一雙普通的筷子，他把它賣到國(guó)內(nèi)行業(yè)第一，如今正在謀劃海外市場(chǎng)，外貿(mào)營(yíng)收從最初的1000多萬元增至上億元。

年銷售約3億雙筷子、1000萬片砧板，目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雙槍科技已經(jīng)做到第一的位置，2021年雙槍科技年?duì)I收近10億元，凈利潤(rùn)近1億元，市場(chǎng)規(guī)模超過了行業(yè)第二名到第二十名加起來的總和。但是從2022年的業(yè)績(jī)預(yù)告來看，雙槍科技也遇到了難題，線下渠道的銷售額下滑并出現(xiàn)虧損情況，預(yù)計(jì)虧損1000-1500萬元，2021年則是盈利7029萬元。

2022年度，在新冠疫情的持續(xù)影響下，雙槍科技主營(yíng)產(chǎn)品的物流運(yùn)輸與終端銷售影響較大，傳統(tǒng)客戶如沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等大型連鎖商超及雙立人、海底撈等餐廚定制客戶向雙槍科技下達(dá)的訂單需求均出現(xiàn)了下滑。同時(shí)，行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季為第四季度，去年12月新冠疫情的大規(guī)模社會(huì)面?zhèn)鞑?duì)雙槍科技的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況造成了較大影響。

在此背景下，海外市場(chǎng)成為雙槍科技持續(xù)尋找的新增長(zhǎng)點(diǎn)之一?！捌仗熘?，有華人處，就有雙槍竹木”，有華人的地方就有用筷子的需求，從雙槍科技的企業(yè)愿景也能看出，出海是大勢(shì)所趨。但雙槍科技能否將具有中國(guó)特色的筷子打入廣闊的海外市場(chǎng)并站穩(wěn)跟腳，仍有諸多挑戰(zhàn)。據(jù)雨果跨境了解，近幾年，雙槍科技除了在傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)發(fā)力，在跨境電商領(lǐng)域也已有所布局。

01

外貿(mào)營(yíng)收占比從3%躍升至20%

有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)大約年均生產(chǎn)竹筷75億雙以上，除了半數(shù)留在國(guó)內(nèi)使用，其中大約有30億雙用于出口，主要銷往日本、韓國(guó)以及歐美。

據(jù)雨果跨境了解，除了經(jīng)銷商、直營(yíng)商超、電商及其他直營(yíng)，外貿(mào)也是雙槍科技比較重要的銷售渠道。從2018~2020年的數(shù)據(jù)看，外貿(mào)渠道的增長(zhǎng)趨勢(shì)較快。雙槍科技外貿(mào)銷售占總營(yíng)收的比重從2018年的2.95%，到2020年提升為10.02%。

（截圖來自雙槍科技招股說明書）

對(duì)于外貿(mào)渠道，雙槍科技也是從商超入手，突破點(diǎn)為歐美市場(chǎng)。2019年，雙槍科技開始批量向沃爾瑪（美國(guó)）、沃爾瑪（英國(guó)）、Livewell Housewares CoLtd等供應(yīng)竹勺鏟、竹砧板、燒烤簽等日用餐廚產(chǎn)品，外貿(mào)收入實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。2019年度和2020年度雙槍科技對(duì)沃爾瑪(國(guó)外)收入分別為2839.92萬元和6607.26萬元，較上一年度分別增加2380.92萬元和3767.34萬元。2021年，雙槍科技的外貿(mào)業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)收入1.5億元，同比增長(zhǎng)88.18%。

（截圖來自雙槍科技招股說明書）

值得注意的是，2022年上半年，雙槍科技的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，下降了3.84%，而外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入7596.9萬元，同比增長(zhǎng)29.75%。而且，外貿(mào)業(yè)務(wù)占比已經(jīng)達(dá)到20%左右。

一方面是國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)的下滑，另一方面是境外業(yè)務(wù)營(yíng)收及占比的不斷上升，海外市場(chǎng)對(duì)于雙槍科技的重要性越來越大。

02

專門成立跨境電商公司“攻堅(jiān)”

據(jù)報(bào)道，雙槍科技創(chuàng)始人鄭承烈原本只是一個(gè)普普通通的打工人，在一家建筑公司打了4年枯燥的工，后來離職并接手一家瀕臨倒閉的筷子工廠。

當(dāng)時(shí)市面上滿是批發(fā)價(jià)5分5錢一雙的竹小方筷，而他研發(fā)出12款“花花綠綠”的工藝筷，售價(jià)是普通竹筷的10倍，出乎意料的是，雙槍科技改版升級(jí)后的第一批產(chǎn)品一下子竟賣出去8萬多元，差異化產(chǎn)品的策略迅速打開了市場(chǎng)。

但是對(duì)于海外市場(chǎng)要怎么打，低調(diào)的鄭承烈對(duì)外界沒有透露太多信息。在一次公開場(chǎng)合中，鄭承烈表示，從雙槍目前的出海經(jīng)歷中總結(jié)，跨境電商面臨兩個(gè)挑戰(zhàn)：第一，國(guó)際形勢(shì)和平臺(tái)渠道的不穩(wěn)定；第二，產(chǎn)品成本以及運(yùn)營(yíng)成本的不確定性。

雨果跨境注意到，2021年3月，雙槍科技成立專業(yè)從事日用餐廚具跨境電商業(yè)務(wù)的子公司浙江拜索國(guó)際貿(mào)易有限公司，開展全球化線上營(yíng)銷的探索。

（截圖來自天眼查）

目前各大招聘網(wǎng)站尚沒有看到拜索的相關(guān)招聘信息，但雙槍科技的杭州總部有在招跨境電商運(yùn)營(yíng)專員，從崗位職責(zé)看，主要負(fù)責(zé)亞馬遜平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng)管理，包括產(chǎn)品調(diào)研、上下架、搜索排名優(yōu)化。

雙槍科技近期也在互動(dòng)平臺(tái)上披露，目前已開展跨境電商業(yè)務(wù)，主要是亞馬遜平臺(tái)。雨果跨境在亞馬遜美國(guó)站搜索“Suncha”，能搜到的相關(guān)產(chǎn)品極少?？傮w來看，雙槍科技的跨境電商項(xiàng)目整體還屬于初期的探索階段。

（截圖來自亞馬遜）

對(duì)于線上渠道，其實(shí)雙槍科技一直在積極拓展，包括國(guó)內(nèi)的的抖音、拼多多等，但雙槍科技也指出，由于線上渠道費(fèi)用較高，開拓期對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)較低。雨果跨境發(fā)現(xiàn)，雖然2022年上半年雙槍科技的外貿(mào)營(yíng)收增長(zhǎng)了29.75%，但是外貿(mào)的營(yíng)業(yè)成本也漲了34.58%，毛利率同比還降了2.56%。

此外，美國(guó)、歐盟等國(guó)家或地區(qū)竹木日用消費(fèi)品市場(chǎng)多由海外大型商超自主品牌所占據(jù)，包括雙槍科技在內(nèi)的眾多中國(guó)竹木制品生產(chǎn)企業(yè)主要以O(shè)EM模式與其合作，話語(yǔ)權(quán)偏弱。因此，借助跨境電商轉(zhuǎn)型升級(jí)，真正實(shí)現(xiàn)品牌出海，雙槍科技還有很長(zhǎng)一段路要走，這場(chǎng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”才剛剛開始。（文/雨果跨境 柯詩(shī)文  封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！