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2023-03-29 17:08
速賣通定價要注意利潤不要太低、要去參考同行產品的價格以及注意貨幣單位等，這樣合理定價后才能吸引更多的消費者下單，另外速賣通做跟賣的話賣家需要注意到店鋪設置要符合消費者的文化習俗，并且買家的購物心里也是需要掌握的，這樣才能獲得更多的銷量。
速賣通定價需要考慮的因素有哪些
1、產品本身的成本
無論是鋪貨還是精品，產品成本都不能省略。產品本身的成本主要包括產品購買和流通費。 采購價格主要是指產品采購的原始價格和采購過程中產生的稅費;流通費主要包括商品采購、分配、儲存、銷售活動或提供勞務過程中發生的費用，也應考慮此過程中的一點損失。
2、物流運輸成本
物流運輸成本主要是貨物運輸到目的地的成本。不同的運輸方式產生不同的成本。此外，包裝、運輸、儲存、加工等人力物力成本也計入物流運輸成本。
3、平臺成本
在速賣通運營過程中，平臺會收取一些費用。比如產品交易傭金、提現費等。，雖然傭金比例加起來最高是6%，但實際上是比較多的，所以在定價產品的時候也要考慮這個因素。
4、市場需求
這也很簡單。當供應短缺時，許多賣家會提高產品的價格，雖然這不是必要的，但不可能同樣的銷售，賺幾十美元;當然，商家也應該設定一個合理的價格，以使產品更具競爭力。 如果產品競爭激烈，商家的產品價格自然要符合市場，才能吸引更多的買家購買。
5、利潤率
利潤率是剩余價值與所有預付資本的比率，是剩余價值率的轉化形式。這個因素最重要的是根據自己的收入目標來確定一個產品的利潤，這更實用。它是用不同的剩余價值方法計算的另一個比率，可以幫助賣家更好地設定目標。
速賣通運營店鋪要注意什么
1、合理的產品定價
店鋪產品要有個良好的定位，分出引流款和利潤款，打造屬于自己店鋪的爆款。
2、注意產品發布時間
產品的發布時間有講究，每個時間段的流量是不一樣的，而且產品發布并不是越多越好，只要測試到流量多的時間段，以后就集中在這個時間發布即可。
如果沒有時間，可以用速賣通工具全球交易助手來批量上架產品或者定時發布產品的。
3、物流方式要合理
估算好利潤，選擇小包，運費少的物流渠道，全球交易助手的優選物流渠道功能可以估算利潤，優選最近最低的渠道，目前已對接500+物流渠道。
4、參加打折促銷活動
速賣通有限時限量、店鋪優惠券、直通車、全店鋪打折、平臺活動、滿立減搞起來、聯盟營銷等等，可以帶動店鋪產品流量發展。這些營銷手段是很好用的。
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（來源：出海記事本）
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