一個(gè)店鋪30天內(nèi)有銷量的產(chǎn)品占全店鋪的商品的比重。動(dòng)銷率能夠反映店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，根據(jù)公式：有銷量的商品/全店商品*100% 可以知道如果動(dòng)銷率大于80%的話這個(gè)店鋪的店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況算是良好的，90%及其以上的話就是優(yōu)秀的。

以前很多商家都是鋪貨模式的，會(huì)上傳很多商品導(dǎo)致有很多商品的沒(méi)有銷量的，這樣的話店鋪的動(dòng)銷率就會(huì)很低，現(xiàn)在速賣通越來(lái)越重視動(dòng)銷率指標(biāo)，所有對(duì)于以前的鋪貨模式是很好的，現(xiàn)在都鼓勵(lì)大家做精品模式，做垂直領(lǐng)域的，這樣可以避免動(dòng)銷率過(guò)低。

如何提高速賣通動(dòng)銷率

1、品類結(jié)構(gòu)定義

精品類：也稱爆款，單量大，利潤(rùn)不高，主要是吸引人進(jìn)店。

流量品類：消費(fèi)頻次高、價(jià)格敏感的產(chǎn)品，通常購(gòu)買頻率較高，能長(zhǎng)期保持用戶的活躍度，提高顧客忠誠(chéng)度。

盈利品類：利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，如別人沒(méi)有的產(chǎn)品，你是獨(dú)一無(wú)二的。這類產(chǎn)品通常會(huì)有很高的利潤(rùn)，以彌補(bǔ)流量類產(chǎn)品的毛利不足。另外，這一品類的銷售通常是通過(guò)流量產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)的。

結(jié)構(gòu)品類：也許不能成為店鋪的強(qiáng)項(xiàng)，但它的存在為你創(chuàng)造了一站式購(gòu)物的便利體驗(yàn)。例如產(chǎn)品包裝袋。

2、商品品類的布局

優(yōu)化商品品種結(jié)構(gòu)

品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化，是指在品類定義階段定義好的品類分類、品類角色，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)際運(yùn)營(yíng)之后，綜合評(píng)價(jià)相應(yīng)指標(biāo)的達(dá)成情況，對(duì)類目定義到單品構(gòu)成進(jìn)行優(yōu)化的一個(gè)過(guò)程。

3、品類轉(zhuǎn)化之爆款的打造

無(wú)中生有：根據(jù)時(shí)下熱點(diǎn)、流行元素、潮流等進(jìn)行選品，比較精確，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，同樣的備貨壓力也較大。

萬(wàn)箭齊發(fā)：全店促銷時(shí)，會(huì)有部分產(chǎn)品的排名表現(xiàn)比較好，這些可能是潛在的爆款，可以重點(diǎn)打造后挖掘。

五谷豐登：根據(jù)平臺(tái)流量分配規(guī)則，有時(shí)會(huì)有近期流量上漲的款式，把握上升期，重點(diǎn)打造。

4、爆款的快速打造

在店鋪為各種目的預(yù)定主推款和活動(dòng)款(每類可選擇1-3款)，進(jìn)行確定性破零營(yíng)銷，要想確定性破零，需要對(duì)消費(fèi)者形成最直接有效的購(gòu)買沖動(dòng)。可以分別采用自建1元購(gòu)買、無(wú)線金幣、無(wú)線試用等方式，要求商家投入每5—10件商品讓利，通過(guò)幾乎0元購(gòu)的方式穩(wěn)定初期銷量。

以上便是速賣通商品動(dòng)銷率的一些相關(guān)介紹，如果店鋪的動(dòng)銷率變低，商品存在滯銷，先根據(jù)數(shù)據(jù)分析，找準(zhǔn)原因，及時(shí)調(diào)整好店鋪！

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（來(lái)源：出海記事本）

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