（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

一季度外貿(mào)行業(yè)可謂喜憂參半、危中有機。今天，連續(xù)兩年在《跨境支付機構(gòu)TOP20排行榜》排第一的萬里匯（WorldFirst）公布了2023年一季度外貿(mào)B2B數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示：盡管全球外貿(mào)需求不足，中國B2B外貿(mào)商家一季度整體銷售額增長了1.2倍，七成“老外貿(mào)”從去年四季度到今年一季度都持續(xù)有訂單、跨境收到款；同時，一季度更有22%的活躍新賣家入場。此外，作為螞蟻集團(tuán)旗下跨境支付品牌，萬里匯今天舉辦首屆外貿(mào)收款節(jié)，推出了“春日加油包”計劃，為助力中國出口企業(yè)抓機遇、穩(wěn)信心，，給新賣家免額度、為老賣家提服務(wù)。

“預(yù)計行業(yè)下半年會回彈”

據(jù)世界貿(mào)易組織最新發(fā)布的《全球貿(mào)易展望與統(tǒng)計》預(yù)計：2023年，全球商品貿(mào)易量將增長1.7%。這一增幅低于過去12年來2.6%的平均增長水平。而伴隨第133屆廣交會進(jìn)入倒計時，組委會對1.5萬家外貿(mào)企業(yè)的問卷結(jié)果顯示，訂單下降、需求不足，是中國外貿(mào)人當(dāng)前遇到的普遍難題。

如何危中找機？“還得動起來！今年我們給自己訂的小目標(biāo)是：要保持10%-20%的增長！雖然一季度不如預(yù)期，但我們預(yù)計行業(yè)到下半年會開始回彈！接下來幾個月我最重要的，就是多出國跑跑。因為海外客商還是比較習(xí)慣face to face（面對面），得當(dāng)面把感情再熱絡(luò)起來！”東莞宇科精密科技的總經(jīng)理吳濱，這兩天還在密集招人。

學(xué)商務(wù)英語出身的吳濱干了十多年外貿(mào)，他們做的是歐美車圈的高端定制汽車、航空五金件配套加工，依靠廣佛產(chǎn)業(yè)帶強大的“朋友圈”和供應(yīng)鏈，以及用萬里匯B2B獨家結(jié)匯轉(zhuǎn)賬到支付寶，雖然員工不足100人，他們卻能把貨賣到40個國家和地區(qū)。

東莞宇科精密科技總經(jīng)理吳濱在和00后員工們，通過做游戲一起腦爆今年外貿(mào)怎么做活。

而這幾乎成為不少萬里匯B2B商家的共同生意經(jīng)，做外貿(mào)不能把雞蛋放到一個籃子里。據(jù)萬里匯2023一季度外貿(mào)B2B經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示：B2B外貿(mào)商家的「朋友圈」增加了，人均收款國家數(shù)比去年同期增長了1倍，最多能做到42個國家和地區(qū)。今年一季度，中國外貿(mào)B2B生意做的最好的國家和地區(qū)TOP10為：美國、中國香港、歐盟、土耳其、日本、阿聯(lián)酋、新加坡、俄羅斯、韓國、越南。尤其在RCEP國家和地區(qū)的整體交易額同比暴增872%，其中菲律賓、老撾、新西蘭今年以來環(huán)比勢頭最好。

“我們今年會多考慮去RCEP市場、一帶一路市場，因為不僅可用人民幣交易，而且中歐班列運輸成本也低，不少一帶一路國家還是零關(guān)稅，對于中國外貿(mào)人來說很友好！”同樣在外貿(mào)行業(yè)摸打滾爬十余年的佛山圣鈁供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理黃展鵬，靠10個人的團(tuán)隊做20多個品類、掙幾千萬元的銷售額，出口10多個國家和地區(qū)，做的就是把產(chǎn)自珠三角、長三角等全國重點外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶的家具、陶瓷、小家電、酒店用品等中國好貨賣到全球。年初有哈薩克斯坦他的客戶收到中國枕頭時，專門打電話來夸中國制造“amazing”，還說要給自己家里人先用，這讓他意識到：相比傳統(tǒng)的歐美市場當(dāng)下的需求低迷，RCEP、一帶一路這些新興市場機會更大。

外貿(mào)回彈必殺技：用足跨境金融新服務(wù)

目前，通過從傳統(tǒng)外貿(mào)向數(shù)字外貿(mào)轉(zhuǎn)型，學(xué)會充分運用數(shù)字金融產(chǎn)品、優(yōu)化日常資金管理，也已成為中國外貿(mào)B2B商家決勝的關(guān)鍵要素。黃展鵬認(rèn)為，今年的外貿(mào)形勢預(yù)計會“先冷后熱”，雖然整體看目前海外買家需求還沒恢復(fù)到疫前狀態(tài)，但估計伴隨9月份美元最后一次加息企穩(wěn)，再加上圣誕采購季啟動，屆時海外對于中國好貨的需求又會漲起來。

“做外貿(mào)無論哪個品類，匯率波動都會影響利潤。”黃展鵬親身舉例說：“之前我談定了一筆價值10萬元美金的海外訂單，用上了萬里匯的‘遠(yuǎn)期鎖匯’功能，在匯率7.2的位置鎖定了匯率，之后人民幣快速升值，提前鎖匯讓我多兌換了1萬元人民幣，免受了匯率波動造成的損失。”

針對今年外貿(mào)商家急于找機會、搶速度，在今天啟動的首屆萬里匯外貿(mào)收款節(jié)上，萬里匯平臺專門推出了“春日加油包”計劃：針對新用戶推出最高666666元的免費額度，為外貿(mào)新手加油。同時，針對新老客戶優(yōu)化“安快省順”四大服務(wù)，比如：萬里匯收款支持14大幣種，新增墨西哥比索、阿聯(lián)酋迪拉姆以及部分非洲國家?guī)欧N，支持出口的多貿(mào)易模式；“遠(yuǎn)期鎖匯”“預(yù)約兌換”等多元化外匯產(chǎn)品更劃算，每十萬美金最多可幫助商家多兌換1000元。

（編輯：江同）

（來源：萬里匯）

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