每年春末夏初之際，美國高校都會迎來一場熱鬧非凡的畢業(yè)舞會。

作為美國高中畢業(yè)生步入成人世界的一個重要儀式之一，全美各地的高中生們都會穿上最華麗的禮服，參加舞會來告別稚嫩的青春，其中包括即將 18 歲的 Elyse Monroe。

Elyse Monroe 是名副其實的大碼女孩，日常衣服都要選加碼才穿得下，因此找到一件合適的衣服并不容易。

迫不得已，她開始在 TikTok 上搜尋解決辦法。

在 TikTok 上，Elyse 第一次了解到 Summer Lucille 和她位于北卡羅來納州夏洛特的 Juicy Body Goddess Boutique 店鋪——一家專門針對 XL-6X 大碼女性的服裝店。

然而 Summer Lucille 可不僅僅只是一個店主，在 TikTok 上，她幾乎也是所有大碼女孩的時尚教母。

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今年 2 月 1 日，TikTok 官方發(fā)布了一份名為 Visionary Voices List（有遠見的聲音）名單。

這份名單主要表彰 15 位基于各自領(lǐng)域的黑人創(chuàng)作者，通過使用 TikTok 來教育、娛樂和倡導黑人社區(qū)，同時在平臺內(nèi)外產(chǎn)生重大影響，共分為三個類別——創(chuàng)作者、小型企業(yè)家以及行業(yè)顛覆者。

在“小型企業(yè)家”名單中，Summer Lucille 所經(jīng)營的 TikTok賬號 @juicybodygoddess 赫然在列，TikTok 官方是這樣描述她的：

今年 34 歲的 Summer Lucille ，同樣是位不折不扣的大碼女性。

在如今“以瘦為美”的社會里，擁有這樣一副“臃腫”的身材，不僅在平日里容易受到別人的指指點點，對熱愛時尚的她而言也是一場毀滅性的打擊。

“我曾穿著一件西裝外套參加畢業(yè)舞會，因為那是當時我唯一合身的衣服?！?Summer Lucille 曾在一次采訪中回憶道，“那一天絕對是我生命中最不愿回首，最悲傷的日子”。

圖/Summer Lucille 做客訪談節(jié)目

2015 年，時常想起那些痛苦的回憶的 Summer Lucille 在美國北卡羅來納州夏洛特市開設(shè)一家專門出售舞會禮服的服裝精品店，并命名為 Juicy Body Goddess 。

與其它服裝精品店不同的是，店內(nèi)主要銷售她自己的原創(chuàng)設(shè)計，旨在幫助像她這樣的大碼女性找到適合舞會和婚禮等特殊場合的完美禮服，而這些禮服她們可能無法從主流品牌購買，一些禮服甚至比能達到標準尺碼的 6 倍左右。

“我知道在一個恐胖的世界里，當一個胖女孩是種什么感覺?！彼f。

2021 年，在侄女的極力推薦下，Summer Lucille 在 TikTok 上創(chuàng)建了一個品牌賬戶，并開始嘗試拍攝她在店內(nèi)與顧客互動的短片。

Summer Lucille 的第一條爆款視頻，是拍攝了一段對一位進店顧客表示“只有超過 200 磅才能進行購物”的視頻。

該視頻一經(jīng)發(fā)布便迅速走紅，這種略帶偏見的態(tài)度讓她遭受到很多網(wǎng)友的留言抨擊，但卻也獲得很多大碼女孩的好感和支持

Summer Lucille 表示，很多人建議她開始銷售小碼的衣服但都被她拒絕了，因為她只想告訴所有的大碼女孩，她們在這里購買所有好看的禮服，也能獲得尊重，她只想保持這種狀態(tài)。

自那以后，Summer Lucille 決定分享更多關(guān)于她店里發(fā)生的有趣幕后片段。

她在直接在 TikTok 開直播，記錄她與每一位前來購物顧客的交流，回答直播間的用戶問題，以及展現(xiàn)一些適合參加舞會的衣服。

這種直播的展現(xiàn)形式出乎意料的好，使得 Summer Lucille 的粉絲量呈爆發(fā)式增長。

很多粉絲不僅能一睹禮服的風采，更能直觀感受到 Summer Lucille 在工作中態(tài)度，她會為每位客戶最熱情的方式來鼓勵她們要自信。

時至今日，Summer Lucille 的 TikTok 賬號 @juicybodygoddess 已擁有 130 多萬的粉絲，而 Summer Lucille 也用自己的態(tài)度，把這里打造成“大碼女性感受美麗和舒適的安全場所”。

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帶著 400 美元的預算，Elyse Monroe 和家人驅(qū)車 6 個小時，第一次踏足 Summer Lucille 的服飾店，希望能獲得一件匹配上舞會的出彩禮服。

彼時，剛好在店里開直播的 Summer Lucille 熱情的接待了她們。

經(jīng)過一番詳細的了解，在試穿了多件禮服后，一件星空紫禮服不由得讓 Summer Lucille 眼前一亮。

“當她穿上那件紫色連衣裙時，整個人感覺都亮了起來，”Summer Lucille 感慨道，“如果她沒有帶走那件衣服，那絕對是一件遺憾的事。”

