本文大綱：

一、博客的定義

二、博客網站的分類

三、如何開展與盈利性質博客網站的合作？

四、如何深化與盈利性質博客網站的合作？

五、如何讓盈利性質博客網站效果翻番？

一、博客的定義

據百度百科介紹，博客是blog的中文譯名，它是互聯網平臺上的個人信息交流中心。英文blog起源于weblog，意思是網絡日志，是在1997年由Jorn Barger所提出。1999年，Peter Merholz首次使用縮略詞“blog”，成為今天常用的術語。2002年方興東和王俊秀將Blog音譯為博客。博客的精髓：越分享越多！博客精髓注定了它的發展是勢不可擋。博客的繁榮，不僅僅是書寫的繁榮，而是分享的繁榮。

二、博客網站的分類

博客根據是否具備商業性質來劃分的話，大概可以分為2類，一類是純粹出于興趣愛好去做些筆記，分享，記錄；第二類是以盈利為目標去做內容分享。

1、非盈利性質的博客網站

我們平常一提到聯盟渠道，就想到的博客，大多數是屬于第一大類，非盈利性質的博客，這類博客多以旅游，美食，服裝，家居為題材，幾乎不會有引流鏈接和折扣，這也就不奇怪非盈利性質了。可怕的是我們往往對這類博客期望過高，不愿意投入，卻又想要獲得巨大的成果，顯然不現實，畢竟春天按時耕耘，秋天才有收獲的可能。

2、盈利性質的博客網站

聯盟渠道當中的博客發力的主要是這類盈利性質的博客網站，真實的產品開箱體驗，上手測評，跟蹤使用測評反饋。無論是吃的還是用的，我們都喜歡純手工打造的，對于閱讀也不例外，只是這類內容的獲取耗時耗力不說，而且需要長期持續不斷地去做更新，非異常自律堅定的朋友很難做成，愈發凸顯其稀缺性。對于盈利性質的文章內容分享，我們幾乎可以得出一個大致的規律，積累到一定的量和影響力的情況下，就會迅速布局付費門檻，但這確實是情有可原的，畢竟時間就是生命，一個人的精力也是有限的，知識更是無價的，不少朋友甚至是同事都不會透露的，他們為什么傾囊相授呢？難道是純粹為了培養出一批同行與其競爭么？這方面深有體會，這兩年也真正體會到了越分享越快樂的真諦，分享會讓你的心胸更加開闊，收獲的也會越多。

三、如何開展與盈利性質博客網站的合作？

這些年見證了不少博客崛起的過程，剛開始大家都是很有原則的，純粹分享內容性質文章，然后他們會來問我為啥沒有訂單，須不知聯盟出單的前提是聯盟系統記錄到聯盟訂單，那么聯盟訂單產生的前提是得有聯盟追蹤鏈接起作用，如果沒有聯盟追蹤聯盟布局，沒有商家鏈接，一切都無從談起。

博客文章里帶商家的首頁鏈接和產品的聯盟鏈接是聯盟推廣的前提條件，優先產品鏈接，因為轉化率更高，給客戶的選擇越多，客戶很難下決定，跑掉的概率就越大。況且很多活動當中的折扣也是針對單品使用的，部分大型活動才會有比較有吸引力的全站滿減或者百分比折扣，有些甚至是在促銷價基礎上的折扣，實實在在的讓利。不少規模型的獨立站，如果和PayPal合作得比較久，量也很大，一般每年都會與PayPal來個聯合活動，除了商家讓利的活動折扣，在支付時候選擇PayPal的話，還會額外享受滿金額立減的優惠，真香。貨真價實的折扣，傳播速度是真的像病毒一樣，不止是折扣網站，返現網，博客，就連比價網都不會漏掉，會有不少水軍自發分享到deal站去，大多數是附帶了對應優惠力度很大的產品，實戰應用發揮到極致。折扣碼的話，不止是對于折扣網和deal站，聯盟整體都是需要布局一整套各個維度各種品類的長期折扣，作為宣傳起家的利器，缺一不可。

除了折扣碼，那么banner也是必不可少的，單品banner與活動banner并重，尺寸盡量能夠滿足各種基礎曝光版位的日常需求即可，一般來說是運營做活動的時候一起批量產出。當然條件允許的情況下，聯盟運營也可以單獨定制聯盟banner，不過需要走流程提設計需求，具體的設計細節，然后等排期，然后確認，檢查，一個流程走下來，為期一周的活動也結束了，定制banner就白忙活了，除非能夠提前做好細節準備，協調好各方關系，要不干脆部門領導可以直接介入，讓設計優先給你安排定制banner，不然不建議經常定制。如果是vip聯盟渠道需要的banner尺寸完全可以安排，想盡一切辦法去實現和配合。

