當“購中流量”的紅利消失，下層流量轉化趨于瓶頸，大家發現售前觸達很重要，品牌的“購前流量”價值得以突顯。但又開始糾結于廣告形式，討論哪種廣告值得投入，哪種不行。瞄準購前流量，調整上層策略，流量上來了卻轉化寥寥；強攻下層流量做轉化卻漏斗太小，忙活了一陣發現Acos居高不下，但廣告效果不可控。于是懷疑廣告投入是不是浪費。

廣告界有句話：我知道我的廣告有一半是浪費的，只是不知道是哪一半？

如果把流量按“購前”、“購中”、“購后”來劃分，那么購前流量主做品牌，也就是擴大上層流量，放大漏斗做“心智預售”。購中流量進入轉化階段，大家更愿意把精力花在這個階段，強調購中觸達的效率。

以前，大家瘋狂搶奪低價流量。相對于低價流量帶來的紅利，品牌廣告被認為是浪費的。現在，兩槍必須打中一只兔子，同時，兔子越來越少，子彈越來越貴。

不管是投放品牌廣告做上層流量，還是專注于下層轉化，您要關注的是投放的精準度，獲得精準流量。

您在做廣告投放時，是否知道什么時候投哪種廣告效果最好？什么時段人群最活躍、最精準、購買率最高？

預算和調價是賣家做投放時的兩個關鍵點！這兩個環節的操作方式直接關系到流量的精準性。

通過一個實例，您看下這位賣家是怎么做預算和調價的：

這位賣家在沃爾瑪上推廣一款新產品，旨在提高銷售額和曝光率。他采用分時預算和分時調價這兩個核心策略（功能）去設定廣告。

分時預算和分時調價

分時預算：將預算時間段劃分為若干個時間段，對每個時間段進行預算和控制，以達到更精細化的預算管理。

分時調價：根據不同時間段的客流情況，對廣告產品或關鍵詞的競價值進行動態調整的一種營銷策略。

他根據每個時間段內的用戶行為和搜索習慣，在早上9點到12點以及下午3點到6點這兩個高峰期內投入更多的廣告預算并提升投放出價，在晚上12點到早上9點這一低谷期內減少廣告預算并降低投放出價，節省成本。

根據方案，自動化分時預算設置如下：

根據方案，自動化分時調價設置如下：

賣家根據實時數據在不同的時間段內投放不同的預算。通過分時預算避免在高峰期過度投放而浪費預算，同時在低谷期增加投放以提升效果。合理分配預算可以確保廣告在每個時間段內的展示量和點擊量都有一定的保障，從而提高整體廣告效果。

賣家通過觀察不同時間段的廣告點擊量、點擊率等指標來確定最佳競價，從而實現在不同時間段設置不同的競價策略，以提高廣告ROI。

通過分時調價，根據不同時間段的用戶行為和購買習慣，進行針對性的廣告展示和優化，增加廣告的轉化率和點擊率。

過去，廣告競爭比拼創意、渠道、資本；現在比的是賣家對自動化賦能的傳播學的理解。通過分時預算、分時調價鎖定人群，精準投放，提升品牌的預售價值，從而降低流量成本；同時，精準觸發成規模的購買；激活復購，圈起品牌忠粉，形成品牌自傳播，反補上層流量。

因此，借助廣告自動化實現精準投放，形成的流量循環，其實是流量成本趨于下降，品牌溢價趨于上升的過程。

1、分時預算

在沃爾瑪要求的預算范圍內，為不同時間段分配每日預算比例，將會根據設定的時間段自動調整廣告活動的每日預算，幫助賣家合理規劃預算花費。

圖片來源：小K說跨境

2、分時調價

在沃爾瑪要求的競價范圍內，根據規則的不同頻率與時間段調整競價值，支持在固定競價、原始競價、CPC競價3種方式上進行調整競價策略，競價策略有上浮(%)、上浮(固定值)、下調(%)、上調(固定值)，賣家可根據自身需求設定競價策略。

3、廣告自動化

不僅支持在每個廣告活動內設定廣告自動化，我們還在系統內增添了廣告自動化板塊，方便賣家快速查看與管理所有廣告活動下的自動化規則。

（來源：小K說跨境）

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