前天收到一條微信,是Carl發來的。
米哥,好久沒聊了,得空一起吃個飯?
行。那就明晚吧。
見面寒暄,點了餐,喝著茶。我調侃說,疫情三年,你發福了。他哈哈一樂,笑聲依舊爽朗。
Carl是溫州人,80后,09年去英國留學,直到碩士畢業,留學期間用200英鎊在eBay上倒騰手機殼,掙了點錢。12年畢業后用手里的余錢做了亞馬遜。從500萬,1000萬,1個億,3個億,一直到現在的10個億,公司規模達到600多人。
Carl很健談,這一聊,從晚上7點聊到10:30,聊跨境電商行業的變遷,討論未來趨勢,也聊對創業的看法和見解。
如果此時你正準備創業,或者在創業途中,以下文字,不妨一讀。
1、再小的老板也是老板。談起為什么創業,他說從小受家族觀念影響,沒有打工的概念。去英國留學純粹是為了了解外國文化,抱著實用主義目的去學習自己感興趣的專業,順便拓展視野。他的父母都是當地開工廠。親戚也大部分都是自己當老板。
家族濃厚的經商文化熏陶,加上敏銳的商業嗅覺,成為他創業途中巨大的助推力。他也坦言,這十年的時間,自己遇到過很多困難,尤其是疫情三年,不過最后都扛過來了,期間沒有開口向親朋好友要過一分錢。用他的話說,寧可睡天橋底下,擺地攤,也要在創業道路上堅持下去。
2、找準方向,選對合伙人。創業,找準方向很重要。比如這個事業是否可以從事5年,10年甚至20年以上?是否具備長期復利價值?如果有,看準了,那就果斷下手。
其次,找對合伙人。這個人最好是和你能力搭配、性格互補的人。比如你擅長主內,他擅長對外。如果你長于銷售和管理,那建議你尋找一個具備產品和供應鏈方面經驗的搭檔合作,可以大大提升創業效率。性格方面,他建議兩個人不能都太強勢或者都比較內斂。應該形成性格上的“陰陽互補”。如果性格都很強勢,可能會導致內耗嚴重。反之,則后勁不足,發展受阻。
3、保持平常心,做正確的事,把事情做對。改革開放40年,每一次財富浪潮都能造就大批億萬身家的富豪,草根一夜之間逆襲成功案例不可勝數。如今時代不同,創業的難度在增加,對創業者的素質要求提升了很多。如果夢想一夜暴富,那么創業這條路可能不適合你。保持平常心,一開始就要把創業當成一場長期的修行。
10年創業,讓我印象最深刻的,不是他的身家,而是反復在提,一定要堅持做對的事,快速行動拿結果。
當大家都在玩黑科技,企業如日中天的時候,他依舊在帶領團隊埋頭打磨產品,夯實運營體系,不斷磨礪打硬仗的作戰團隊。
大浪淘沙,行業風起云涌,多少當年叱咤風云的江湖人物,如今早已銷聲匿跡。真正活得久的,大部分都是那些老老實實做產品,真正為社會創造價值的企業。創業,慢就是快。慢,是指在戰略上反復求證,減少試錯成本;在戰術上要快,以首戰即決戰的心態打好每一場仗。
4、從0到1,核心事項一定是老板親力親為。對于大部分創業者而言,如果之前沒有完整的從0到1的創業經驗,無論以前在職場多么優秀,當他真正切換到老板身份,才能發現諸多創業的盲區,比如財務的盲區、供應鏈的盲區、管理的盲區等等。
他面試過很多優秀的職業經理人,發現他們擔任管理層后,遠離前方炮火,遠離一線業務,實操經驗不足。創業開始,大小事情從頭至尾自己先全部做一遍。當你成為業務的最強操盤手,后面出現任何問題,你就是問題的終結者。隨著公司人員增多,規則慢慢清晰,再逐步放手和授權。
5、保持對行業信息的敏感度。Carl有個很好的習慣,每天研究對手,對行業發展的動向了如指掌。按理說,他這么大個盤子,每天找他匯報的人應該很多才對,事情會多到忙不過來。恰恰相反,他基本不干涉公司具體事務,主要由下面的職業經理人打理,他大部分時間花在研究同行、了解行業動態和學習培訓上。
保持對行業的敏銳度,有助于創業者及時做出符合長期規劃的戰略決策,規避風險。他還提到一個現象,為什么2-3個億的企業,90%以上最后都沒能突破發展瓶頸?老板就是企業的天花板,疏于對外部環境的深刻洞察,往往錯失很多機會。
6、創業,風險控制優先于利潤。急功近利不可取。產品一款款做,從小爆款開始做起,一開始不要追求大爆款。信心和經驗的積累、模式的驗證遠遠比掙錢更重要。把風險控制好,只是掙多掙少的問題。風險控制失當,可能就是破產問題。人這輩子也就3-4次機會窗口期,跌倒了想要東山再起,何其艱難。
7、創業,贏在堅持。大部分草根創業者,一開始沒有雄厚的資金,敢刷信用卡、花唄和借唄博一把的人畢竟是少數。創業前,要充分認知到未來的不確定性和潛在風險,比如經濟來源不穩定、生活水平短期下降等。如果還有家庭生活壓力,遇到困難時容易動搖軍心。創業應該要提前規劃好家庭經濟,為其提供必要的生活保障。不少創業者在巨大的外界壓力下,半途而廢,終究可惜。
全文完。
我是米哥,專門研究多品類白帽運營技術,分享從0到1搭建運營管理流程和框架體系。
(來源:米哥)
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