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CPC廣告10大最強(qiáng)策略技巧，廣告效果一定翻倍（下篇）
2023-04-10 11:20
廣告ACOS、CVR都沒問題了，非常OK了，我們還調(diào)整個什么？

CPC廣告10大最強(qiáng)策略技巧，廣告效果一定翻倍（下篇）

亞馬遜CPC廣告是推品過程中最常用的、作用最大的工具。
三大廣告體系想必每個運營早已爛熟于心，每個人沒太大差距。但是可能就是在使用中的一些技巧策略直接拉開了不同運營之間的差距。
所以，我想分享我們經(jīng)常用的CPC廣告10大最強(qiáng)策略技巧，希望能夠給大家?guī)硪恍椭?/span>
我已經(jīng)寫了兩篇，還沒有看過的可以直接點擊閱讀：
《CPC廣告10大策略技巧，讓廣告效果翻倍（上篇）》
《CPC廣告10大策略技巧，廣告效果翻倍（中篇）》
今天我們分享最后一篇。主要包含了分時調(diào)預(yù)算的技巧，分時調(diào)價/調(diào)預(yù)算 要不要用，以及廣告位和廣告卡位的技巧！



01


分時調(diào)預(yù)算的技巧


我們一定先記住一個原則：
如果廣告轉(zhuǎn)化沒有問題，不建議設(shè)置任何分時調(diào)預(yù)算調(diào)或者競價；如果你的鏈接還處于不穩(wěn)定期，不建議使用分時調(diào)競價和預(yù)算。
我們先說一下為什么？
CPC廣告10大最強(qiáng)策略技巧，廣告效果一定翻倍（下篇）圖片來源：跨境移花宮
第1個，廣告ACOS、CVR都沒問題了，非常OK了，我們還調(diào)整個什么？
萬一給調(diào)整差了呢？就類似于，一個人沒有病就不要吃藥，要不可能吃出問題了。只有廣告花費很快，鏈接轉(zhuǎn)化不好使用分時調(diào)預(yù)算。
第2個，鏈接不穩(wěn)定期，就是單量不穩(wěn)定，偶爾十單八單，偶爾可能沒有單。
這樣我們分析出來的出單時刻表可能太具有代表性，我們?nèi)绻凑粘鰡畏植既フ{(diào)價可能會越調(diào)整越差！
我們設(shè)置分時調(diào)預(yù)算的目的就是能夠把預(yù)算分配給出單高峰期，非出單高峰期減少廣告投入，把錢花到最該花的地方。
我們首先要知道我們鏈接的出單高峰期?？梢钥茨硞€鏈接一個月的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)過少可以把時間再拉長一點：
我們可以直接從后臺-數(shù)據(jù)報告-庫存和銷售報告-所有訂單。
下載了近30天的訂單數(shù)據(jù)，去分析下出單高峰是在周幾，是在一天24小時的哪些時間段。如下是某款產(chǎn)品的分析結(jié)果：
如果你還不知道如何去做表單分析出單時間分布情況，可以直接看文章：
《錯了，你做的出單時間透視表都是錯的！》
CPC廣告10大最強(qiáng)策略技巧，廣告效果一定翻倍（下篇）圖片來源：跨境移花宮
①從星期一到星期日的數(shù)據(jù)透視看，單量比較多，我們再周一可以把預(yù)算上調(diào)個20%，讓其出更多單量；
②從時間段透視看，單量在08-20時最集中，在21-22時次之，在06-07時再次；在23-06時則出單最少。
那我就可以在23-06時預(yù)算少給一些，2美金即可。在21-22時和6-7時預(yù)算給30%；在出單高峰期直接是給100%的預(yù)算即可。
如果，你覺得透視表麻煩，很多ERP工具查看出單時間24小時分布情況。
可以查看一個月甚者更長時間的訂單在24小時的分布情況。這樣我們也節(jié)省了我們做透視表的時間。
CPC廣告10大最強(qiáng)策略技巧，廣告效果一定翻倍（下篇）圖片來源：跨境移花宮
確定出單高峰期，就可以調(diào)整了。如果鏈接少，我們手動調(diào)也可以。
如果說你的廣告活動很多，產(chǎn)品很多，用分時調(diào)預(yù)算的工具會高效一點，不用起早貪黑調(diào)整。
比如， 廣告管理-定時策略-新增分時調(diào)預(yù)算即可。很多工具應(yīng)該都可以，你哪個用著順手，用哪個就行。
CPC廣告10大最強(qiáng)策略技巧，廣告效果一定翻倍（下篇）圖片來源：跨境移花宮
調(diào)預(yù)算的原則，周一到周日出單多的，多給點預(yù)算；出單高峰期的就給預(yù)算100%；出單低谷期，一般都是23-06時，給個2美金預(yù)算就好。其他情況，酌情調(diào)整，沒有那么刻板。
CPC廣告10大最強(qiáng)策略技巧，廣告效果一定翻倍（下篇）圖片來源：跨境移花宮



