我們之前給大家分享過(guò)很多種的推品方法，今天這個(gè)方法屬于穩(wěn)健的推品方法，也屬于省錢(qián)的推品方法。

01鏈接背景

我們先說(shuō)下這個(gè)產(chǎn)品的背景。這個(gè)鏈接上架在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)，屬于home & kitchen類(lèi)目的標(biāo)品。我們研究了競(jìng)品的出單詞，集中在5-6個(gè)詞上。市場(chǎng)上大部分售價(jià)在14.99-18.99 。

我們根據(jù)產(chǎn)品痛點(diǎn)，進(jìn)行了功能升級(jí)迭代，有效地解決了大家都存在的痛點(diǎn)問(wèn)題。所以，我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了溢價(jià)，定價(jià)市場(chǎng)的相對(duì)高客單，我們定價(jià)是$26.99

優(yōu)惠券一般是常開(kāi)的，給10%-20%之間徘徊。廣告上， CPC=$1.22,CVR=22.86% 。CPC的話(huà)跟大多非標(biāo)品的相比算是貴的，跟非標(biāo)品相比算是一般；轉(zhuǎn)化率和類(lèi)目均值進(jìn)行了對(duì)比，大概是其2倍左右。

02產(chǎn)品單量變化

該品12月底上架，當(dāng)時(shí)恰逢歐美的圣誕節(jié)期間，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望比較弱。但是，該品依然按照我們推品節(jié)奏實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)較快上漲。

上架15天左右就日均單量穩(wěn)定在了10單以上；上架 30天穩(wěn)定在了20+左右；上架兩個(gè)月左右，單量穩(wěn)定在了30+左右。

在這期間還進(jìn)行了兩次限時(shí)秒殺（LD）。這兩次限時(shí)秒殺分別是2023年的2月19日和2月27日。兩次LD單量分別是52、50單，整體表現(xiàn)OK 。當(dāng)前就差有BD推薦報(bào)BD實(shí)現(xiàn)單量從日均30到日均40、50的跨越。

有些人看到這些數(shù)據(jù)，可能會(huì)認(rèn)為推品兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)單量在30+左右，只能說(shuō)還行，不算特別優(yōu)秀。但是我們是用高效省錢(qián)的廣告起步的，一個(gè)月左右就實(shí)現(xiàn)了盈利，你可能會(huì)比較感興趣接著讀下去。

03新品推廣思路

推廣思路我們分三步走。

第1步，鏈接的極致優(yōu)化。文案埋詞；圖片是讓我們的設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)建模做的；安排了4個(gè)視頻：主圖主圖視頻1個(gè)；產(chǎn)品安裝使用視頻1個(gè)；美國(guó)紅人講解視頻2個(gè)；又專(zhuān)門(mén)從主圖視頻中截取了一個(gè)特細(xì)，總共湊成了5個(gè)視頻，去鋪滿(mǎn)相關(guān)視頻第1屏。

第2步，該品屬于相對(duì)高客單，可能在同類(lèi)中轉(zhuǎn)化不占優(yōu)勢(shì)。我們放棄那種一個(gè)自動(dòng)+2個(gè)大預(yù)算的手動(dòng)精準(zhǔn)的打法， 比較花錢(qián)而且不一定達(dá)到預(yù)期效果。

我們準(zhǔn)備新品冷啟動(dòng)，從自動(dòng)開(kāi)始起步，然后開(kāi)啟2個(gè)手動(dòng)經(jīng)精準(zhǔn)的廣告互動(dòng)，但是預(yù)算維持在15-20，不去一直加預(yù)算；

同時(shí)開(kāi)啟ASIN定位和類(lèi)目定位，這種廣告一般都是ACOS不錯(cuò)，可以作為盈利型廣告。這是基本的廣告架構(gòu)。而后，所有的廣告活動(dòng)根據(jù)廣告報(bào)告中表現(xiàn)好的詞或者ASIN去進(jìn)行投放。

第3步， Review 獲取方面。我們直接開(kāi)啟VINE計(jì)劃，同時(shí)有訂單號(hào)對(duì)既有訂單進(jìn)行右鍵索評(píng)，確保一個(gè)月左右，鏈接有5+以上的評(píng)論。

