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哈嘍，小伙伴們，我是小紫。

平時小紫聽得最多的話就是: 小紫，看你推產品單量提升那么快，也給我們傳授一些經驗唄。

沒問題！畢竟我的目標使然，就是給大家傳授什么是真正精細化運營。

在如今電商競爭激烈的市場中，亞馬遜作為電商巨頭，吸引了越來越多的賣家和買家。

然而，要在亞馬遜市場中站穩腳跟，抓住時代脈搏，就需要賣家具備一定的產品和運營能力。

這篇文章，小紫準備和大家一起探討亞馬遜的產品與運營之道，以及如何抓住時代脈搏，從而實現商業成功。

1.適應市場變化：初心難守？亞馬遜2023年的新挑戰

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我們可以看到上圖是，一款產品的價值實現流程中，運營只是前端銷售的一個環節。

正是因為如此，總有人說，七分靠產品，三分靠運營。

這個道理，擺在5年前的亞馬遜環境，你說九分產品1分運營都沒問題。

如今到了2023年，你7分的產品，沒有好的運營系統，再好的供應鏈，再好的配套資源，都有可能變成竹籃打水一場空。

前段時間，跟一位老板聊天，說他們當年做亞馬遜不用怎么運營就能起量，現在做得越來越艱難，已經在考慮要不要砍掉這個事業部。

我說你產品有價格優勢，完全可以東山再起。

他說這違背了他當初做亞馬遜的初心，他的初心就是不用復雜的運營，上架就能賺錢，，現在亞馬遜投入的資產越來越重了。

我就沒再勸，說實話，現在不是一個適合小白或者沒有優勢的老板入局的一個時期。

小紫說的小白或者沒有優勢的老板的是哪種呢？

是那種一個人，省吃儉用了一年揣著5萬塊，沒有想法做什么品類，不知道怎么注冊賬號。

或者說，只有資金，但沒有任何團隊以及行業經驗的這一類人。

不是說這種情況就不能做，只是說碰壁幾率是很高的。

別人在研究復購，你還在看報表在哪里下載，別人已經開始做起了私域流量，你在研究站內廣告怎么開...

亞馬遜市場是在不斷變化和發展的，隨著市場的變化，亞馬遜初心已經不能滿足賣家們的需求。

如今，全面運營策略的調整    提升公司整體的運營水平，則成為了提升產品競爭力的重要手段。

不斷學習市場變化，掌握最新的運營技巧，才能在亞馬遜市場中立于不敗之地。

2.掌握核心指標：如何在2023年的亞馬遜市場中實現全面提升？

在亞馬遜這個競爭激烈的市場中，如何提高銷量一直是賣家們面臨的難題。

雖然有很多運營策略和技巧，但這些方法的本質都是圍繞著一個核心公式展開的：

銷量=流量×轉化率

這是亞馬遜賣家們最為熟悉的公式。

流量和轉化率是影響銷量的兩個重要因素，需要賣家們從這兩個核心因素來切入。

流量是指顧客在亞馬遜平臺上的訪問量。

在增加流量方面，可以通過優化listing關鍵詞、提高評分、增加廣告投放等方式來實現。

轉化率則是指顧客在瀏覽到您的產品后實際完成購買的比率。

而提高轉化率，則需要在產品設計、價格策略、圖文制作等方面下功夫。

提升流量和提高轉化率是增加銷量的核心指標。

但小紫想要提醒大家，一定要注意流量和轉化率之間的平衡。

過于追求流量而忽視轉化率，可能會造成流量浪費；

過于追求轉化率而忽視流量，又會導致銷量下降。

所以，賣家朋友們想要全面提升銷量，需要綜合考慮流量和轉化率兩個因素，制定出適合自己的推廣方案。

對于賣家而言，需要從產品的角度出發，進行有針對性的市場調研，制定相應的推廣方案。

例如產品圖文、廣告結構、私域流量等等。

同時，需要精細化運營，進行數據分析、監控和調整，不斷優化產品和推廣策略，實現流量和轉化率的雙重提升。

只有在不斷學習和實踐的過程中，才能夠逐步提升產品的銷量和競爭力。

今天小紫就先和大家聊聊賣家朋友們都非常關心的問題 —— 付費流量中的廣告板塊。

3.精細化運營：從廣告投放到數據分析，實現亞馬遜廣告收益最大化

為什么很多賣家都喜歡盯著廣告使勁?

