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復(fù)活節(jié)單量跌了？鋪貨大賣Q1凈賺1個(gè)億！

古人云：“強(qiáng)者不言，智者改變”。做跨境電商也是如此，賣家中的強(qiáng)者是不會(huì)抱怨環(huán)境的，真正的智者更是會(huì)順應(yīng)環(huán)境做出改變。

今天，我們所提到的強(qiáng)者——華凱易佰便是如此，而他更是在亞馬遜動(dòng)作頻頻的2023，又以正向盈利的業(yè)績開了一個(gè)好頭，給廣大處于業(yè)績低谷的賣家注入了一針強(qiáng)心劑。

復(fù)活節(jié)成單量下跌最佳借口，賣家吐槽聲不斷！

仍舊處于傳統(tǒng)淡季的賣家，似乎在四月初仍無法擺脫業(yè)績平平甚至單量斷崖式下跌的現(xiàn)狀，如果非要找一個(gè)理由的話，那復(fù)活節(jié)自然是當(dāng)下最好的借口。

看著夏天快到了，實(shí)際還在過冬！這是許多賣家近段時(shí)間的感悟之一，有賣家對(duì)此深有體會(huì)：“涼透了的復(fù)活節(jié)！今年的復(fù)活節(jié)單量比去年同期下降了50%左右......”

圖源：知無不言

同樣遭遇了單量滑鐵盧，銷量直接砍半的賣家也不少，大家都紛紛吐槽了起來。

“今年復(fù)活節(jié)產(chǎn)品就是不行，基本沒有節(jié)日溢價(jià)空間，漲不了一點(diǎn)，許多大詞都比去年差了很多。” “感覺今年好吃力，一直降價(jià)也刺激不起來銷量，就算是小類第一，銷量也比去年下降了很多。” “歐洲站的單量從上周五就開始下跌了，看排名變化也不大，可能就是市場(chǎng)波動(dòng)，流量下滑，不知道幾天會(huì)轉(zhuǎn)回來，秒殺也差得離譜。”

雖然一些品類銷量確實(shí)堪憂，例如某服裝類賣家坦言：“美國站這幾天流量確實(shí)不行，女裝明顯下滑得厲害......”但是也有做節(jié)日性產(chǎn)品的賣家表示：“最近的銷量還可以，復(fù)活節(jié)的貨上個(gè)月8號(hào)左右就全部賣完了”，這也引賣家們艷羨不已。

就在大多數(shù)賣家正為當(dāng)下單量發(fā)愁的時(shí)候，有賣家表示“強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境，而去適應(yīng)環(huán)境。”對(duì)此，剛剛發(fā)布業(yè)績報(bào)告的上市大賣華凱易佰，可以說是很好地印證了這句話。

2023年一季度凈賺1億！華凱易佰靠的是什么？

自2021年的封號(hào)潮事件后，許多大賣都對(duì)SKU進(jìn)行大規(guī)模削減，還在處于竭力挽救生存之際，易佰網(wǎng)絡(luò)卻以“泛鋪”模式傲然昂挺于跨境電商行業(yè)之中。

就在一輪又一輪的洗牌之后，行業(yè)內(nèi)做趨于精品或是做精鋪的聲音不絕于耳，而易佰網(wǎng)絡(luò)卻依舊選擇了更適合自己的道路。作為行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的為數(shù)不多且活得相對(duì)滋潤的鋪貨型大賣，華凱易佰的控股子公司易佰網(wǎng)絡(luò)把握行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，執(zhí)行“泛品+精品+億邁生態(tài)平臺(tái)”三項(xiàng)業(yè)務(wù)并行戰(zhàn)略，且成效顯著。

據(jù)巨潮資訊網(wǎng)消息，華凱易佰于4月10日發(fā)布了2022年業(yè)績快報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，華凱易佰實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入44.1億元，同比增長112.82%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.1億元，同比增長340.83%；扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤1.9億元，同比增長294.45%！其中，2022年易佰網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.8億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤2.8億元。

不僅2022年業(yè)績實(shí)現(xiàn)大幅上升，如今的2023年依舊保持著一路向好之勢(shì)，據(jù)華凱易佰2023 年第一季度業(yè)績預(yù)告顯示，易佰網(wǎng)絡(luò)泛品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)同比快速增長，精品和億邁生態(tài)平臺(tái)業(yè)務(wù)也邁入加速發(fā)展期。報(bào)告期內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13~14億元，同比增長約46%，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤9000萬元~1.1億元。相對(duì)于2022年的2.8億元凈利潤，易佰網(wǎng)絡(luò)2023年第一季度就已凈賺一個(gè)億，這個(gè)速度可謂是迅猛。

