新上架的商品和已經開賣的商品，對亞馬遜來說有什么不一樣？

那就是“新品”享有黃金期！只要在新品黃金期將商品關鍵字搜索做好，銷量一天比一天高，那么就能在未來的運營里獲得關鍵字排名及流量的穩定成長，實現銷量狂飆！

據統計，把握“新品上架黃金90天”的賣家，

★第一單出單時間比其他賣家快 1 個月！

★店鋪首年銷量是其他賣家約 10 倍！

★第二年的銷量則超出約 15 倍 ！

但是，如果錯過了黃金期的沖刺，想要讓你的產品頁面登上搜索關鍵字首頁，難度則是 5 倍、10 倍之多！

什么是亞馬遜新品上架黃金期？

新品發布黃金期又稱作亞馬遜蜜月期（honey moon period）。

為快速了解“新品”對亞馬遜上的消費者來說是不是具有足夠的購買吸引力，關鍵字排名顯得尤為重要。在商品上架、正式開賣時，你的產品關鍵字于亞馬遜的搜索結果中很容易排上較好的名次，讓你的產品能在最短的時間內獲得更多曝光機會。

亞馬遜的關鍵字排名是影響亞馬遜銷售的關鍵。你必須被買家“搜索到”→ “點擊”你的產品圖片 → “購買”你的產品 → 留下好的評論 → 有更高的排名。才能節省因排名不夠好而產生更多的營銷費用支出。 

影響亞馬遜關鍵字排名的關鍵因素有哪些？

亞馬遜的關鍵字排名比 Google 關鍵字排名還高深莫測。但主要的核心概念和 Google 很像，Google 的關鍵字排名是讓消費者找到他想要的信息，Amazon 的想法則是“讓消費者買東西”！

一句話，哪個關鍵字、哪個產品頁面能為亞馬遜帶來最大的收益，它在亞馬遜的關鍵字排名就會往前推進。

影響亞馬遜關鍵字的排名因素包括：

1.自然搜索量：消費者通過關鍵字找到你的產品頁面，并且完成購買

2.產品頁面轉化率：消費者進到你的產品頁面，并且完成購買的比率

3.歷史銷量：過去 180 天內的產品銷量

4.站外流量所帶來的銷量

5.產品首圖的點擊率

以上五項即占了85% 以上的關鍵字排名因素，其余的還包括：

6. 站內其他產品頁面所帶來的銷量

7. 亞馬遜站內 PPC 廣告

8. 曝光量

9. 賣家帳號權重

然而，新上架的產品在“歷史銷量”上并沒有數據。亞馬遜為解決這個問題，在新品上市發布后的一段時間內，根據關鍵字、產品圖片、產品描述等，確保新產品在消費者面前獲得所需的曝光，以便系統對新產品進行排名。

賣家則能通過這段時期的紅利盡可能讓商品帶來更多的曝光、銷量以及產品評論 Reviews。向亞馬遜展示你的商品具有銷售潛力且消費者也喜歡，值得排在關鍵字排名的前面。