02


分時調(diào)競價/預(yù)算


大家注意到，我一直說的是分時調(diào)預(yù)算，沒有說用分時調(diào)競價。
很多人疑惑，為什么不用分時調(diào)價呢？
對于這一點，我在之前文章中已經(jīng)解釋過。以下摘自往期文章：
《關(guān)于亞馬遜CPC廣告，這些你肯定不知道》
“有人說，要分時調(diào)整競價，銷售站點如果處于22-06時，給個20%競價就行，06-08時，20-22時，給個60% ,其他時段100%投放 。
這樣廣告既能全天跑，也能夠重點時段集中火力出單?！?/span>
“還有人說，你們分時調(diào)競價的就是傻。亞馬遜是有廣告推算模型的，亞馬遜根據(jù)你上一個階段的數(shù)據(jù)模型推斷你下一階段的數(shù)據(jù)模型。
你正常競價是1.5，如果你有時段給的是0.5，競價給低了，雖然你到下一個階段競價已經(jīng)調(diào)整到了1.5，但是他默認(rèn)給你的還是0.5競價的位置。”
”就好比你去餐廳吃飯，上一次來要1個火燒饃；服務(wù)員給你安排到了最黑暗的角落。這一次你發(fā)工資了，來到餐廳想吃個烤魚，還沒點單，服務(wù)員還給你安排到黑角處，直接給你拿了個火燒饃扔給你了。
你給他說老子不吃火燒饃，我也不坐這個黑角落。我要吃好的，他也不理你，他腦子存儲的是上次的記憶”
在我看來，如果廣告確實沒什么問題，分時調(diào)預(yù)算或者調(diào)競價都不要用；
如果你的分時調(diào)價已經(jīng)在用了，而且表現(xiàn)還可以，可以繼續(xù)用；
如果你廣告轉(zhuǎn)化有問題或者是花費太快不轉(zhuǎn)化，我們可以優(yōu)先選擇分時調(diào)預(yù)算試試。



03


廣告位和廣告卡位的技巧


對于商品推廣廣告，廣告位是：搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果其余位置、商品頁面。其中我們必須知道普遍規(guī)律是：
一般地，
曝光量（Impression）：搜索結(jié)果頂部＜搜索結(jié)果其余位置＜商品頁面
點擊率（CTR）：搜索結(jié)果頂部＞搜索結(jié)果其余位置＞商品頁面
轉(zhuǎn)化率（CVR）：搜索結(jié)果頂部＞搜索結(jié)果其余位置＞商品頁面
CPC廣告10大最強(qiáng)策略技巧，廣告效果一定翻倍（下篇）圖片來源：跨境移花宮
如果廣告位想要卡到首行，我們可以通過 ：一般出價+50~100 首行廣告位調(diào)整 ，如果依然不行可以低出價+100%-300%的首行廣告位調(diào)整。
如果想要卡商品頁面，出價低一些，直接在商品頁面加成 30%-100%即可
如果要卡其余位置，可以看下在搜索結(jié)果其余位置的CPC，把競價調(diào)整為該位置CPC觀察效果。
好了，關(guān)于CPC廣告的10大最強(qiáng)策略技巧就分享到這里了，大家有疑問可以留言，我來答疑解惑！

（來源：跨境移花宮）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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