

Tmon在去年年末和Qoo10在一起后一直在進(jìn)行變化。電子商務(wù)業(yè)界認(rèn)為，Wemakeprice也將發(fā)生類似的變化。

首先是組織變化。Qoo10在去年收購Tmon以后，投入了運(yùn)營組織、開發(fā)組織內(nèi)的相當(dāng)多的Qoo10出身人士。首先，柳光鎮(zhèn)代表被任命為新任代表。柳光鎮(zhèn)代表從2021年開始擔(dān)任Qoo10副社長，并擔(dān)任Qoo10韓國的代表。

Wemakeprice也可能會有類似的組織架構(gòu)的重組。Qoo10在此次發(fā)表收購時表示，新任代表是Qoo10金孝鐘本部長，金孝鐘代表也是Gosys的代表。也就是說，Qoo10的Ku Young Bae分別將自己的左膀右臂任命為兩個平臺的代表。Qoo10相關(guān)認(rèn)識表示，今后將根據(jù)Qoo10的事業(yè)模式，盡快改變Wemakeprice的組織結(jié)構(gòu)。因此，為了獲得更大的權(quán)限，投入了更大的資金。”

現(xiàn)在Tmon的增長勢頭很迅猛。據(jù)公司稱，今年第一季度交易額比去年同期上升近70%，去年第四季度交易額比去年同期增長60%。據(jù)分析，如果Wemakeprice也去接受平臺的變化，將在Qoo10的帶領(lǐng)下獲得新的成長機(jī)會。

但業(yè)內(nèi)人士同時認(rèn)為，關(guān)鍵是發(fā)揮各公司的特點(diǎn)，發(fā)展平臺競爭力。業(yè)界相關(guān)人士表示:“賣家入駐了多數(shù)電子商務(wù)平臺，因此很難認(rèn)為1+1+1=3。”并解釋說，在開展的業(yè)務(wù)內(nèi)容出現(xiàn)重復(fù)情況下，應(yīng)該提高各平臺的競爭力。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：日韓觀望臺）