【編者按】速賣通巴西分站的火爆，讓越來越多賣家瞄向大洋彼岸另一邊的巴西市場。對于巴西選品的市場及行業，是每個巴西分站賣家想了解的事情，為此雨果網小編特意帶來的夏波老師在速賣通大學中有關“巴西選品之市場及行業介紹”的分享。

跨境電商正逐漸擺脫價格戰和同質化的初級階段，朝著品牌化和移動端的成熟方向發展。這樣的趨勢讓大家更加注重選品，注重商品的質量和品牌的打造。本次課程針對巴西選品方面，圍繞巴西市場和行業展開進行介紹。主要分為三部分。

一、巴西概況:

巴西人口、國土面積均為全球第五，擁有巨大的市場容量；同時，經濟總量居拉美之首，GDP世界第七，年平均經濟增長率在4.7%；另外，巴西是一個多元文化的國家，熱愛運動，藝術和美食。那么巴西互聯網情況是如何的，從以下五方面進行分析

1.網民情況&網購人群情況

巴西網民男女比例中，女性稍高于男性，15-44網民為主要人群。巴西互聯網滲透率達50%，手機覆蓋率在2013已經超過130%。

2014年巴西網購人群規模達到6160萬人，新增1000萬人。另外，2014年1月以來，跨境購物人群擴大了5%,其中55%有在中國跨境網站購物的經歷，50%的用戶表示有在AE下單購買的經歷。

2.電商情況

3.銷售品類

接下來看看巴西銷售品類的情況，從整體看，服裝成為跨境購第一品類。目前PC端銷量最大的品類依然是服裝，其次是美容、家電等。具體比例如下圖：

4.無線端概況

之前有課程專門分析過無線端的運營，目前巴西的手機覆蓋率在2013已經超過130%，這個數據說明在巴西無線端的運營方面是賣家要重點關注的。據2015年1月統計的數據，無線成交GMV占比達到了9.7%，另外，無線端的買家主要以女性為主，平均年齡為40歲，無線用戶的ClassAB比例明顯高于總體平均水平，ClassAB指月收入高于3000R $。

除此之外，無線端第一大品類是美容行業，占16.2%。品類排名依次是美容，服裝，家電，家居，書籍，手機，消費電子，運動，IT產品和玩具。跟PC端不同的是美容排名第一，家居排名提前，手機和IT產品靠后。

5.物流情況以及跨境購原因調查

巴西跨境購平均妥投時間從2014年初的32天到現在的42天，（其中非中國跨境網站為29天，中國跨境網站為46天），59%的用戶在承諾的時間內收到了貨物（66%的非中國跨境網站用戶承諾時間內收貨，中國為56%）。

另外，關于巴西跨境購的原因調查，從調查得出，84%的用戶跨境購買的原因是價格更便宜，其次是當地電商無庫存，其次是巴西未推出的新品。

二、速賣通在巴西

首先看一張巴西GMV與流量圖：

圖中可以看出，日均GMV和UV均波動上漲，其中GMV為2013年的2.3倍，從這個數據來說，速賣通在巴西市場是成長相當之塊的。

那么再來看看巴西的團購，巴西團購可以幫助賣家快速探索市場，驗證商品市場匹配度，同時快速引入巴西流量，沉淀用戶；從流量和成交量來看，部分合作商家成長速度極快。

前面兩個數據說明，巴西市場非常龐大，但是選品相當重要。接下來我們來仔細看看速賣通在巴西各行業的具體數據情況。

1.一級行業

圖中可知，行業分布較2013年有明顯變化，TOP10行業Fashion品類占比進一步提升；非標類葉子線發展較均衡，標類成交穩定；

另外，“成熟行業”，如服裝行業，表現顯眼，仍有極大增長空間；部分行業（如嬰童類）隨著行業策略、賣家數等調整，增速高于平臺平均水平。

2.二級行業

一級行業中，服裝占主要比例。在二級行業數據，有一些變化，其中手機配件類占到了30.28%，具體如下圖所示：

3.主要子行業數據

接下來，對主要子行業的數據進行分析，以針對服裝、手機、母嬰為例。

a.服裝

其中，服裝中的女裝類中，襯衣、連衣裙占半壁江山，符合買家需求商品仍有待挖掘，建議賣家不要隨意跟賣，這樣增長空間才會更大。其中Dresses、Coats&Jackets、Hoodies&Sweashirts2014增速迅猛，市場爆發。

男裝中Coats&Jackets、Hoodies&Sweashirts、Shorts增速明顯。另外值得關注的是婚紗禮服在巴西發展迅速，婚紗，婚宴禮服需求量增大。

b.手機

手機行業受制于巴西海關政策，目前手機成交主要以配件為主，手機整機成交整體變化不大，配件增速快；但配合巴西物流新專線，手機整機將是巴西市場今年發力的重點行業之一。

C.母嬰

經過2014年類目調整之后，母嬰單獨作為一級類目，成為巴西成交增速最快行業之一；其中童裝以連衣裙、套裝、連體衣等葉子線上；玩具行業2013年增長220%，毛絨玩具成交占主力。

除了以上3個例子之外，運動、珠寶手表等也是占比非常大的。這里為大家再介紹一些潛力行業：

4.2014速賣通巴西分站小結

2014年7月15日，巴西分站獨立上線，經過分站翻譯優化、分站類目同步等改變之后，整體發生巨大變化。從買家端和賣家端來看，主要是以下這些變化：

三、巴西站未來進一步規劃

巴西市場的前景依舊是廣大人群非常看好的，在行業規劃運營這塊，最好有以下這些概念進行調整和突破。

1.聚焦重點行業，拓展新行業

2.物流支付突破

物流將打通中巴新物流專線，縮短巴西海關清關時間，提升效率，目前已在測試階段，最快6月開放。

支付方面逐步降低boleto支付比例，提升支付成功率，未來VISA合作聯名卡將接入巴西本地信用卡支付服務。

3.買家角度

4.賣家角度

通過對賣家培養，進一步專業化?？偨Y培養模式，擴大項目賣家覆蓋面以及提升經營專業能力；解決賣家市場認知，選品，營銷等能力；配合買家分層，推出賣家分層，優先發展優質賣家；搭建適合巴西市場需求的賣家培育體系。（整理/雨果網 李宇航）