顯然 Elyse Monroe 也很喜歡那件禮服，一直穿在身上舍不得脫下來。但她不知道的是，這件禮服的價格為 700 美元——已遠遠超出 Elyse Monroe 一家的預算。

Summer Lucille 并未把價格告訴 Elyse Monroe 一家，卻因在直播時不小心說了一嘴，后來便接到一位粉絲電話，表示主動提出愿意資助 200 美元來幫助她們。

“那個粉絲猶如一個天使，她在提醒我，你必須做點什么。”Summer Lucille 在后來的采訪中回憶道。

于是，當 Elyse Monroe 一家子來收銀臺準備結(jié)賬，店內(nèi)的顧客以及直播間的粉絲，一起見證了這一家子從知道售價達 700 美元的無奈，到能免費得到這件禮服時喜極而泣的轉(zhuǎn)變。

“那是一個非常美好的時刻，”Summer Lucille說，”在視頻中看不到的地方，是店內(nèi)其他顧客的歡呼和掌聲。”

這條直播視頻在 3 月 12 日被 Summer Lucille 剪輯發(fā)布后，引發(fā)眾多 TikTok 用戶的共鳴，其視頻瀏覽量沖破千萬，并收獲了 200 多萬的點贊數(shù)和 3 萬多條評論。

與此同時，該視頻及 Summer Lucille 的事跡也被多家媒體報道， 再次讓 juicybodygoddess 品牌走紅網(wǎng)絡(luò)。

而這些，顯然大大超出 Summer Lucille 的預期。

她覺得視頻之所以爆紅，是因為很多人對畢業(yè)舞會、高中的回憶都非常糟糕，而她能提供的，就是讓那些胖女孩不要留下遺憾。

這或許就是 Juicy Body Goddess 存在的意義。

Summer Lucille 說，她的目標就是創(chuàng)造一個“安全的地方”和“給每個人這種他們不會忘記的體驗”，尤其是在舞會禮服上，而 TikTok 就像一盞明燈，讓她的生意名聲大噪。

通過 TikTok ，她成功創(chuàng)建了一個積極有愛，且粉絲極為忠誠的在線社區(qū)。這里有所有尺寸的衣服、造型以及陌生人的鼓勵，能治愈所有大碼女性曾經(jīng)的創(chuàng)傷，給予每個勇于改變的胖女孩們最大的信心。

她最為經(jīng)典的一句話是：“無論你的體型如何，你都是特意來到這里的，你都有被愛的權(quán)利。”

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Summer Lucille 的走紅，其實也預示隨著近幾年女性獨立意識的崛起，這個市場在近年來逐漸得到了更多的關(guān)注和發(fā)展，人們對身體多樣性和身體正能量的認知提高，大碼女裝的需求也在增加。

據(jù)估計，到 2022 年，大碼服裝市場的價值將達到6017 億美元，預計到 2032 年將達到 10443億美元。預計大碼服裝市場  在預測期內(nèi)的復合年增長率為 5.7% 。

另外一篇報道還指出，美國的肥胖人口最多，花在加大碼服裝上的錢最多，而且年齡在 25 至 45 歲之間的女性對穿大碼服裝的需求旺盛，目前趨勢正在逐年擴大，另外亞太地區(qū)有望在預測期內(nèi)見證高增長潛力。

而目前涉足這一領(lǐng)域的零售品牌包括沃爾瑪、New Look、River Island 和 Marks & Spencer， SHEIN 在此前也開創(chuàng)了大碼品牌 Shein Curve。

在社媒平臺中，TikTok 也已成為眾多大碼女性用戶發(fā)聲的主陣地，并逐漸發(fā)酵成一種 TikTok 趨勢，其 #plussizeclothing 、#oversized 的標簽分別達到 1.267 億次和 7.16 億次播放，而 #plussize 的播放量更是高達 220 億，越來越多大碼女性在 TikTok 展示自己的大碼時尚。

而作為一家大碼服飾品牌，Juicy Body Coddess 的成功，正是其賦予這些群體最大的關(guān)愛和認同。通過 TikTok 的短視頻、直播營銷等形式，讓所有大碼女性在這里得到信任和關(guān)愛，對 Juicy Body Coddess 產(chǎn)生極高的忠誠度。

在營銷上，Summer Lucille 更多以晚會禮服為主要曝光營銷手段，直擊大碼女孩們參加舞會選衣困難的需求痛點。在 Juicy Body Coddess 的官網(wǎng)，用戶可與 Summer Lucille 進行一對一咨詢，僅咨詢費就高達 50 美元。

因此，大碼服飾的品牌商家們不妨借鑒 Juicy Body Coddess 的品牌理念以及在 TikTok 的營銷方式，或許能成為品牌提高銷售額和創(chuàng)造盈利能力的機會。

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（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境愛T哥）

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