圖源：巨潮資訊網(wǎng)

在其業(yè)績變動(dòng)原因中，華凱易佰提到，對(duì)比上年同期，公司收入及利潤均實(shí)現(xiàn)大幅度增長，除了海外倉清倉壓力減小，頭程運(yùn)費(fèi)下降，匯率向好以外，更得益于其內(nèi)部深入精細(xì)化管理降本增效。

華凱易佰暫未接入ChatGPT，卻以年薪百萬招兵買馬！

正如前文所說，如今做亞馬遜競爭越來越激烈，成本越來越高，而智者會(huì)選擇做出改變。

如今以ChatGPT為首的AI人工智能在跨境電商行業(yè)被炒得火熱，華凱易佰當(dāng)然也不會(huì)落伍。日前，在投資者互動(dòng)平臺(tái)上，有人向華凱易佰提問道：“目前亞馬遜平臺(tái)上已經(jīng)開始使用含ChatGPT插件的產(chǎn)品，公司是否考慮接入ChatGPT，推動(dòng)公司產(chǎn)品在電商平臺(tái)適應(yīng)人工智能大潮?”

對(duì)此，華凱易佰回應(yīng)“公司暫未接入ChatGPT，未來將根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展需求，密切關(guān)注相關(guān)應(yīng)用。”雖然ChatGPT還未接入，但是其早從2018年就已經(jīng)開始自主研發(fā)智能調(diào)價(jià)系統(tǒng)，從2020年未至今，通過系統(tǒng)輔助人工，基礎(chǔ)銷售人員已優(yōu)化約400人。后續(xù)更在智能應(yīng)用系統(tǒng)上投入了大量人力物力，作為繼UGC、PGC 之后新型利用AI技術(shù)自動(dòng)生成內(nèi)容的生產(chǎn)方式，AIGC成為了華凱易佰大力發(fā)展的對(duì)象。

據(jù)了解，截至2022年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜開設(shè)的店鋪數(shù)量為729個(gè)，以及每年數(shù)以十萬記的SKU需要上新，而這些數(shù)量到今天只會(huì)有增無減，如何才能將這大量的店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)下去呢？易佰網(wǎng)絡(luò)給出了自己的答案。

華凱易佰在投資者互動(dòng)平臺(tái)回應(yīng)，目前AIGC被應(yīng)用于公司的智能刊登、智能調(diào)價(jià)、智能備貨、智能廣告等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，累積生成文案2億+套，每月調(diào)整30億+條sku廣告，2022年完成Listing價(jià)答格調(diào)整1億+次。預(yù)計(jì)未來可在智能選品開發(fā)、商品圖片生成、客服、備貨、價(jià)格預(yù)測(cè)、廣告智能投放等方向進(jìn)一步拓展應(yīng)用。相比早期人工計(jì)算的方式，智能系統(tǒng)大幅提升備貨計(jì)劃的準(zhǔn)確性和各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

不過，雖然目前華凱易佰并未接入ChatGPT，但是正如其所說，未來將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求關(guān)注相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用，這也表現(xiàn)在其招聘相關(guān)人才的需求上。據(jù)其控股子公司易佰網(wǎng)絡(luò)在招聘軟件上的招聘信息顯示，針對(duì)ChatGPT的崗位有四個(gè)，而針對(duì)ChatGPT方向的NLP項(xiàng)目經(jīng)理更是給到了高達(dá)12萬的高額月薪，近200萬的年薪。

對(duì)于以泛品為基石的易佰網(wǎng)絡(luò)來說，科技賦能體現(xiàn)得淋漓盡致，不論是AIGC的持續(xù)投入，還是ChatGPT的人才儲(chǔ)備，都是為自己的泛鋪模式鋪路，而“鋪貨已死”的論調(diào)或許也將因AI的大規(guī)模應(yīng)用改口為“鋪貨復(fù)蘇”。

不過總體而言，對(duì)于廣大中小賣家而言，想復(fù)制易佰網(wǎng)絡(luò)的模式，不太現(xiàn)實(shí)；在當(dāng)前大環(huán)境下，走精品或精鋪路線依舊是跨境電商行業(yè)的主旋律。當(dāng)然，跨境電商未來的走向如何不得而知，重要的是，我們能夠如易佰網(wǎng)絡(luò)一般，隨機(jī)應(yīng)變，成為智者。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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