這是一件很正常的事，因為站內流量，最可控的，就是廣告。

賣家：我的廣告跑得老差啦，一點也不可控！

如果你不會打廣告，那只能說明一個問題，你不會進行有效的數據分析。

廣告投放之道，數據分析為王。

我們平時做的市調數據，下載的銷售報告，下載的廣告數據...

作為一個精細化運營，不會數據分析可不行！

賣家：那怎么分析呢？

這些廣告數據的分析公式，每個運營包括老板們請都深深的烙在腦子里！

CTR = Cliks / Impression  點擊率=點擊量/廣告展示量

CPC = Spend / Cliks  單次點擊花費=花費/點擊量

CVR = Orders / Cliks  轉化率=銷量/點擊量

CPA = Spend / Order  單筆訂單的花費=花費/訂單

ACOS = Spend / Sales  投入產出比=花費/廣告銷售額

AC = Spend / Total Sales   利潤損耗=廣告花費/總銷售額

一些單詞索引

Impression 展示量/曝光量

Cliks 點擊

Spend 花費

Sales 銷售額

Order 銷量

CTR：Cliks Thru Rate 點擊率

CPC：Cost per Click 單詞點擊的花費

CPA：Cost per Action 單筆訂單的花費

CVR：Conversation Rate 轉化率

ACOS：Advertising Cost of Sales

AC：Advertise Cost 利潤損耗

公式大家都知道，但如何運用起來呢？

接下來帶入一個分析案例，幫助大家更好的將上述公式運用到日常的實操分析當中。

首先，賣家在后臺下載廣告數據，但是有些運營不知道如何分析這些數據

圖片來源：小紫Violet

下載之后，可能會根據一些簡單的指標進行篩選和排序，比如廣告活動篩選，然后曝光降序，花費降序，訂單降序... 但是這種單一的維度并不能很好地反映廣告的真正效果。

例如，他們可能會發現某些廣告詞最近七天沒有單量；

于是決定停掉這個廣告；或者發現某個廣告的花費突然漲了很多，但卻分析不出來為什么；

還有發現這組廣告之前跑得挺好的，現在為什么不出單了，一頭霧水。

然后抱有一種不確定的心態，去對廣告進行調整和優化。

這都是小紫經常會遇到賣家和運營朋友來問的一些廣告問題。

所有的這些問題，都是不會數據分析，不會處理數據源的問題。

那應該如何去處理我們的廣告數據源？如何讓廣告數據源能多維度的體現呢？

數據分析之道 —— 透視表

要解決上面提到得那些問題，小紫強烈建議每個賣家都要使用透視表來處理廣告數據源。

透視表可以讓我們從多個維度來分析數據，更加全面地了解廣告的真實效果，從而得出更有利的廣告優化方案。

比如下表，可以非常清晰地看到所有廣告活動每天的花費情況，從而更好的分析轉化、訂單等數據。

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我們也可以輕松地調整透視表的維度。

比如下圖以【廣告活動】的維度拉表分析，一眼就能看到哪組廣告活動轉化最好，哪組廣告活動曝光最大，哪組廣告活動花錢最多，一目了然。

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此外，還有很多其他的維度，例如按照【客戶搜索詞】、【ASIN】定向投放或通過加入輔助列【詞根分析】等維度來進行分析。

這些都是可以通過拉透視表實現的。

小紫已經在亞馬遜行業打拼了七年，經歷了亞馬遜市場的熊市、牛市，以及行業政策的各種變化和挑戰，深刻認識到產品和運營的重要性。

過去的時代是產品為王，但現在的亞馬遜市場已經發生了巨大變化，如果沒有精細化運營的系統，即使再好的產品也有可能被市場淘汰。

我曾見過許多賣家一開始做亞馬遜的時候，根本不需要考慮太多運營策略，但現在，運營策略已經成為了賣家們在亞馬遜市場中立于不敗之地的重要手段。

在這個激烈競爭的時代里，認清亞馬遜市場的變化和發展趨勢，不斷地調整和優化自身的運營策略。

希望每個賣家都能在競爭激烈的市場中脫穎而出，穩步發展，走得更遠！

全文完。

（來源：小紫Violet）

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