聯盟運營的細節雖然繁瑣，但是也可以偷懶或者避免很多不必要事情的方法。比如規劃好折扣，及時上傳banner，text link，對聯盟客來說，自助餐基本都已經準備好了，只有需求超出了自助范圍了，他才需要一對一找你解決問題。畢竟聯盟運營就一個人，每個媒體渠道都來找的話，那是瘋狂的一對多，鞭長莫及。

四、如何深化與盈利性質博客網站的合作？

既然我們都比較看中內容性質的推廣，那么找盈利性質的博客合作就是一個很好的選擇。那么怎么判斷哪些是盈利性質的博客網站呢？

1、網站放第三方商家的鏈接，而且多為產品鏈接，其次是首頁鏈接，活動鏈接

2、聯盟追蹤鏈接，點商家鏈接的時候會自動跳轉，根據著陸頁面的參數識別聯盟平臺

3、折扣是聯盟推廣的轉化利器，不然多數是在為別的聯盟客做嫁衣。因為不少客戶下單前需要跳出你的網站去尋找折扣碼，可能一不小心就點了別人的聯盟追蹤聯盟鏈接，甚至是谷歌廣告，EDM或者FB廣告的追蹤，然后這個訂單你雖然做了不少貢獻，但是傭金已經跟你沒關系了。

聯盟的CPS付費模式就決定了，聯盟運營不能太任性，不管大站還是小站，能夠出單的就是好站，都值得合作，當然得合法合規的推廣渠道和方式。大有大的好，小有小的好，雖然是句廢話，但是卻有幾分道理。大站看似影響力更強，但是基本上胃口都不小，不僅要高單價樣品，還一次要倆個樣品，同時請他測評還得付高昂的測評費用，還玩個錘子，除非你是不計成本地去砸品牌，不然得不償失，這種基本上是一次性生意，能夠宰一個是一個，主動湊上去的冤大頭，不宰白不宰。但是與大站合作往往是花錢賺點吆喝，引流還說不準，大家都有這個心理準備，銷售額那就更加別想多了，那幾乎是天方夜譚，除非真的是品牌力，產品力和推廣力的加持，才能讓一夜暴富成為現實。再者被眾星捧月的大站，不愁渠道和品牌送錢送樣品，你是根本沒有資格去跟他談判的，是不可能按照你的想法去推廣的，很難把控。小站看似不起眼，但是你對他的一點點支持，對方那是相當受益，備感珍惜，而且這些朋友基本上都是知恩圖報的，雪中送炭的情誼比錦上添花強上千百倍。這樣慢慢扶持起來的博客網站，你不需要砸錢，只需要慢慢地去投入樣品即可，可以從小客單價的嘗試，試試渠道的情況，還有這個聯盟客的專業度，這時候的訂單不是重點，不過公司和老板需要能夠有高遠的戰略眼光和足夠的耐心，不然沒法玩。

靠譜的測評博客主，他們不會對樣品來者不拒，會有所篩選，但是最好別讓他們挑，不然很容易慣壞了，你先挑出來可選樣品的范圍，讓他們來選擇，實在不行再一起協商樣品的選擇。說到激勵，我們更多的是聯想到直接發錢，一大麻袋。這樣的豪橫確實不得不讓瘋狂。但是這不是聯盟激勵的最佳方式，持續的樣品支持才是事半功倍的激勵形式。幾個小樣品測試下來，對聯盟客這邊的情況也摸得七七八八了，然后可以篩選出來最好的幾個逐步加大樣品的單價和數量投入，一次只培養一個周期太長，而且出現超級大V的可能性也更小。對聯盟客來說，持續的樣品是對他的獎勵，更是對他無盡的信任，一份責任落在了他的肩上。樣品測評又能夠不斷去做推廣引流，甚至是轉化，然后效果越來越好，實現互利共贏。五、如何讓盈利性質博客網站轉化翻幾番？大道至簡，做生意最終還是要回歸本質，那就是做服務，成功的商業模式無非是把服務做到了極致，聯盟營銷也是如此。經過長期的合作，也是不斷地做篩選，最后我們需要重點培養的好苗子也就呼之欲出，對于潛力股，我們需要給更多的陽光和養分，這樣更容易實現突破。

