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2023-03-31 14:57
在跨境電商選品或推廣之前，我們都要對主推國家或市場進行深入調研，以確保推廣效果和投資的最大化、最優化，進而在競爭激烈的跨境電商市場中，搶先開發并占領一席之地。那么，跨境產品該如何確定主推國家呢？
1. 利用搜索引擎工具，參考其中的數據統計。
Google有許多統計工具，其中Google trends谷歌趨勢能夠讓你大致了解產品在特定國家和區域的搜索熱度，同時還可以發現潛在的待開發市場和國家。這對產品在全球目標市場的全面推廣有很大幫助。
舉例子：在谷歌趨勢中搜索LED Light，可以看到產品熱度較平穩，說明搜索用戶對LED Light的需求較穩定，區域展示中排名靠前的5個國家分別為澳大利亞、美國、英國、新西蘭、新加坡，這些國家的用戶對LED Light的搜索需求更大，我們可以通過搜索查詢該地區的搜索結果，關鍵詞難易程度等判斷自己的成熟市場，機會市場等等。
圖片來源：Google trends頁面截圖
同時，點開熱度最高的澳大利亞，能夠看到需求量較高的子區域，同時在相關查詢里面也能夠提取到產品相關的查詢內容及話題，如modular touch led light，smart wifi led sunset light，可以作為相關產品或者新聞引流話題進行參考。
圖片來源：Google trends頁面截圖
2 .觀察主推產品在全球電商平臺的熱門趨勢，預估主推市場。
亞馬遜、全球資源、eBay和速賣通等大型電商平臺在不同國家都有獨立的站點。登陸平臺，選擇特定國家或區域，再看看你手中的貨物品類在其中的品類排名和頭部產品銷量，就可以大概預估該產品在某些國家的熱度。
以LED Light為例，在加拿大有超過2000款產品，熱度較高，競爭較大。
圖片來源：亞馬遜官網截圖
Liquid packaging machine在加拿大有227款產品，熱度相對較低，競爭壓力較小。
圖片來源：亞馬遜官網截圖
需要注意：各個站點的SKU數量其實跟平臺在該地區的活躍度也有很大的關系，不能完全代表該產品在本地的潛力。
3.需要明確堅決不能推廣的國家。原因可以是：
①產品價格在這個國家沒有競爭力，不作為推廣目標市場。比如，部分印度采購商更注重價格，不在乎質量，而我們的產品價格并不占優勢。
②公司商標觸犯目標國家政策或者沒有達到目標市場準入標準，不允許進入。比如，英美國家市場關注產品生產技術認證，沒有相關認證就無法進入相關市場。
③在此區域已經簽署獨家代理商合同，進入此市場會沖擊市場價格。或者說這個國家我們已經做得很成熟了，不需要再做市場開拓。
④收款高風險國家，一開始就不要觸及。訂單初期產品參數、規格列表，海運費，包裝費等，一切在前期確定。
國際局勢及市場瞬息萬變，很容易受到各種突發事件的沖擊和影響，最初確定的主推國家和市場也不是一成不變的。要時刻保持警醒，關注國際市場的最新資訊和動態。時常搜索主推產品的市場報告，看看商業統計機構給出的內容結合推廣效果，及時優化調整主推國家及市場，順應跨境電商發展潮流及趨勢，借勢而為。
（來源：跨境獨立站lucky）
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