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2023-04-11 17:26
在過去的幾年里，許多品牌將業務重點瞄準在垂直渠道上，由此創造了一眾“DTC寵兒”。然而，市場中的許多DTC品牌也正積極地擁抱批發模式，品牌們的理由是，他們當下需要制定更加廣泛的全渠道戰略。《時尚商業》（Business of Fashion）指出，“單打獨斗的時代顯然已經結束了，部分新品牌從一開始就把批發模式納入了他們的商業計劃。”
考慮到當今經濟環境的不確定性，在創建和維持健康的零售業務時，分銷渠道多樣化則顯得至關重要。DTC品牌將批發業務納入商業模式中可以帶來幾大關鍵性優勢。由于獲客的重任落在零售商肩上，而非品牌本身，批發模式由此可幫助品牌提高知名度、吸引受眾，并為業務帶來健康的利潤增長。
2023年，DTC品牌將繼續選擇向批發領域擴張，原因如下：
首先，不斷上升的通貨膨脹率正在創造高昂的運營成本。當食品和汽油價格不斷引起消費者擔憂時，時尚產品也一引起了人們的關注。商品的生產成本越來越高，特別是如果它們是可持續的，這是現在普遍的消費者需求。
第二，獲客成本也正在持續上升。麥肯錫的調查顯示，“自疫情開始以來，2022年的美國消費者比以往更愿意尋找不同的品牌和零售商，其中大多數人表示，在不同商家之間進行貨比三家的趨勢將成為自己的日常。
第三，疫情爆發后，許多品牌被迫提供免運費和免退貨服務。根據NRF的數據顯示，零售商平均每銷售10億美元就會遇到價值1.66億美元的退貨訂單，這將快速侵蝕他們的利潤率。
知名數字時尚媒體網站Glossy總結道:“只專注于DTC的品牌已經正式迎來時代的落幕，如今批發模式才是王道。”該平臺進一步闡述了這一說法，并引用了一項調查結果：80%的品牌受訪者表示，他們預計自己的批發業務將有所增長。與此同時，62%的受訪者預計DTC業務收入將會持續增長。
鑒于分銷渠道多元化戰略的重要性，零售業高管們可能非常想知道如何實現這一轉變，以下為幾大關鍵性的轉變趨勢：
? 品牌應考慮將批發作為額外的渠道。換句話說，這是業務模式的一種進化，而非市場革命，批發和零售戰略可以協同發揮作用。品牌在市場中開設零售店通常可以提高知名度，并提升批發銷售額。沒有零售渠道的批發分銷商也可以為品牌帶來新的受眾，并讓測試未來想要擴張的新市場。
? 品牌應慎重選擇合作伙伴。如果你是一個高端品牌，并且想在多品牌商店或電商平臺上與其他品牌同臺競爭的話，就應該發現批發模式的優勢：該模式可以讓一個品牌錨定于其他品牌，所以品牌之間的售賣位置非常關鍵。
? 品牌應使用正確的工具與批發合作伙伴合作，為成功建立業務做好準備。品牌高管們應該考慮尋找合適的技術，幫助他們與買家合作，利用實時數據優化業務、簡化流程，有效地將訂單轉移到生產線。
雖然近年來消費者行為的變化迫使零售商們改變業務模式，但這應該被視為市場潛在的機會，而非障礙。通過業務轉型將批發合作模式應用至分銷多元化策略中，讓零售生態中的各個環節都能有所受益。
封面圖源 | 圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
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