大多數獨立站的轉化渠道結構相對來說都不是很均衡，甚至可以說是不太健康，廣告一支獨大，特別是谷歌廣告獨霸天下，萬一有個風吹草動，那就是滅頂之災。現在大家都開始意識到了這個問題的嚴重性了，逐步去布局其他流量渠道，分散風險。與不少做廣告的朋友了解后，才知道廣告有個明顯特征，做起來了后，事情會比較少，也比較清閑，經常去做調整，反而會影響效果。而聯盟不止是冷啟動難，起量的周期和難度比較大，做起來了更難，因為工作量基本上與量成正相關的，沒有松懈的可能，得不斷地去卷才能保證效果持續。

聯盟運營服務的對象主要是聯盟客，聯盟客的服務對象主要是客戶，那么客戶也是聯盟運營的VIP了，都需要服務好。我們要去主動關注聯盟客需要什么支持，客戶想要什么樣的產品，他們最關心的問題是什么，我們能不能給他們一些vip待遇，然后在實踐當中一點點得到了很好的驗證和運用。

做其他渠道推廣的朋友都好奇聯盟運營為什么要去做跟進庫存，發貨問題，物流問題，還有各種其他的訂單問題和糾紛。而且運營會理直氣壯地說你們做推廣就行了，管那么多運營的事情干啥，刷新了我的認知，但是不想理論，他說的都是對的，哈哈，我沒有義務去糾正別人，因為成年人最大的自律是克制自己糾正別人的欲望。成年人只有選擇，沒有教育。內容性質的博客文章，粉絲客戶是需要長期去維護的，說得高大上一點，什么都立足于品牌高度的話，那么一切也就名正言順了。為了源源不斷地去培養品牌的忠實用戶和粉絲，我們需要不斷去提高客戶體驗，做好售后服務，以期客戶能夠去做自發的宣傳和分享，讓身邊的親戚朋友都來體驗，無形當中，有了免費的本地化形象大使和品牌推廣專家，不斷提升拉新和復購率。還記得小時候，有人讓我們去吃啥東西，不好吃的話，我們會抱怨都是你讓我吃的，都怪你，以后不跟你玩了，哈哈。我們國內購物，如果有些問題得不到及時處理，我們都會火冒三丈，試想跨境購物那就更加沒安全感了，從而不敢輕易嘗試。此處有種異曲同工之妙，客戶會說是你推薦我去買的，我買了，現在有問題了，你不幫忙解決，或者提供便利的話，以后不跟你玩了。更有甚者，只要這個客戶的問題沒得到徹底解決，無論聯盟客發布什么，客戶都去搗亂，讓他們別聽他的，他就是個最好的反例，讓人欲哭無淚。

剛開始的時候，聯盟客說也不好意思找我，讓客戶自己去聯系官方客服，但是客服是寸步不讓，客戶也不是吃素的，然后硬碰硬，兩敗俱傷，問題還是沒解決掉。他現在也沒辦法做推廣，需要我的支持，我就讓他整理好對應的訂單號和相關問題的介紹，我一起發給客服同事，希望能夠合理合規就行的前提下，優先寬大處理。這得感謝公司的大領導，重視市場推廣部門，愿意去給到我們內部的各種支持和配合，讓我們更加專注于站外推廣的重點工作，減少內耗的成本。當然除了解決客戶的訂單問題之外，我們需要及時配合聯盟客的工作，發揮卷王的特質，需要什么都可以隨時在常用的社交渠道留言（當然是優先聯盟客常用的社交渠道，我們去配合），不需要等我們上線了再說，巨大的時差這也是沒辦法的，歐洲還好點，美國就挺難了，基本上只能留言。我們每天早上上班的時候，只要看到了留意，會第一時間去確認，協商處理，最遲下午他們上線的時候也基本上解決了，確認好了，否則再耽誤，有些只能上午才能確認的事情，一等又是一天一夜，得不償失，時機很重要，效率才是王道。

人心都是肉長的，你對我好，配合積極，那么當我們需要聯盟客給我們去做特別推廣的時候，他們也不會跟你談錢，要排期了，那絕對是秒發，VIP的待遇那是真香。當然樣品排期是正常的，如果你們是老搭檔了，那么你的樣品排期肯定也是同行比不了的快，很多隱形的額外曝光那也是不言而喻的，因為他想要拿到更多傭金，那就得做更多的努力和嘗試，有個渠道我給發了一個樣品，他對樣品的推廣花費遠超了我們這邊到手的傭金，試問有幾個聯盟客能夠做到這樣的程度呢？大多數測評都只是走個流程，測評文章或者視頻發布了就完成任務了，不管不顧了是常態。在幾年的合作中，我們早已成為了彼此的好朋友，我們幫助聯盟客賺錢，他們幫我們完成業績目標，完美搭檔。總之，一個人的生活態度，很大程度影響了他的工作態度，工作的認真程度決定了人生的高度。

（來源：S姐聯盟營銷）

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