隨著“直播+電商”新零售業(yè)態(tài)的興起，無論是國內還是國外，直播已成為當下炙手可熱的流量新風口。

而直播間作為 TikTok 流量蓄水池，最具價值的交易陣地，是促成生意的核心環(huán)節(jié)。直播中常見的營銷及互動玩法的掌握，能夠更加游刃有余的進行直播帶貨，達到事半功倍的效果。

但是很多做跨境的朋友反饋，自己的直播間留不住人，用戶進來很快就走了，相應的，直播間轉化率也直線下降，如何提升直播間吸引度?并提升直播間的轉化率呢？今天我們來聊聊：

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3個方法提升點擊率

大家可以從以下三個維度去自查，如果做得好那就繼續(xù)保持，如果做的不好，那就要改進了：

1、直播間封面、陳列、標題是否吸引人？

直播間封面（陳列）可以說是相當重要，它是我們的門面，試想一下，用戶在ForYou刷到的直播間，第一眼看進去是陳列凌亂不堪，你覺得大家還會有心情購買嗎？

對美有向往是全人類的共同愛好，所以趕緊自查一下，自己直播間的陳列，標題是否吸引人？

那么如何搭建一個高轉化的直播間呢？

所謂的高轉化直播間，就意味著有效場景，當用戶到了直播間，一眼就看懂這里賣的是什么，場景能夠很容易得到用戶的信任。

想要搭建高轉化的TikTok直播間場景，還是需要掌握一定的技巧和策略的。

高轉化率的直播間背景，一般有以下幾種類型：

（1）實體店背景

選擇這種背景，很適合那種有實體店的商家。可以選擇還原最真實的場景，給用戶一種真實的感覺，更容易取得用戶的信任，同時用戶能直觀看到商品性價高、款式多。

當然商家可以突出直播間的價格福利。

（2）源頭產地背景

這種非常適合工廠店，許多工廠意識到直播的紅利，都開始直播了。

這種背景的最大優(yōu)點，是產品的價格優(yōu)勢，很能利用流量紅利。也能給用戶一種沒有中間商賺差價的感覺，價格優(yōu)勢還是很突出的。

（3）貨架式背景

這種背景非常適合快消品行業(yè)，比如鞋帽包包、美妝飾品、母嬰家居等，這種背景在搭建的時候，需要注意：

a、前景要有一些備選產品的展示；

b、產品的主題要鮮明一些，最好是能夠快速吸睛的；

c、背景要有貨架的展示，顯示有比較多的產品類別；

（4）自定義背景

這是特別常見的直播背景，一般用綠幕當背景，然后后臺用攝像頭和電腦后臺摳圖完成，一些準備好的視頻和圖片可以作為輔助素材。

使用這種背景的需要注意，要有一致的色調，視覺方面的協(xié)調很重要。然后背景方面的話，需要能夠為產品價格背書。

2、直播開播時間段：是否為該國黃金時間？

很多新手朋友入局TikTok直播的時候，往往會不重視時間，往往隨心直播。

這是萬萬不可取的。試想，如果你在英國時間深夜2點直播，你猜會有多少個人來看？

肯定是沒幾個的，這個時候目標用戶活躍度低，視頻播放量也會相應走低的問題。

所以直播開始時間很重要！我給大家整理了TikTok全球的最佳直播時間，Tik Tok大多直播開始時間可以參考下表（以當?shù)貢r間為準）：

3、是否發(fā)布短視頻預熱

引流短視頻主要目的是把用戶吸引到直播間，為直播間獲得更多的自然流量。

由于其成本低效率高，且吸引來的用戶都是精準用戶，所以很多商家都會采用引流短視頻的方式為直播間宣傳造勢。

綜上來看，引流短視頻都是一個低成本且有效的引流手段。

02

直播間留不住人怎么辦

最近后臺有朋友跟我們吐槽：自己的直播間留不住人，用戶進來了沒一下子就跑了，這是什么情況啊？

其實，出現(xiàn)上述情況的原因就是直播間內容不夠吸引人，如何提升直播間的魅力值呢？

1、直播間的搭建很重要，布景、收聲、直播間的清晰度、下單氛圍都要營造好。

關于直播間的產品擺設，可以參考上面的。

關于收音的話，建議是買更專業(yè)的收音設備，提高直播間的清晰度可以用相機來直播，而下單氛圍的營造，需要主播的話術。

2、直播間設置小禮品或抽獎，來提升直播間觀眾的留存率。

3、主播的話術，是否有引導關注、互動和點贊！

以下的關于留人、促單、下播的直播話術，供大家參考：

留人話術

Welcomefriendswhohavejustarrived,clicktofollowtheanchor, andwhenthefollowingreaches100people,Iwillsendaredenvelope

orIwillsendaredenvelopewhenthenumberoflikesreaches10,000inthelowerrightcorner.

