昨天看了一個美國VC賬號。某位大佬豪擲280W，收了一個0%扣點，DF/PO/DI全權限，附贈VM聯系方式且公司+品牌可以轉讓的極品賬號。還是貧困限制了我的想象，累死累活跑了兩周。絞盡腦汁，費盡口舌，交易了幾個賬號。其中也不乏0%扣點的極品號（沒有DI），單賬號成交價也不過才140-180W。直接上圖吧，給各位也瞻仰一下。

圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺

可能很多小伙伴開始好奇，為啥亞馬遜VC賬號能賣這么高的價格？除了市場因素之外，賬號本身價值如何評估呢？今天我們從專業的角度教大家，如何評估一個亞馬遜VC賬號的價值。

01 賬號權限

圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺

圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺

02 Agreements 合同

亞馬遜后臺的合同中主要包括以下幾個部分：

1、后臺點數

亞馬遜VC賬戶后臺的點數主要分為：

●Co-op Activities/MDF- 自動營銷

● Freight Allowance - 運費津貼

● Damage Allowance -損害津貼

一般美國VC的扣點在0-30%+之間，有些只有0-2%扣點的屬于早期的Private Brand Vendor, Brand Accelerator Vendor 賬號。而普通賬戶的扣點一般在15%左右。上文所述的后臺點數一般是指PO的點數。因為DF沒有Freight Allowance，而美國VC賬戶DI這三種點數均為0。歐洲VC賬戶的DI點數一般在10%以內。

圖片來源：SUPERKEVIN公眾號

2、Purchasing Terms

● Payments 賬期 - 不同權限的賬期各不相同。比如DF和PO普遍是在30-90天，DI普遍是90-120天。

● Freight - 運費協議 - 兩種模式：Prepaid 是Vendor 自己負責運費，Collect是亞馬遜上門提貨，負責運費。美國VC大多數是Collect，歐洲VC普遍是Prepaid 。

● Returns-主要明確了

Customer/Carrier/Vendor/Defective/Warehouse/Expired/Undamaged Overstock多種貨物損傷發生時Vendor要承擔的責任。

圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺

小結：

● 賬期其實無關緊要，因為在創建Invoices 的時候。可以通過Change Payments Terms 和一些第三方金融公司，比如C2FO，實現提前回款。

圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺

● Freight - 運費協議。這個協議對做大件貨的賣家非常重要，海外倉配送到亞馬遜FCS (Fullfillment Centers）的成本還是挺高的，無疑Collect模式會比較好。

● Returns - 用真實的運營經驗告訴你：即使你有不退貨協議，遇到庫存大量滯銷，滯銷庫存金額過大，退貨率高且金額較大的情況，亞馬遜承諾的不退貨協議完全是Bullshit，該退還是退。不退貨的話亞馬遜會要求賣家降低Cost Price，或者預留滯銷庫存的資金。更加極端的例子是，直接掛號。所以，退貨不一定是壞事。不必糾結于這一點。

03 功能板塊

1、 Items - Catalog

主要看Add new products, Edit product detail 這兩個功能按鈕是否正常，很多老賬號兩項功能已經被取消了，但是也不用擔心，開Case可以恢復。

圖片來源：亞馬遜賬號后臺

2.、Advertising 和 Merchandising板塊

● 這兩個板塊都屬于VC賬號的營銷板塊。早期VC的營銷功能是比SC要強大的，所以很多賣家會用VC賬號的這兩個板塊，去做一些促銷或者活動。這一塊往往要配合Payments - Financial Dashboard板塊一起評估。

圖片來源：亞馬遜賬號后臺

●A+ content manager板塊要單獨留意下，這個板塊在19年之前，會被服務商拿來做服務。不過只要近1-2年沒有的話，風險也不是很大。更何況，A+也可以在VC后臺直接刪除掉。

3、 Payments - Financial Dashboard

這個板塊，越干凈越好。如果本身有一些DF/PO/DI單的話，就很難對采購的庫存以及退換貨產生的欠款進行評估。

圖片來源：亞馬遜VC賬號后臺

04其他重要信息

1. VC賬號主體是否可以轉讓，法人是否能配合？

這應該是所有想要正規長期運作VC賬號的朋友，最最關心的問題了。但是放在真正專業和懂VC賬號的人來看，它真的不是個問題。當然，前提是賬號是干凈的，沒有大量的風險因素。比如，沒有大量的采購庫存和Balance余額等。原因如下：

●亞馬遜VC賬號注冊的時候，平臺并沒有像SC賬號一樣，要求提供營業執照這些官方文件。假設注冊主體為“深圳超級凱文科技有限公司”，在后臺的顯示為“SHEN ZHEN CHAO JI KAI WEN KE JI YOU XIAN GONG SI”。如果你注冊一個同拼音新公司為“深圳潮記楷文科技有限公司”，那么從主體上來說，也是可以用的。

●亞馬遜VC賬號主體，也是可以做到安全更改的。但是確實是需要一些科學的方法，直接更改大概率會觸發審核。從我們用過去3年的經驗來看，更改過主體的VC賬號，當前并沒有出現問題。

2、VC賬號是否有歷史違規記錄或風險？

很多早期的賬號，有的是因為違規掛過一輪，然后又申訴回來的。但是只要近1-2年內，沒有重大違規，其實問題不大的。

3、VC賬號是否和SC賬號公用一個主體？

也有一些VC賬號早期是SC做的好，被亞馬遜邀請成為VC賣家的。這些賬號和VC賬號共用一個主體，甚至共用一個郵箱和品牌。甚至有時候，SC開的Case在VC的后臺也可以看得到。

其實，SC和VC是單獨存在的兩個體系。也就是說，在99.99%的情況下，即使SC賬號出現了問題，VC也難被牽連的。比如，我們自己當前用的VC賬號是和SC同一個郵箱和主體。兩年前SC賬號因為侵權重大違規掛掉之后，VC至今沒有受到任何的影響。至于品牌，可以直接取消VC賬號的授權。登錄郵箱，也完全可以通過給VC添加新的Admin用戶，移除原始的Admin用戶，來分離SC和VC。

總的來說，亞馬遜VC賬號價值的評估。一方面，要看市場的供需。另一方面，也是看亞馬遜VC賬號本身的狀況。看完這篇文章，想必小伙伴們，對于亞馬遜VC賬號的評估有了全面的了解。歡迎后臺交流。

（來源：SuperKevin）

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