亞馬遜視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)使得消費(fèi)者對(duì)于商品的認(rèn)知更直觀，讓跨境賣(mài)家的商品能夠脫穎而出，那么亞馬遜視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)怎么做？快來(lái)了解下吧。

亞馬遜視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)有哪些

1、產(chǎn)品展示更為直觀。傳統(tǒng)的圖文顯示，往往難以將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)予以一一凸顯，而且，冗長(zhǎng)的圖片+文字又會(huì)讓消費(fèi)者喪失興趣，其展示效果難以達(dá)到最佳狀態(tài)。采用視頻化營(yíng)銷(xiāo)則可以增加傳播內(nèi)容的維度，通過(guò)將聲音、視覺(jué)、文案統(tǒng)一結(jié)合起來(lái)，從商品外形、使用方式、使用效果、使用場(chǎng)景等不同的方面全方位展示產(chǎn)品的調(diào)性和功能，可以給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀的印象。

2、提高listing轉(zhuǎn)化率，加速消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定。近年來(lái)，跨境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也在分流市場(chǎng)規(guī)模，如何在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者停留、關(guān)注、下單成交，跨境賣(mài)家運(yùn)用視頻營(yíng)銷(xiāo)鎖定市場(chǎng)的效果越來(lái)越明顯。同時(shí)，短視頻內(nèi)容從十幾秒到幾十秒不等，可以根據(jù)產(chǎn)品屬性的不同、消費(fèi)者的偏好，合理制作營(yíng)銷(xiāo)視頻內(nèi)容，將傳統(tǒng)的圖文信息以更直觀的方式予以展示，可以大大節(jié)省傳播時(shí)間、減少消費(fèi)者決策購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間，輔助消費(fèi)者快速作出購(gòu)買(mǎi)決定，提升效率。

3、減少售后與差評(píng)。通過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，可以將產(chǎn)品使用場(chǎng)景、效果、使用方法、注意事項(xiàng)等內(nèi)容予以直觀展示和說(shuō)明，避免以往冗長(zhǎng)的listing，可減少消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，減少差評(píng)與售后問(wèn)題的產(chǎn)生。

4、樹(shù)立品牌形象，傳播途徑更廣。很多時(shí)候，跨境賣(mài)家精心制作的一個(gè)視頻，往往可以讓產(chǎn)品或品牌迅速脫穎而出，甚至一個(gè)優(yōu)秀的視頻營(yíng)銷(xiāo)作品可以讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的信賴(lài)感，也更容易得到消費(fèi)者的信賴(lài)與支持。特別是在當(dāng)前較為熱門(mén)的短視頻平臺(tái)上，有針對(duì)性地推出一系列制作精良、極具傳播價(jià)值的視頻營(yíng)銷(xiāo)作品，可以為跨境店鋪輕松實(shí)現(xiàn)引流的目標(biāo)。

亞馬遜視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)怎么做

1、做好主圖設(shè)計(jì)：

好的主圖一定能夠體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，并且整體是清晰明朗的。因此在設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候，我們首先要了解這個(gè)產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)是什么，結(jié)合我這個(gè)價(jià)格，所組合成的第一頁(yè)性?xún)r(jià)比是否合適。在具體操作的時(shí)候，我們可以先去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖及標(biāo)題、價(jià)格，然后針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群進(jìn)行一些細(xì)致的分析，比如買(mǎi)家最看重什么。關(guān)于買(mǎi)家分析調(diào)研，我們可以**去外國(guó)社交網(wǎng)站及電商網(wǎng)站去了解下，也可以跟你們已成交過(guò)的客戶(hù)做一次交流。然后在標(biāo)題中，一定要附帶有能表達(dá)賣(mài)掉的關(guān)鍵詞。不能出現(xiàn)這樣的情況：表盤(pán)明明是金屬的，但你標(biāo)題卻寫(xiě)著是塑料的或者是你標(biāo)題沒(méi)突出是金屬的，這樣買(mǎi)家如果用塑料這個(gè)關(guān)鍵詞去搜素，雖然你主圖表達(dá)很到位，但買(mǎi)家也不會(huì)去點(diǎn)擊。

2、做好詳情頁(yè)面設(shè)計(jì)：

(1)買(mǎi)家在詳情頁(yè)中關(guān)心什么：定義品質(zhì)感

? 符合買(mǎi)家的認(rèn)知；

? 買(mǎi)家大腦能夠快速的了解商品；

? 掌握買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望漏斗，讓買(mǎi)家先看到想要看到的。

（2）關(guān)于裝修思路：

? 店鋪活動(dòng)（關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)）→模特圖→產(chǎn)品圖+信息圖→細(xì)節(jié)圖→尺碼描述 →  相關(guān)推薦→店鋪其他說(shuō)明；

? 店鋪廣告→寶貝參數(shù)→整體風(fēng)格→細(xì)節(jié)描述→寶貝展示（搭配，意景）→公共頁(yè)面；

? 不同品類(lèi)，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)思路自然不同，需根據(jù)自己所營(yíng)銷(xiāo)的品類(lèi)去分析。

3、做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)：

?可發(fā)現(xiàn)性，可訪(fǎng)問(wèn)性（美國(guó)啤酒與尿片、買(mǎi)帽子加圍巾）；

?搭配方式：互補(bǔ)關(guān)聯(lián)替代關(guān)聯(lián)潛在關(guān)聯(lián)；

?要重點(diǎn)突出性?xún)r(jià)比及買(mǎi)家需求的關(guān)聯(lián)性。

4、做好海報(bào)設(shè)計(jì)：

?必須有一個(gè)明確的概念或主題：海報(bào)出現(xiàn)在買(mǎi)家的眼前非常短的時(shí)間，必須在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，讓買(mǎi)家了解到廣告的主要內(nèi)容是什么，因此，鉆展圖的設(shè)計(jì)必須明確主題；

?文案精準(zhǔn)而精煉：文案表達(dá)精準(zhǔn)，不多一字，不少一字。能表達(dá)主題，又不會(huì)使圖片變的混亂；

?內(nèi)容主次層級(jí)清晰（強(qiáng)調(diào)出第一主題）：在圖片信息較多的時(shí)候（比如店鋪活動(dòng)是三折起+滿(mǎn)就送+包郵），表達(dá)的內(nèi)容也需要有一定的層次性。處處是重點(diǎn)等于處處沒(méi)重點(diǎn)，因此在設(shè)計(jì)的時(shí)候需要把信息分為重點(diǎn)、次重點(diǎn)，使圖片有層次性。

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