幾乎沒(méi)有賣家會(huì)為銷量高發(fā)愁，而幾乎全部賣家都在嘆息銷量還不夠。

在亞馬遜，如何提升店鋪銷量是一個(gè)熱門話題。無(wú)論新老賣家、大賣小賣，都在期盼著能夠有更高的銷量。

而熟悉亞馬遜規(guī)則的人都知道，在亞馬遜，規(guī)則是相對(duì)公平的。無(wú)論新老賣家，都得努力，只有努力、多花心思，才能獲得更多的流量，有更高的轉(zhuǎn)化率。

但是，有時(shí)候，努力并不會(huì)有好結(jié)果，因?yàn)榉较驔](méi)走對(duì)。對(duì)于每個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，要想提高亞馬遜店鋪的銷量，就得掌握亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的5大技巧。

一、選擇一定數(shù)量的剛需產(chǎn)品

在亞馬遜，每個(gè)產(chǎn)品都有銷量的天花板，可能是日出50單，也可能是日出100單。賣家只有儲(chǔ)備了一定量的產(chǎn)品，通過(guò)運(yùn)營(yíng)推動(dòng)各個(gè)產(chǎn)品排名的上升，才有可能帶動(dòng)所有產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，賣家也要盡可能地向剛需產(chǎn)品靠攏。剛需產(chǎn)品指買家對(duì)產(chǎn)品功能的需求大于對(duì)產(chǎn)品外觀因素的追求。這種產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費(fèi)者需求的目的，備貨容易，也容易推動(dòng)產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)，是選品時(shí)最關(guān)鍵的考量。

當(dāng)?shù)赇佊辛艘欢〝?shù)量的剛性需求產(chǎn)品后，也就有了推動(dòng)店鋪銷量增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

二、盡可能地優(yōu)化listing

對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，僅有好的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有通過(guò)合適的外包裝，外在美觀了消費(fèi)者才有一窺內(nèi)里的興趣。人們都是視覺(jué)動(dòng)物，視覺(jué)的第一體驗(yàn)決定了其是否購(gòu)買一件產(chǎn)品，因此，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，listing的圖片、標(biāo)題等等因素至關(guān)重要。無(wú)論是內(nèi)容還是呈現(xiàn)形式，都必須用心。只有l(wèi)isting出色，消費(fèi)者才會(huì)被吸引，才有可能下單，店鋪的銷量才有可能增長(zhǎng)。

三、做足競(jìng)品分析，取其精華，去其糟粕

俗話說(shuō)，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在亞馬遜，凡你沒(méi)想到、沒(méi)做到的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都幫你想到并且做到了。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)都是一個(gè)動(dòng)態(tài)中找平衡，對(duì)比中求超越的過(guò)程。通過(guò)競(jìng)品分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，才能讓自己的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。Listing詳情、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)、廣告投放、review等等，都是我們要分析和研究的對(duì)象，只有將對(duì)手的精華吸收，糟粕去除，才能夠碾壓對(duì)手，讓對(duì)手望塵莫及。記住，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是您最好的老師。

四、設(shè)定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

亞馬遜的消費(fèi)者已不再錢多犯傻，隨著賣家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)，消費(fèi)者也變得越來(lái)越會(huì)比價(jià)。只有產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，才更容易獲得更大的市場(chǎng)份額。

想讓價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，首先得有成本意識(shí)。合適的貨流、性價(jià)比高的物流、合適的成本結(jié)構(gòu)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)才不至于被動(dòng)挨打。其次，在價(jià)格的設(shè)定上，賣家可以選擇采用亞馬遜的第三方重新定價(jià)軟件自動(dòng)設(shè)定價(jià)格，時(shí)刻監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格動(dòng)態(tài)，讓價(jià)格更加具備競(jìng)爭(zhēng)力！

五、賣家可以運(yùn)營(yíng)結(jié)合測(cè)評(píng)來(lái)做。測(cè)評(píng)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)算是一種低成本、高回報(bào)的推廣營(yíng)銷方式，對(duì)于商品流量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞質(zhì)量分、鏈接權(quán)重，起到了一定的輔助作用。那要實(shí)現(xiàn)自己養(yǎng)號(hào)給自己店鋪測(cè)評(píng)需要滿足什么條件呢？

（1）搭建國(guó)外的服務(wù)器、通過(guò)遠(yuǎn)程安全終端建一個(gè)防火墻，干凈穩(wěn)定的代理ip，多個(gè)賬號(hào)你需要給每一個(gè)號(hào)提供一個(gè)獨(dú)立的ip，并且語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、DNS等也要和對(duì)應(yīng)的ip一致。

（2）能夠模擬不同的設(shè)備參數(shù)，也就如很多臺(tái)電腦設(shè)備。

（3）環(huán)境是獨(dú)立的，不會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)或者泄露。

（4）一手的注冊(cè)資料 ，國(guó)外郵箱 、地址 、手機(jī)號(hào) 一手的資源4-5塊錢左右

（5）支付卡建議一卡一賬號(hào) ，有虛擬卡后臺(tái)可以無(wú)限開(kāi)卡 ，自己就可以充值用于在支付 ，這種成本也是比較低的，而且不會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

無(wú)論是亞馬遜、TEMU、shopee、Lazada、wish、速賣通、煤爐、敦煌、雅虎、eBay、TikTok、Newegg、樂(lè)天、美客多、阿里國(guó)際、沃爾瑪、OZON、Joom、Facebook、Coupang、獨(dú)立站、Cdiscount、Kaufland、DARTY、MANO等平臺(tái)通過(guò)自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)獲取評(píng)論和銷量，是最節(jié)約成本也是最有效的一個(gè)方式，但是自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)技術(shù)有一定的技術(shù)門檻。需要準(zhǔn)備的資源也比較多，特別給自己店鋪測(cè)單，環(huán)境的安全性、賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)周期、下單的數(shù)量、如何安全的養(yǎng)號(hào)、店鋪如何控評(píng)，如何開(kāi)廣告，整套的流程和體系一定要會(huì)，并不是盲目的測(cè)單。

（來(lái)源：瓏哥聊跨境）

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