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2023-03-31 13:54
我們都知道產品開發是亞馬遜中極其重要的一個環節。產品開發崗位對產品開發人員的要求也很高。產品開發人員得會一些運營知識。
因為站在運營角度開發出來的產品會更容易推，同時還需要有敏銳的洞察力和創新思維，能夠洞察產品的痛點和客戶的潛在需求點，能夠知道如何去進行產品迭代。
當前情況下，在自己既有產品體系里做垂直細分，成功的概率最大。比如說我是做桌布的，我會嘗試開發更換不同的材質、圖案、款式以適應不同場景下的需求。
比如講究實用性我選擇PVC棉襯底；講究生活品質和裝飾性的我用布藝桌布，上面會印制特定的圖案來適應不同人群的喜好；
等到了一些節日，比如圣誕節印制圣誕樹、麋鹿圖案；圣帕特里克節印制上三葉草，適應特定節日的需求。
對于桌布的邊緣，我還可以去設置一些元素，比如加上流蘇等使其更加美觀、更具觀賞性。
這是垂直細分領域進行迭代的一些思路和方向，也是優先考慮的方向。
隨著新款不斷推出，會去上架更多鏈接，完成小類目的多鏈接布局，最終的目標是壟斷整個小類市場。
市場的體量是有限的，不斷上新可能是幾家甚者幾個鏈接的相互爭奪。此外，很多亞馬遜賣家都是多店鋪運營的。我們不可能只做一個品，而是還要去嘗試其他的品類，力求突破。
這個時候就需要去選選其他品類了。但是很多人會說我把新品榜單看完了，一個品都沒選出來；我用某個軟件把某個站點產品看了一個遍，沒有合適做的。
其實歸根到底，還是選品的路徑過于單一，今天重點匯總下我們當前用的所有的篩選產品的路徑給大家，這樣大家就能夠拓寬路徑。
01 “五榜法”
意向類目的銷售榜、新品榜、飆升榜、心愿榜、禮物創意榜。
實際上運用最多的就是新品榜單。先確定意向做的大類，然后逐個點開在新品榜上查看上面的產品，記錄到選品待分析表單中。
02 競品店鋪監控法
我們自己做的是哪些品類，可以逐個點BSR榜單上的那些產品的店鋪，查看他們店鋪有哪些產品，做的怎么樣；最近上架了哪些新品，效果如何。
比如我在一家同是做桌布的店鋪，發現他們的一款新品假花銷量很不錯。
看到它在Home & Kitchen 排名19400左右，#96 in Artificial Flowers，我就可以拿來研究這個市場的市場體量、競爭程度、準入難度這些維度。通過這種渠道我就可以查看BSR榜單所有產品店鋪的產品。
03 軟件篩選法
可用的軟件很多，選擇一個你用著最順手的即可。輸入篩選條件，比如月銷900以上，評論數在0-300之間；評分在4.0以上，重量在2 LB以內，根據你的需要去篩選。
篩選出結果后，我們拿著產品一個個分析，利用軟件篩選是效率最高的方法。
04 站外選品法
做亞馬遜其實有很多Deal站、Facebook群組。很多人推新品或者清理冗余庫存喜歡在Deal站上發布產品促銷信息。
比如，我想去選下Tools & Home Improvement類目的產品，我找個Deal 站點Vipon , 選擇分類，然后下方會出現很多產品。
在第1行的第4個，小鳥房子款式的鑰匙掛鉤看起來很別致，上面還有111個人點贊，2個互動，我們就可以點開這個鏈接，進入市場看看。
在Deal站，我們不僅可以找到很多產品分析，能夠提供更顯迭代的靈感思路。這個小鳥房子款式的鑰匙掛鉤就是非常好的差異化的點。
Deal 站點有很多，以下是我羅列的比較好用的幾個，大家可以都去試試看：
Facabook群組，有人推新品用站外推品法，有人在BD之前是會去做一次站外刺激銷量的。所以Facbook群組也是一個很好的選品來源。
在Facebook上搜索Amazon Deal，會出現很多促銷群，里面很多發帖情況。
比如，我搜索進入一個群看到一個女包。這個女包款式看起來眼熟，跟我2017年剛入行做亞馬遜時做的一款包很像 。
這不又是一個選品的渠道嗎？
05 ABA分析選品法
在亞馬遜后臺ABA分析模塊，找到搜索詞和搜索排名版塊，可以看到最近的熱搜詞，知道最近市場情況。我看到蘋果表帶、女士上衣、iphone 14手機殼、圣帕特里克節的裝飾等很多。
對于銷售熱點產品的賣家來說是個參考來源，不想銷售熱點產品的，可以繼續往下看，查找感興趣的詞，然后輸入亞馬遜前臺分析市場和類目。
06 1688跨境專供
1688上的跨境專供不也是一個不錯的來源嗎？有人覺得1688上的都是大通貨，不想在上面選品。那么，你敢說你合作的工廠沒有在1688上銷售商品？
此外，我們討論的是先篩選產品，篩選分析完如果市場不錯，利潤OK，我們可以聯系工廠改良開模呀！你研究過跨境專供會發現，這里展示的產品跟你通過軟件篩出的產品有一定程度上重疊。
07 工廠選品
現在疫情已經過去了，又是春暖花開的時節，去你合作的工廠轉轉。看看他們的產線，看看他們的展間產品，感興趣的可以帶回來研究下，比盯著電腦好很多。
此外，你還有可能在倉庫里面看到很多亞馬遜賣家的貨，貼著大大的FBA嘜頭，再看看FNSKU，大概都知道誰家賣的了，調研下銷售情況，也是一個好方法。
看了這些，選品的路徑還單一嗎？還在愁選不出來品嗎？什么？沒有視頻講解差評？你想要的都有，聯系我們領取高效選品方法講解視頻。
（來源：跨境移花宮）
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