04廣告操作過(guò)程

開(kāi)啟兩個(gè)自動(dòng)，一個(gè)是高競(jìng)價(jià)跑詞，一個(gè)是低競(jìng)價(jià)撿漏。

--第1階段

2022年12月31日開(kāi)啟兩個(gè)自動(dòng)廣告。

① SP-AUTO-close 高競(jìng)價(jià)。開(kāi)緊密匹配，建議競(jìng)價(jià)1.2-1.5倍，10美金預(yù)算。廣告目的是拓詞拓流，因?yàn)槭切缕?評(píng)論，所以不要過(guò)于在意ACOS。而是在意有沒(méi)有跑出幾個(gè)好詞。

②SP-AUTO-Close & Substitute 低競(jìng)價(jià)。SP-AUTO-Close & Substitute 緊密匹配和同類(lèi)商品，低競(jìng)價(jià)，撿漏廣告活動(dòng) 。廣告目標(biāo)是盈利，競(jìng)價(jià)給建議競(jìng)價(jià)下限即可，撿漏型廣告。

如果表現(xiàn)不好，ACOS很差，數(shù)據(jù)積累又夠了，可以繼續(xù)下調(diào)競(jìng)價(jià)甚者關(guān)閉，如果ACOS很不錯(cuò)，就長(zhǎng)期開(kāi)。實(shí)踐證明，這個(gè)撿漏組還是不錯(cuò)的。

這兩個(gè)組需要關(guān)注和優(yōu)化的：

-3天左右檢查跑詞是否和產(chǎn)品相關(guān)；--不相關(guān)的詞及時(shí)否定；--表現(xiàn)好的詞儲(chǔ)備準(zhǔn)備開(kāi)手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告

--第2階段

2023年1月7日，此時(shí)自動(dòng)已經(jīng)開(kāi)啟了一周，跑了一些數(shù)據(jù)。

開(kāi)啟兩個(gè)詞a、b的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告。這個(gè)詞是從關(guān)鍵詞表中找到的流量最大，相關(guān)性最強(qiáng)詞兩個(gè)詞。

都開(kāi)單詞單組單活動(dòng)，初始預(yù)算給10美金，花完的話(huà)每天當(dāng)?shù)貢r(shí)間的0時(shí)加5次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算。每個(gè)活動(dòng)預(yù)算加到20左右不再加預(yù)算。

這兩個(gè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)是關(guān)鍵詞自然位上第1大頁(yè)即可，不苛求必須上第1小頁(yè)（前16個(gè)自然位）；重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)CTR 、CVR 廣告的出單量，把關(guān)鍵詞自然排名每天平穩(wěn)較快上升作為廣告目標(biāo)，即使ACOS偏高。

--第3階段

自動(dòng)廣告開(kāi)啟10天左右，導(dǎo)出廣告報(bào)告。把廣告報(bào)告中表現(xiàn)好的搜索詞、ASIN開(kāi)啟出單詞投放廣告。其中a、b已經(jīng)開(kāi)過(guò)了，直接剔除就好，開(kāi)啟其他的。

至于是開(kāi)單詞單組還是多詞一組，看流量大小。流量大（ABA在2W以?xún)?nèi)的詞）、出單又好的詞開(kāi)單詞單組；流量小的 （ABA在2W以上的詞）3-5個(gè)詞開(kāi)單多詞單組單活動(dòng)。

如果有些詞自然位上到了首頁(yè)，就開(kāi)啟該詞手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告-廣泛匹配。

根據(jù)這個(gè)原則，開(kāi)啟了如下廣告活動(dòng)：

其中：下圖第一行的關(guān)鍵詞c的廣告 ,第2個(gè)是ASIN和類(lèi)目定位， 第3-5是d-f , 在最后三個(gè)是a b c 廣泛匹配。

以后每周都從廣告報(bào)告中找出表現(xiàn)好的搜索詞、ASIN開(kāi)啟出單詞投放廣告。大概推廣了兩個(gè)月的時(shí)間，單量目前穩(wěn)定在30+以上。等到有BD推薦跑幾次BD，慢慢推到50-60單問(wèn)題不大。

在3月27日晚上的直播中，我分享了出單詞集中的廣告架構(gòu)、出單詞分散的廣告搭建以及新品冷啟動(dòng)廣告架構(gòu)，總計(jì)3種高效廣告架構(gòu)。

我還分享了如何知曉判斷自己廣告效果表現(xiàn)和競(jìng)品廣廣告打法、廣告出現(xiàn)曝光、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、ACOS、TACOS 問(wèn)題的原因分析和如何解決方法匯總。

（來(lái)源：跨境移花宮）

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