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2023-05-23 09:45
干貨來襲！我是Regan，今天給大家分享通過多維度分析競品。
競品分析維度—— 排名波動
競品分析維度—— 定價變化
競品分析維度—— 評論增長趨勢-留評率
競品分析維度—— 銷量趨勢
競品分析維度—— 產品上架時間
競品分析維度—— 核心詞趨勢
競品分析維度—— 廣告結構及廣告主推核心詞
我們以一款家具產品為例，帶大家分析一下這款產品的相關數據變化，并且以此延伸出做了哪些推廣操作手法。
首先第一個比較重要的指標，就是競爭對手排名波動的變化：我們可以通過競爭對手大類排名和小類排名波動變化來獲得很多信息。
到目前為止在整個排名波動的變化期間，他有幾個比較大的發展階段。
第一階段：
首先觀察這款競品在他剛上架半月時間里面排名從一開始的小類五百多名慢慢地通過推廣前進到了200名左右。在此之間競品的價格從47美金降到了45美金，其他幾個方面沒有很大的變化。
第二階段從200名的排名前進到50名左右。它的價格售價成45.99降價到39.9。排名的再次前進和他產品降價有相關性。
后面在月底的時候進行提價，但是提價的過程中的他的排名并沒有上升很大，說明通過一段時間的推廣鏈接有一定權重。
接著看定價變化，剛才在講解排名波動的時候有講解定價。可以看到每一次產品的價格降低都伴隨著排名的提升，在產品提價之后，相應排名也適當的出現了后退的一些波動。
典型的一個階段點：
這個賣家在斷貨之前進行過多次提價，可以看到提價兩次之后仍然斷貨，在斷貨之間產品排名一路下降（圖標線為上升），后面通過降價配合運營手段重新將這個排名給打了上去。
在通過另一款產品來觀察價格與排名的變化，這個鏈接更加的直觀：
這個賣家總計調整了兩次價格變化， 第一次為22年11月8日到15日左右， 這個時間段內進行了提價，提價后排名有明顯的下降趨勢，在23年2月份進行過一次降價，由39.99降至34.99美金。 再降價后排名從110名提升至28名（這期間是否增加廣告預算無法驗證，但是可以根據賣家精靈廣告洞察工具來查看是否新增廣告活動，最后一點會講到。）
接著來看下評論的增長趨勢，可以看到他整體的評論增長趨勢是平穩的，并且評分也相對穩定。
除了這種評論增長趨勢以外，還有一些其他的增長趨勢，比如這種：
可能會出現這種斷崖式的暴跌和暴增情況，出現這種情況的一個原因就有可能是產品拆分并且重新合并導致出現的這種情況。
還有這種：
他是直接一條直線爆發式增長，那么競品真的是出現這種情況，可以大致判斷這個競爭對手可能是采用了一下黑科技的操作，比如說合并僵尸變體的評論，會出現這種情況。
銷量趨勢是在我們分析競爭對手的時候一個比較重要的板塊。可以得到我們的競爭對手從上架到目前為止，他的整體的銷量變化區間是怎么樣。
這里可以通過賣家精靈工具——查競品功能看到
觀察銷量變化指標時最好搭配定價情況以及評論趨勢來輔助理解競品銷量變化的原因。
很多的賣家看到競爭對手賣得很好，就直接去做。但是不知道的是這個競爭對手在上架產品時可能遇到了流量的紅利期。比如說疫情期間相關的疫情用品就有很高的一個銷量增長，那時候做相關產品躺著都能賺錢，但是現在已經競爭很激烈了。所以說我們不要盲目的去看我們的競爭對手銷量有多高，而是要去看競爭對手他的整體的一個推廣策略是怎么樣的，以及是否在上架的時候遇到了紅利期。
核心關鍵詞的排名趨勢也是我們在分析競爭對手一個重要的指標。我們可以通過這個圖片看到跟這個產品相關的五個產品的核心詞變化情況。
毋庸置疑的是既然能夠被列為：核心關鍵詞。 這幾個關鍵詞帶給這個鏈接的流量是不小的，而且這個鏈接針對這些關鍵詞的排名權重也相對穩定。
排名越小證明排名越靠前，可以將這個圖片和我們的銷量圖片以及我們留評率的圖片相結合起來去綜合考量。
這里通過賣家精靈——廣告洞察功能來查看競品的廣告架構和主推廣告詞。
廣告洞察功能，是通過ASIN拆分競品的廣告布局。
根據產品及其所有變體的廣告活動、廣告組以及搜索關鍵詞（非廣告投放詞），推測產品在不同廣告組里的投放詞和匹配模式，從而幫助賣家反推競品的廣告架構、調研競對的廣告打法。
比如反查剛才的競品廣告架構：
可以看到在12月18至24號之間進行了一次廣告優化，將其余三個廣告都關閉，只保留一個廣告活動，另外再2月26至3月4之間新增了一些關鍵詞在這個廣告活動里面，后期又進行了數據優化。
可以點擊查看具體的廣告投放關鍵詞和延伸的關鍵詞都是什么，方便我們針對自身的產品進行廣告投放。
（來源：公眾號Regan跨境）