歡迎剛來的朋友，點擊關注主播，等一下關注達到100個人以后我就發(fā)紅包，或者是右下角點贊到１萬的時候我發(fā)紅包。

Welcome(IDname)tothelivebroadcastroom!

歡迎某（ID名）來到直播間！

Everyone,wehavearedenvelopeactivityat8:30,andwehavea10yuanspikeactivityat9:30!

大家，8點半我們有發(fā)紅包活動，９點半我們有個10元秒殺活動哦！

Thankyouverymuchtoallthefanswhoarestillstayinginmylivebroadcastroom.

Mylivebroadcasttimeisfromacertainpointtoacertainpointeveryday.Theweatherdoesnotchange.Ifyoudon’thaveanyattention,remembertopayattention.Ifyouclickonit,remembertocomeontimeeveryday.

非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時間是某點~某點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來哦。

互動話術

Everyonededucts1,letmeseeyourenthusiasm,thehigherthe

enthusiasm,thelowerthespikepriceIwillgive!

大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價越低！

Iwanttoseebrush1ofXnumber,andIwanttoseebrush2.

Changethebrush1fortheclothesinthelefthandandbrush2fortheclothesintherighthand.

想看X號的刷1，想看某的刷2。換左手這一個衣服的刷1，右手這一個的刷2。

促單話術

Wehavealreadysold100,000ofthisproductbefore!

我們之前已經賣出了 100,000件！

Iuseitmyself,Ihavealreadyused10ofthem,andItakeiteverydayonbusinesstrips!It'sreallyeasytouse!

我自己用的，已經用了10個了，每天出差都帶著！真的很好用！

It'sreallythelast2items.Friendswholikethemshouldhurryup,becausethisserieswillnotbedoneinthefuture.

這真的是最后2個。喜歡的朋友要抓緊了，因為這個系列以后不做了。

下播話術

Today’slivebroadcastiscomingtoanend.Itwillbebroadcastatthesametimetomorrownight~apoint/tomorrowwillbebroadcastalittleearlieratacertainpoint.

Youcanclicktopayattention,everyone,let’stell!/Takeadayofftomorrow!Thenormalbroadcastwillstartthedayaftertomorrow!

今天的直播接近尾聲了，明天晚上某點~某點同樣時間開播/明天會提早一點播某點就開了，大家可以點一下關注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常開播！

I'mgoingtobroadcastitsoon.Ihopeyouallhaveagoodnight'ssleepandagooddream,andworkhardinthenewdaytomorrow.Seeyounexttime.

我馬上就要下播了，希望大家睡個好覺做個好夢，明天新的一天好好工作，我們下次見。

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直播間轉化率低怎么辦

有商品點擊但是沒有轉化，最后一步了，客戶遲遲不付款，真的是愁死我們了！

那如何提升直播間的轉化率，四個方法：

1、話術/貼紙等引導客戶點擊小黃車，并且及時跟客戶互動；

2、適度營造庫存緊張感，提升轉化率；

3、限時秒殺送禮等營銷工具的使用；

4、你在直播講解某個產品的時候，是可以把這個產品置頂哦！

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注意事項

1. 直播間不是連續(xù)劇，人流來來回回。建議是5分鐘為一個周期反復講解和實時引導互動；

2. 海外消費者對直播賣貨還不熟悉--消費者進入直播間要非常清楚知道這里是干什么的；

3. 直播購物是即時沖動的信任交易--商品視覺突出+性價比活動營銷+詳細的服務介紹；

4. 主播沒有好與壞，只有對商品是否夠了解，腳本是否夠詳細；

5. 形式是首要的，吸引人才能有下一步轉化--每天刷TikTok直播2小時，模仿學習。

（來源：K哥聊出海）

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