（圖片來源：圖蟲創意）

亞馬遜廣告的玩法越來越多，新手賣家可能會被這些新的玩法所困擾，因此，我們建議新手賣家最好先學習拆解競品的廣告打法，從而更好地掌握亞馬遜廣告的各種玩法。

今天就以一個案例來讓大家看看，新手賣家打廣告要如何“抄作業”。

• 分析競品的廣告架構

• 模仿搭建自己的廣告體系

• 洞察廣告表現實現逆風翻盤

一、分析競品的廣告架構

下面先給大家推演一下競品廣告架構的拆解思路。沒有很復雜的講解，3個步驟就能大致判斷一款產品的廣告流量來源和打法。

第一步、反查競品流量來源

通過賣家精靈-關鍵詞反查功能，查詢競品的搜索流量來源，了解競品的自然流量和廣告流量的比例，以及主要是哪些關鍵詞為產品帶來了流量。

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比如，本案例中的貓爬架（ASIN：B0BFDSFD6X），一共有2個變體，BSR小類排名14，上架時間6個月左右，月銷量在3-4K。

這款產品的自然流量和廣告流量大概是2:1的比例，近30天進入過搜索結果前3頁的SP廣告詞有329個。

（圖片來源：賣家精靈-關鍵詞反查）

從流量詞的歷史分布趨勢來看，自然流量和廣告流量的占比也一直穩定在7:3，屬于比較健康的流量結構，作為小類的頭部產品來說，有一定的參考意義。雖然廣告千人千面的算法決定了每個廣告活動都是獨一無二的，但我們仍可以通過模仿來超越。

（圖片來源：賣家精靈-關鍵詞反查）

在本案例中，前5個關鍵詞給該ASIN帶來了超過55%的廣告流量，其中大詞cattree獨占31%的廣告流量。并且cattree一詞的自然排名已經基本穩定在了搜索結果的第1頁，而廣告排名則相對較為稀疏。同時，流量占比前6-10的關鍵詞基本都是長尾詞，并且廣告排名出現在搜索結果前3頁的頻率較高。

（圖片來源：賣家精靈-關鍵詞反查）

綜上，我們推測這款產品的主要廣告結構是以自動廣告組（搜索詞大概率是以cattree為核心進行匹配）+多個手動精準廣告組或手動詞組廣告組。

第二步、解析競品廣告架構

通過賣家精靈-廣告洞察功能查詢競品的歷史廣告活動分布，了解競品的SP廣告投放方式。

據廣告洞察數據統計，該產品于2022年9月15日上架，最早的廣告數據于2022年10月30日那一周抓取，共有12個廣告活動，15個廣告組。前6個廣告組屬于3個廣告活動，每個廣告活動投放了2個不同的變體，而后面9個廣告活動都只打了變體B0BFDSFD6X，表明該ASIN是主推變體。

（圖片來源：賣家精靈-廣告洞察）

從橫軸的時間維度來看，該產品在上架初期（前3個月）同時打了兩個變體的廣告，并且根據圓圈大小判斷應該有自動廣告（廣告活動WKXV和廣告活動WKXV）；

后期開始主打熱銷ASIN的廣告，9個廣告活動對應9個廣告組，是一種精細的打法，可能是在自動廣告跑出搜索詞后開始專攻精準詞。

此外，還對熱銷ASIN單獨開設了自動廣告（廣告活動MK1V），以此來同時保證最廣泛的流量和最精準的匹配。

第三步、分析競品廣告投放詞

通過賣家精靈-廣告洞察功能，查詢競品的廣告搜索詞，以此可以反推出競品的廣告投放詞，從而了解競品的SP廣告的推詞思路。

不知道如何根據搜索詞推測廣告投放詞的小伙伴，可以點擊此處復習。

這里我們就不多說了，直接上結果，下圖就是這個案例里面拆出來的競品廣告打法：

你學會了嗎？雖然我們無法看到競爭對手的后臺廣告數據，但是通過以上方式可以基本確定其廣告架構和投放詞，還可以反過來通過關鍵詞反查中的關鍵詞流量入口來核對自己的分析結果是否準確（先分析再對比結果）。

