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2023-04-15 14:00
一大早收到朋友的電話，被告知他的歐洲VC后臺出現了亞馬遜調整2023 Agreements協議的通知。截止下午陸續收到了3位賣家朋友的反饋，都出現類似的問題。而且亞馬遜要求賣家在2周內確認好協議。
圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺
圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺
在閱覽過所有出現問題的賬號之后。大致總結出有以下幾種情況：
1. 并非所有站點的后臺，都出現要求更新Agreements協議的通知。有的是單站點出現，有的是個別幾個站點出現。有些是小站點出現，但是主站點沒有任何通知。當前沒有特定的規律，當然我們也不排除后期這些站點也會出現類似的通知。
2.這些賬號原先的Agreements協議并沒有過期，本次是直接更新了01/01/2023 - 12/31/2023周期內的協議。
圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺
3.Marketing Development Funds (MDF) Term的更新，從5%提升到了7%+甚至個別賬號提升到了11%+。
圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺
4.Damage Allowance也從5%提升到了8%+，但是有個別賬號，同賬號不同站點的Term沒有任何變化。
圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺
圖片來源： 亞馬遜VC賬號后臺
雖然亞馬遜給了賣家Amazon Returns和Amazon Disposes + X% Damage Allowance的選項，但是從具體的條款來說。Amazon Returns 條款，意味著亞馬遜可以將受損的產品退回給賣家，而且還要收取退回商品的費用+退回產品成本的15%為手續費。也就是說不管賣家之前是否簽訂的有不退貨協議，都要按照新的Terms 來執行。這種流氓條款基本上是逼著賣家，接受Amazon Disposes + X% Damage Allowance的協議。
圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺
圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺
5.之前有簽訂Undamaged Overstock 不退貨協議的賣家，也出現了新的Amazon Holds Stock + X%Overstock Allowance的選項。
跟Damage Allowance協議一樣，如果選擇Amazon Returns條款，賣家不止要損失退回商品的費用，產生的運費也由賣家來承擔。
圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺
6.再有就是個別賣家被要求降低Product Costs。如果不降價，亞馬遜可能會降低PO的采購數量，甚至不下新的PO單。
圖片來源： 亞馬遜VC賬號后臺
亞馬遜歐洲VC之所以這么調整的原因，并不難猜：
1. 前年后半年到去年一整年，歐洲VC招商的名額放的太多了。身邊有幾位朋友，個人手上有的賬號都大幾十個了。整個市場歐洲VC的存量1000+是絕對有的。注冊條件的寬松+VM內部腐敗。很多賬號都是借用別人的品牌和資質來注冊的，也因此產生了1個月之前，很多歐洲VC賣家被關閉賬號和收到了終止從非品牌擁有者賬戶采購的通知等一系列問題。
圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺
2. 這么多新增的歐洲VC賬號，PO單集中爆發，給亞馬遜FCs（處理中心）帶來了巨大的壓力。加上歐洲本身市場比美國小，很多產品采購后，動銷很差，產生了大量的庫存積壓。也因此出現了一系列問題和政策調整：
●賬號開通一個站點無法拓展EU8/9。
●產品上架前臺不展示，產品上架前臺沒有購物車。
●BTR功能打不開，原先開通了BTR功能后被關閉，或者提交了但是顯示沒有額度。
●之前下過PO單的產品，不再返單，或者PO單越來越少。
●已經在售的產品和品牌,VM要求提供賬號主體信息和品牌歷史銷售數據等進行二次審核。
也有很多朋友一直在追問，歐洲VC能不能注冊？有沒有歐洲VC號可以出售？當前歐洲VC市場動蕩，平臺政策頻繁調整。個人建議過完Q1，等調整結束后，再考慮入手歐洲VC。
關于此次Agreements 協議點數的更新，早在幾年前美國VC也出現過類似的情況。咨詢了幾個美國VC大佬，也有一些有參考性的建議，歡迎后臺交流
（來源：SuperKevin）
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