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2015-04-22 16:29
【編者按】：又一屆廣交會來了！由雨果網(wǎng)及旗下外貿(mào)實操指南《C周刊》和廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦的117屆廣交會特別報道正在火熱進行。C周刊派出多名小編深入廣交會現(xiàn)場，采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內(nèi)展商，并在微信群、C周刊微信社區(qū)、微博等多個渠道進行實時報道及互動，試圖多維度報道117屆廣交會，挖掘全球商機，洞察外貿(mào)走勢。
重貨做跨境電商的風氣日益濃厚，目前已經(jīng)有一部分企業(yè)開始在eBay上銷售整臺大型機器和配件，收到了良好的效果。在廣電商主辦的“英格之夜”發(fā)電機組產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)新產(chǎn)品全球發(fā)布會上，雨果網(wǎng)針對這一問題采訪了多名發(fā)電機組龍頭企業(yè)的負責人。他們表示，由于客戶的個性定制要求，發(fā)電機組不是標準化的產(chǎn)品，加上貿(mào)易中牽涉到的諸多后續(xù)服務問題，發(fā)電機組產(chǎn)品并不適合做跨境電商。
福建永強力加動力設備有限公司總裁卓本與表示， 當前不少外國人越來越喜歡在網(wǎng)上“海淘”，許多中國企業(yè)就此盯上了跨境電商，通過網(wǎng)絡直接往海外賣貨，甚至銷售整臺大型機器。然而，發(fā)電機組并不適合走跨境電商這個渠道。
“跨境電商比較適合像彩電、冰箱等標準化的產(chǎn)品。發(fā)電機組并不是標準化的產(chǎn)品，因為各個客戶的需求的不同，使用不同零部件組裝出來的產(chǎn)品也都是不一樣的，屬于定制化的產(chǎn)品。”他說。
另外，類似發(fā)電機組這樣的涉及金額比較大訂單交易中，許多客戶在下單時基本上都會進行實地考察，臨出貨時還會前來驗收，因此它并不像生活用品，可以隨意買賣。據(jù)他介紹，有的大型機器一臺就值上百萬，因此顧客往往不會在網(wǎng)上隨便看看就下單了。
同時發(fā)電機組產(chǎn)品還就牽涉到許多的售后服務問題。如果在網(wǎng)上下單，機器在使用的過程中涉及到售后維護、零部件更換等問題，如果在線下沒有實體的服務機構，這將是一個非常大的麻煩。
廣西玉柴機器股份有限公司船電動力事業(yè)部總經(jīng)理唐作興對此表示認同。他對雨果網(wǎng)表示，與一般貿(mào)易相比，跨境電商的兩個關鍵要素是“快”和“便宜”，通過網(wǎng)站直接銷售。對于發(fā)動機這個工業(yè)品來說，跨境電商并不適合，因為它將使客戶在使用、安裝、保養(yǎng)方面存在問題。
“不僅整機不適合做跨境電商，零配件也不適合”。廣州威能機電有限公司總經(jīng)理邵劍梁說。一般情況下，類似零配件產(chǎn)品，客戶可以直接向原產(chǎn)家采購。如果在網(wǎng)上購買配件，可能會遇到配件與整機不相匹配的問題，這大大抑制了顧客上網(wǎng)購買配件的需求。（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉 吳以輝）