二、模仿搭建自己的廣告體系

學習了競品的廣告打法之后，我們就可以開始自己的廣告了，把學到的技巧付諸實踐，以達到學以致用、知行合一的目的。

這種方法對很多做垂直類目的賣家來說是非常常見的，他們經常將之前推廣過的產品的廣告架構直接復制到自己的新品上，從而節省新品測詞的時間，快速獲取優質的流量，而且重點是操作簡單，新手學起來特別容易。

但是，廣告的表現不僅跟廣告架構有關系，還跟你的產品、圖片、價格、廣告競價等有很大的關系，所以最終還需要根據你的實際情況進行調整。

三、洞察廣告表現實現逆風翻盤

在開啟廣告運營1-2周后，必須查看自動廣告中產生的關鍵詞，以及手動廣告中出現的大詞、長尾詞、出單的詞、以及與之相關的ASIN等等，為后續的優化做準備。

重點來了：在優化的階段，我們必須清楚地知道自己的廣告投放在哪些位置，以便確定接下來的優化方向。因此，賣家必不可少的運營工作之一便是實時監控產品表現。

第一步、實時監控產品排名

亞馬遜的本質是以SEO的方式提升產品的排名，所以賣家主要要去監控自己產品的關鍵詞排名和詳情頁排名，這些數據可以幫助我們更清晰地了解產品的市場表現，從而更好地把握市場趨勢。

而為了更好地節省時間，推薦使用優麥云插件，自動添加關鍵詞和ASIN，實現智能化監控。

（圖片來源：優麥云-關鍵詞排名監控）

第二步、GPS定位廣告位來源

通過添加關鍵詞監控后，有時候會發現自己的廣告位很難找到，或者能夠找到廣告位，但是卻不知道這個廣告位是來自哪個廣告組的，這時候就可能會讓人感到困惑，不知道如何結合廣告數據來調整了。

下面，我們一起來分析一下幾種常見的，打廣告后廣告位呈現的情況以及處理方式：

1、同一個關鍵詞下出現多個產品廣告位

前面可以看到我們開的廣告架構，這里就不多重復了，就以推的catscratchingpost為例：

我們開啟了廣泛、詞組和精準三個廣告組，這意味著，當搜索catscratchingpost時，這三個廣告組都有被展示的機會，也可能出現同時被展示的情況。

比如下圖（非案例截圖，僅示例用）：

（圖片來源：優麥云-廣告GPS）

如果你在推同一個關鍵詞下出現了多個廣告位，且廣告表現都還不錯。

此時你希望節約成本，又不清楚哪個更好，那么可以根據廣告位的來源來決定優先優化的順序，以幫助你判斷自己的廣告哪個廣告組還未達到預期的位置，從而進行調整。

2、只有一個廣告位但是廣告位不穩定

如果僅僅設置了自動匹配和手動精準（catscratchingpost），并且在自動匹配中排除了這個關鍵詞，那么搜索出來的廣告位基本上都是我手動精準的廣告，推薦用廣告GPS功能去驗證。

在這種情況下，我們需要做的是將該關鍵詞的廣告位穩定在前三頁，可以使用關鍵詞卡位功能自動調整廣告，占據廣告位，等廣告位穩定下來之后，你新品就可以著重打轉換了。

3、找不到自己的廣告位

這種情況可能是你的關鍵詞還沒有權重、廣告競價不夠，或者搜索的時間、郵編地址不是產品被推薦的位置。

當出現這樣的情況，除了延長監控時間和切換地址以外，還需要結合產品頁面和廣告數據來分析一下：購物車、詳情頁、價格、店鋪績效、關鍵詞的相關性、預算是不是充足、競價等都會影響，綜合測試。

第三步、結合廣告數據分析調整

上面的排名、廣告位數據等其實都是輔助我們判斷，如何去跟蹤調整廣告效果的，與此同時，你也千萬不能脫離常規的廣告數據分析和優化方法哦。

最后，知己知彼，方能百戰百勝，新手打廣告也并不是那么難，學會模仿競品打廣告，然后在細節上做的比競品更好，你就有很大的機會去超越它。

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（編輯：江同）

（來源：優麥云）

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