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2023-03-30 17:32
眾所周知，萬物生長皆有周期規律，從出生到成長，最后再到消亡。亞馬遜產品亦是如此，以開發為起點，以逐漸被市場淘汰，被其他產品取代，最終退出平臺市場為終點。
如之前的Filp攝像機，一款簡單易用的便攜式攝像機，曾經在亞馬遜上非常暢銷，但由于智能手機對攝影功能的逐步更新完善，技術不斷除舊推新，Filp的市場份額逐漸下降，僅存活4年左右，就被市場所淘汰；還有亞馬遜賣家所熟知的電動平衡車，之前Segway電動平衡車曾經備受關注，被譽為革命性交通工具，但由于高昂的價格、不太實用的設計以及安全問題，銷量逐漸下跌，并最終在市場上銷聲匿跡。
因此，對于賣家而言，了解產品的生命周期及開展對應的產品規劃尤為重要。對產品生命周期的分析，可以讓你快速了解產品屬于哪個階段，屬于潛力期/增長期產品、平穩期產品還是衰退期產品，這些分析結果會幫助你在選品及推廣時知道一款產品該不該做，要怎么做，要在什么時間該做什么事。
那么，我們今天就跟各位賣家來聊聊產品的生命周期。
1重視亞馬遜產品生命周期
亞馬遜的產品生命周期大概分為這四個階段：開發準備期、新品成長期、成熟穩定期、衰退期。
對于不同的產品，各個階段的經歷時間周期有所不同，且每個周期的特點和運營要點也各不相同。
1、開發準備期
這個階段，主要工作圍繞著研究產品的市場情況，吃透品類，做好上架前的準備工作。
研究市場情況，吃透品類：
調研市場容量
行業壟斷程度
市場趨勢分析
競爭對手分析
價格分析
供應鏈對比分析
上架前的準備，listing架構搭建：
篩選關鍵詞，建立關鍵詞矩陣，做好肯定詞與否定詞分類
撰寫listing文案，標題，五點，A+，ST，品牌故事，拍攝產品圖片、視頻
文案五點、詳情描述等完成本土化優化，關鍵詞優化完成
刊登listing文案，測試文案收錄情況（“四準兩多”），讓亞馬遜抓取到的listing關鍵詞精準且收錄的詞匯量多，達到最大化收錄效果
制定新品推廣計劃，上架后，確定產品的總體推廣思路，設定銷售目標，設定清晰明確的廣告架構，合理分配預算。根據銷售計劃打遞增量，保證推廣期內單量可以穩步提升，直到達到預期銷售排名。
2、新品成長期
當產品處于新品成長初期時，產品會面臨流量少、轉化差、銷量低、無評論等問題，需要賣家不斷引流，加大推廣，維持listing能出單并且活躍，讓系統判斷你的產品為有潛力的產品，給予更多流量扶持。
利用好新品期14天的流量扶持，快速推動產品自然流量排名的提升。為什么要利用好呢？因為一個老鏈接在一個詞下面可能出10單才能達到的自然排名位置，新品可能只需要出3單，甚至只需要1單就可以了。
新品成長期需要賣家設定充足的廣告預算來擴充流量。因此在這個階段賣家要注意有時不要因為Acos的過高，就要求停廣告或者降低競價，導致錯失了新品成長時所需的流量基礎。
基于新品期的投入，產品獲得不錯的自然排名和銷量，那么接下來，賣家需要關注這幾方面：穩定鏈接關鍵詞排名，關注流量和轉化率，優化CPC結構，供應鏈，解決產品隱患迭代產品。
流量方面，找出精準的流量來源，分析鏈接的流量增長情況
轉化率方面，關注退貨率，Review內容和FBA庫存，避免在成長期受到較大影響
產品迭代方面，根據買家的反饋，開發新功能、新顏色等，優化產品細節，持續搶占關鍵詞流量入口，做視頻營銷、亞馬遜post等，盡量占滿所有能產生流量的廣告渠道，做綜合性的投放。
供應鏈方面，由于成長期是庫存風險最大的時間段，賣家要多與供應商聯系，及時備貨，防止產品斷貨。
3、成熟穩定期
當產品處于成熟穩定期時，產品的權重相對較高，流量和轉化率都會趨于穩定。這個階段的特點是：銷售速度放緩，利潤會降低。成熟期的廣告，基本上不需要做任何大調整，也可以適當降低一些廣告成本，因為此時產品自然排名會比廣告還靠前。只要賣家時不時發現新的小流量詞，然后抓取小流量詞打廣告即可。
在此階段，賣家首要任務就是維護好排名和轉化率，占領好自己頁面的關聯坑位，防止流量流失，控制好產品質量，做好售后客服工作，延長產品的成熟期，獲取更多利潤。
此外，這個階段賣家也要加快新品的研發和推廣，為產品的衰退期做好準備。
4、衰退期
產品一旦到了衰退期，銷量和利潤都會出現明顯下滑，說明產品可能已經不適應市場需求了。
這個階段賣家的首要關注點是成本和庫存，降低廣告投入，降低產品定價，控制庫存。如果銷量下降速度很快，可以配合折扣、秒殺、站外等優惠活動最大化減少庫存，避免出現冗余庫存，產生高額倉儲費。
2 總結
隨著亞馬遜的競爭愈發激烈，許多產品存在著生命周期縮短的趨勢。對于賣家來說，要充分認識到產品的生命周期不同階段的特點，了解不同階段的運營要點。
然后根據設定的目標，將目標拆解，才能知道在不同的階段需要澆多少水，施多少肥，最后完成什么樣的運營目標，也就是我們常說的精細化運營。
如今的運營節奏越來越快，賣家更需要實時掌握產品不同周期的實際運營情況，進行更加靈活且精細化的運營操作。
以上就是關于亞馬遜產品生命周期的內容，如果內容對您有幫助，歡迎轉發分享！
（來源：董海溫）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