亞馬遜新品黃金期從什么時候開始？持續多久？

亞馬遜的黃金期從新商品開賣的那一天起算，黃金期時長約在 30 到 90 天之間，其中又以剛上架開賣的前四周（ 30 天）最為關鍵。

換句話說，亞馬遜只讓你用一個月的時間去證明消費者是不是喜歡你的商品！

如果消費者對你的產品不感冒，也無法為亞馬遜帶來收益，那么亞馬遜自然也就會慢慢不讓你的產品頁面出現在消費者面前了！

×無法進入新品黃金期的幾個關鍵因素：

1.消費者對你的商品不了解、太過新潮、前衛、不知道如何使用

2.商品價格過高（或過低）

3.和其他競爭對手的商品相比看不出獨特性與差異化

4.產品頁面的首圖不夠吸引人去點擊

5.產品標題描述不夠清晰明了、簡單易懂

6.產品頁面的商品圖片無法吸引消費者了解更多

7.產品頁面的商品文案描述沒有觸發購買誘因

8.產品頁面的整體設計不夠吸睛

9.選錯時間上架！（如：春夏季節賣滑雪用具）

當新品上架后發現消費者不太愿意買單時，就要趕快調整你的營銷策略與產品頁面。

常見的調整包括測試產品的價格、產品頁面的圖片設計、文案撰寫的角度等。

新品上架該如何把握黃金期？

首先，準備好所有的營銷手法，通通用上！接著，看到了基礎的效果之后，趁熱打鐵，讓亞馬遜知道你的產品“超好賣”！

前面有提到，影響關鍵字排名的五大主要因素的其中之三是產品頁面的“轉換率”、“點擊率”以及站外推廣所帶來的銷量。

所以，基本條件就是，你的產品頁面足夠吸引人，有流量也有銷量。再者要放大和擴散你的銷售渠道，讓更多的潛在消費者看到你的產品頁面、完成購買、直至留下正面評論。

1. 打造一個吸引消費者購買的亞馬遜產品頁面

產品頁面的組成包括以下7項：產品首圖、產品標題、輔圖及短視頻、產品特點（Bullet Points）、產品描述 / A+ Content、價格、FBA 庫存。

這里簡單介紹下取標題

標題

·使用有搜索量及排名較高的長尾關鍵字

·命名：品牌名- 產品名- 長尾關鍵字–顏色尺寸或其他常見特殊搜索需求

·當既有的關鍵字排名到一定程度時，可再換一組關鍵字置入標題中并反復操作

2. 使用亞馬遜站內的營銷推廣工具

（1）PPC 廣告：

有些人會認為要等到產品有 Reviews 的時候才需要下廣告，但很有可能因此就錯過了加快產品銷售的時機。

大多數的消費者只會看搜尋結果的第一頁，你的產品如果能出現在關鍵字搜尋結果的第一頁，將能大幅提高你的曝光量跟銷量。

建議在推出新產品時，針對單一的關鍵字分別進行7－14天的 PPC 廣告，選擇你期望產品最想要排名的長尾關鍵字，并以“精準匹配”做篩選，提高出價與預算，盡可能地讓你的 Listing 成為 PPC 廣告的首選。

廣告越早投，越早從廣告后臺的數據得知哪些關鍵字會帶來銷售轉換，以及要排除哪些不轉換的關鍵字，對于關鍵字的布局來說有正向的幫助。

（2）Vine Program：

目前，賣家一次最多可以提報 200個ASIN，只要提供免費的產品，Amazon 就會通過此計劃幫你找到 Vine Voices 的消費者體驗商品，并且留下產品評論。

（3）Coupon / Deals：

商品有折扣優惠，對消費者來說自然有比較大的吸引力，善用 Coupon 能增加你的產品頁面轉換率。搭配銷售季節參與 Deals，也能讓你的銷量更上一層樓。

3. 站外營銷

（1）尋找站外推廣服務商，讓影響者Influencer 開箱體驗你的商品，并留下產品評論。

（2）投放站外廣告，如 Facebook, Instagram, Google 關鍵字廣告、影音廣告帶來的流量轉化。

（3）使用 Amazon Attribution Tag 追蹤站外轉換流量。

（4）email營銷：在站外借由 Landing Page 搜集潛在消費者的 email，給予促銷優惠，刺激購買。

（5）想辦法盡可能地讓消費者留下正向的產品評論：感謝小卡、復購的折扣、推薦家人朋友購買。

總之，盡可能地在亞馬遜新品黃金期把你的營銷做好做全，讓亞馬遜可以讀到你的產品“熱賣”的信號，那么你就能持續地享受亞馬遜為你帶來的好處，有更多、更好的關鍵字排名，就有越多的曝光量，以帶來更多潛在的銷量。

（來源：貓哥跨境爆料）

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