時尚類目賣家要關注個性化營銷策略，而美妝類目在新常態下也發生了新的消費變化，人們對美妝品類的消費意愿加強，但消費決策因素也變得復雜。3C類目則要更關注居家生活的痛點，產品要落地到家庭真實使用場景。

時尚類目：推崇個性化單品

時尚類目，包括服飾、箱包品類，縱觀2022年，時尚類目在TikTok上的單品趨勢會比較顯著。首先消費者可能會更加的推崇個性化的時尚單品，去表達自我以及去分享時尚，熱衷做推薦。

從整個大盤的數據看，去年整個海外電商總收入是下降的，在大盤下滑的趨勢下，時尚品類卻是上升的，是逆勢增長的特征。電商時尚品類市場也是比較有潛力，從數據來看，2022年海外電商（不含中國）時尚品類收入規模環比接近15%的上升。

時尚三個細分類目，占比較大的首先是衣服，占比50%到60%之間，其次是配飾、鞋履。在逆勢增長的大盤下，消費者的規模在不斷的上升，消費者對于時尚的品類投入度也是愈來愈積極，更多的消費者愿意購買時尚單品。

分市場來看，東南亞、中東以及拉美地區的消費者，對時尚品類消費的態度和意愿度更強，也是最近跨境賣家比較關注的市場。

從內容看，2022年全年TikTok時尚內容的觀看量不斷攀升，去年12月對比1月上升了41%，時尚用戶的平均觀看時長高出8.7%。

按季度來看整體的變化，每個季度都會有不同的趨勢，Q1是春季新品，以及新年辦公室穿搭、學院風等等，Q2可能是清涼穿搭，畢業季、婚禮季的趨勢。每個趨勢會有不同的好物推薦，如果是學院風，爆品可能是連衣裙，如果是新年辦公室穿搭，爆品可能就是毛衣，每個季度不一樣。

觀看量最多的Q4季度，跟萬圣節相關的穿搭裝扮，還有秋冬潮流、圣誕節禮物等這些概念比較相關的品類比較受歡迎。具體來看，比如說衛衣、木底鞋，這些可以參考過去的數據。

電商時尚消費者主要有三大趨勢，個性時尚、分享時尚和忠于時尚。消費者更加追求個性化的時尚單品，并且通過短視頻的分享內容來表達。如果是做時尚品類的賣家，建議在2023年更加關注個性化的營銷，增加與網紅聯合合作以及宣傳，來豐富時尚品類的內容維度。

美妝類目：追逐性價比和品牌價值

美妝類目也是過去一年爆發較快的品類。去年復雜的經濟形勢，給美妝行業帶來新的挑戰和機遇點，在新常態下，人們在美妝品類的消費意愿加強，更愿意去呵護自己，單品的關注度會更高。新挑戰是美妝消費者的單品購買決策變得更復雜，在新的經濟環境下，可能會經過更長時間的思考來決定是否購買一個美妝用品。

新常態下，客戶有更多的考量和需求，這里也有口紅效應，面對一些危機比如說金融危機或者政治危機等，消費者會更愿意購買一種成本更低的產品而不是皮毛大衣。我們預估美妝品類未來增勢依然比較明顯，目前來看增長最快或者爆發最有機會的是東南亞市場。

從TikTok站內美妝的數據看，2022年12月比1月的觀看量上升8.3%，比時尚類的數據上漲得還要更加明顯，美妝用戶觀看時長比非美妝用戶高出近10%。所以整體來看，站內美妝的內容，用戶關注度、觀看時長和興趣度都在不斷的提升。

全年去看，Q2夏天季節可能會推薦一些化繁為簡的護膚流程，或者男士的發型打理、眼睫毛教程等，去年火爆的產品比如祛痘的產品，以及牙齒貼片、凡士林護膚品等。Q4要考慮結合節點營銷，包括萬圣節、圣誕節，比較好的產品是送好友送家人的實用產品，比如緩解眼部疲勞的用品、香水等。

美妝類目有三個趨勢，第一，美妝消費者更追逐性價比和品牌的價值。第二，美妝可能要更加的創意化，即讓消費者認為購買單品之后更加凸顯生活理念和生活觀點。第三，消費者更加照顧自己，會在個護領域投入更多的熱情和預算。

結合三大趨勢，我們建議做美妝的品類賣家，可以更加注重品牌情感的連接，展示更真實更富有創意的內容，積極參與社區討論，引起用戶主動宣發產品以及品牌理念。

3C科技：關注居家生活痛點

3C類目體量大，在TikTok討論度比較高，是一個用戶參與度比較深的類目。

整體來看，3C類目相比非3C用戶每月內容發布數量高出11.8%。TikTok用戶也更樂意去發一些3C開箱類內容，創作者非常多。

從去年趨勢看，Q1主要是科技產品和復古科技兩個概念，爆品有藍牙音箱、拍攝燈具、智能穿戴等產品，Q2有一個比較不一樣的點即3D打印，通過3D打印、激光刻印定制化的禮品，比如炫酷的辦公空間必備單品，以及大型家居的升級，通過3D打印還有激光技術來實現產品的輸出。

3C科技類目的趨勢歸納為三個，第一，用戶在TikTok上看3C產品更加關注是否實用，是否符合日常實際需求場景，第二，產品的革新，技術迭代是產品革新里的重點。第三，虛擬世界改變了營銷環境，去年VR以及元宇宙概念比較火，虛擬世界其實在TikTok上也有比較大的討論度。

結合這些趨勢，我們建議做3C類目的賣家，首先要更關注居家生活的痛點，所有產品要落地到家庭真實使用場景，第二是結合科技化以及虛擬世界的主題，充分調動3C科技的用戶。（封面/圖蟲創意）

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（來源：跨境愛T哥）