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2023-03-27 18:20
在一個什么都快的快節奏時代，你在網上購買一件商品需要多長時間？
據亞馬遜數據顯示，超過半數亞馬遜消費者僅耗費15分鐘即可完成一筆購物，28%的購物用時不超過三分鐘。
商品多樣化、完善的商品信息、足夠的曝光可以吸引亞馬遜消費者在短時間內點擊購買并完成轉化。
很多賣家為了能夠有效提高曝光機會、贏得轉化而不停地在上新，這種做法并不可取，只有優質的新商品才可能成為那款成就你的爆款。
百度百科說，爆款是指在商品銷售中，供不應求、銷售量很高的商品。我們簡單概括為一個字就是：“火”。
從廣義上，爆款又可以分為三種類型：
1.流量型爆款
這類型產品自身流量較高，占店鋪總流量、總銷量比例大，我們可以從曝光量，點擊率，轉化率，訂單數，訂單銷售額等數據上進行參考。
2.盈利型爆款
這類型的產品一般是店鋪的主要利潤來源，我們可以從點擊率，轉化率，ACOS等數據上進行判斷。
3.形象型爆款
這類型的產品相對來說都是比較有品質、高調性、品牌性強，可以為整體品牌產品進行導流。我們可以從點擊率，轉化率，7天內SKU總銷售額，品牌新客NTB等數據來參考判斷某款產品是不是形象型爆款。
沒有任何事情是一蹴而就的，每一款產品的爆發都需要充分地準備工作來進行鋪墊。
我們可以從以下6個方面來為打造爆款做準備，快收下這份《選品兵法》吧！
無論售賣什么產品，我們都需要明確自己的目標用戶是誰、他們有哪些消費特征和消費習慣。
因此以下問題是我們需要優先進行思考的：
他們一般都是通過哪些渠道進行這類商品的購買呢？
我們要如何讓消費者發現我們的產品？
怎樣才能引起購買者的興趣，并最終促成交易呢？
又該如何增加與顧客之間的互動，提高顧客的忠誠度，從而促進顧客復購的良性循環？
有經驗的賣家在選品的時候都會對這些方面進行考量，了解消費者的購物旅程能夠幫助我們更好地觸達顧客并與之建立聯系。
市場分析就更不用多說了，這項工作可以稱得上是新品上架前運營的重頭戲。我們可以從市場容量及增長潛力、類目競爭情況、產品上新速度及活躍度、市場集中度4個方面進行判斷，決定是否進入市場。
我們之前已經有文章詳細分析過市場分析的相關內容，這里就不一一贅述了。
雷軍說過“站在風口上，豬都能飛”。做生意最講究的就是順勢而為。
在我們上新之前一定要關注海外消費者的喜好趨勢，了解對于各品類的產品消費者會追求哪些特質。如果你的產品有這些特質，可以考慮優先上新。
研究表明，以下6個因素是2022年消費者進行購物選擇時促使其升級購物意向的主要原因。
我們一般會把我們自己的商品分成四種類型進行分析。
模仿性商品：指借鑒同類競品，學習模仿，并在產品原始基礎上加以改進的商品。
獨占性商品：指原創性產品，用原創占據市場份額，例如市場上現在其實很多獨立設計師品牌，占據了市場非常大的份額。
定制化產品：指滿足消費者私人需求的特定產品，例如定制西裝、定制家具等等。
序列化商品：指在保持相似性的前提下為產品添加一些變化，使產品能滿足更多人的需求，有效節約研發成本。
不同的商品對應不同的新品打造路線，各有優劣，大家可以參考這張表格稍作判斷。
做好選品后，想要更進一步擴大業務，就需要考慮一些更細節的東西了。
對于消費者來說，該省省，該花花。消費者必定是理性與感性思維并存的，因此很容易出現下面這樣的購物決策場景：
“最愛的品牌新款只要1000元！
買！買！買！
什么？居然還要6塊錢運費！
生氣！不買了！”
可見決定消費者最終是否購買的原因，除了產品本身，還包含著許多附加因素。
我們可以從以下三個方面入手來為消費者打造更愉快的購物體驗，以此來促成產品的成交。
? 提供高效的配送方案
? 使用亞馬遜廣告推廣商品，在適當的位置觸達合適的受眾，與消費者建立聯系
? 打造品牌形象，擴展全球業務
商品詳情頁是消費者了解產品細節的重要形式，好的商品詳情頁能夠進一步激發消費者的購買欲望。
好的工具能夠幫助我們事半功倍。以下三款亞馬遜工具將會助力我們更好地進行選品。
1. 全球商品需求
這款工具可以幫助賣家預測在北美站售賣商品的全球商品需求。
2. 添加新商品
這款工具可以幫助我們查看所售類目下有高需求的選品，擴展更多高需求的商品，其中的高級研究功能也能幫助我們開拓新的品類機會。
3. 商機探測器
以細分市場搜索詞為核心，幫助賣家挖掘、捕捉未被滿足的買家需求和競品的信息。你想看的站點競爭度數據、類目需求度數據、買家喜好度數據、搜索量數據、轉化率數據，這里都有。
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（來源：跨境小波兒）
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