一、B2B企業(yè)海外品牌營(yíng)銷勢(shì)不可擋

對(duì)于B2B企業(yè)而言，近年來(lái)出口趨勢(shì)處于黃金時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)正在積極探索海外市場(chǎng)拓展，而企業(yè)從幕后轉(zhuǎn)到臺(tái)前，因此會(huì)面臨重重的挑戰(zhàn)：

1. 無(wú)法了解行業(yè)信息，以及當(dāng)?shù)匦枨?/span>
2. 無(wú)法觸達(dá)海外企業(yè)決策者
3. 自主品牌在海外聲量沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)教育和認(rèn)知成本高
4. “中國(guó)制造”在海外深入人心，阻礙品牌升級(jí)

但是隨著當(dāng)前信息碎片化、信息渠道數(shù)字化的今天，企業(yè)需要探索新的方式與客戶建立溝通和信任，打造有力領(lǐng)先的自主品牌。因此在品牌出海方面我們的企業(yè)也有很多的機(jī)遇：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、國(guó)際認(rèn)可度、中國(guó)企業(yè)等等，而企業(yè)要做的是把握當(dāng)前機(jī)遇，才能完成品牌營(yíng)銷并打造自己的用戶私域流量池。

二、YouTube成為企業(yè)海外品牌營(yíng)銷首選產(chǎn)品

營(yíng)銷渠道的多元化，受眾注意力時(shí)間的碎片化，如何引起受眾興趣，并讓品牌在其心中留下深刻印象，是企業(yè)共同的挑戰(zhàn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)YouTube多樣的營(yíng)銷方式以及20億海外用戶的覆蓋率，投放產(chǎn)品的多選性都可以滿足企業(yè)出海的各個(gè)階段的目標(biāo)。

而YouTube的多維度投放優(yōu)勢(shì)，能夠持續(xù)線上曝光，并促進(jìn)用戶的搜索品牌的欲望，因此可以幫助企業(yè)完成品牌宣傳----獲客留咨---最終成單的不同階段。

1. 廣---多元文化帶來(lái)的破圈：客戶群體覆蓋面廣，月活客戶數(shù)超20億，谷歌廣告投放中可以覆蓋的廣告網(wǎng)絡(luò)有：YouTube視頻、 頻道頁(yè)和 YouTube 首頁(yè)、YouTube 搜索結(jié)果、展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)站和應(yīng)用（也稱為Google 視頻合作伙伴）；
2. 深---志趣相投促進(jìn)信任：利用視頻內(nèi)容的傳達(dá)優(yōu)勢(shì)，可以有效提升用戶對(duì)產(chǎn)品的了解以及信任；
3. 達(dá)---多維營(yíng)銷達(dá)成目標(biāo)：依托谷歌大數(shù)據(jù)，對(duì)看到視頻的用戶打標(biāo)簽，進(jìn)而當(dāng)用戶再次搜索產(chǎn)品或者品牌時(shí)能夠有效對(duì)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化；

三、如何巧用YouTube效果最大化海外品牌營(yíng)銷

根據(jù)用戶不同階段的投放目標(biāo)以及側(cè)重點(diǎn)不同，我們充分了解YouTube營(yíng)銷的趨勢(shì)下，推薦以下YouTube投放方案：

為了方便大家在投放過(guò)程中能夠有很好的參考以及數(shù)據(jù)指導(dǎo)，我們可以按照營(yíng)銷漏斗的不同階段目標(biāo)來(lái)推薦視頻廣告的投放類型：

當(dāng)我們以品牌認(rèn)知以及曝光為目標(biāo)時(shí)，即可以參考的指標(biāo)即為：展現(xiàn)量；

當(dāng)我們以網(wǎng)站的訪客增長(zhǎng)為目標(biāo)時(shí)，可以參考的投放指標(biāo)為：互動(dòng)量（點(diǎn)擊量、觀看量）；

當(dāng)我們以網(wǎng)站的產(chǎn)品咨詢、購(gòu)買為目標(biāo)時(shí)，可以參考的投放指標(biāo)為：轉(zhuǎn)化量；

1、YouTube的廣告格式

根據(jù)不同的投放指標(biāo)我們推薦不同的YouTube廣告形式；在此之前我們來(lái)看下YouTube廣告的格式，因其決定了廣告的外觀以及廣告在用戶面前的展示樣式。目前一共有五種廣告格式：5s可跳過(guò)插播廣告、15s不可跳過(guò)插播廣告、導(dǎo)視廣告、信息流視頻廣告、外播廣告。

2、不同營(yíng)銷目標(biāo)下的廣告格式選擇推薦

1.營(yíng)銷目標(biāo)為：銷售or潛在客戶or網(wǎng)站流量；

其作用吸引用戶完成轉(zhuǎn)化；推薦廣告格式5s可跳過(guò)插播廣告，出價(jià)策略只能使用智能出價(jià)，即目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)；投放的網(wǎng)絡(luò)為：YouTube 視頻、展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的視頻合作伙伴。

2.營(yíng)銷目標(biāo)為：產(chǎn)品和品牌鐘意度；

其作用影響用戶的對(duì)品牌的鐘意度；這里會(huì)分廣告子類型（影響鐘意度& 廣告序列）；

①若是廣告子類型為影響鐘意度的話，投放的網(wǎng)絡(luò)為YouTube 視頻、YouTube 搜索結(jié)果、展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的視頻合作伙伴，則推薦廣告格式5s可跳過(guò)插播廣告、信息流視頻廣告，出價(jià)策略只能選最高每次觀看費(fèi)用；

②若廣告子類型為廣告序列的話，前提頻道與Google Ads賬戶必須先進(jìn)行關(guān)聯(lián)，投放網(wǎng)絡(luò)為：投放的網(wǎng)絡(luò)為YouTube 視頻，則采用5s可跳過(guò)的插播廣告、15s不可跳過(guò)的插播廣告、導(dǎo)視廣告或組合使用這些廣告格式，出價(jià)策略可以選擇最高每次觀看費(fèi)用、目標(biāo)每千次展示費(fèi)用。

注：使用“廣告序列”廣告子類型的話系統(tǒng)會(huì)以特定順序向觀看者連環(huán)展示多個(gè)視頻廣告，以便于將品牌的故事娓娓道來(lái)。

3.營(yíng)銷目標(biāo)為：品牌認(rèn)知度和覆蓋面；

其作用為盡可能的覆蓋更多的受眾，并增加用戶對(duì)品牌的認(rèn)知；這里會(huì)分廣告子類型（視頻覆蓋面廣告系列&外播廣告&廣告序列）；

①視頻覆蓋面廣告系列：投放網(wǎng)絡(luò)為YouTube頻道&展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的視頻合作伙伴；

廣告格式選擇“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠地?cái)U(kuò)大覆蓋面”(5s可跳過(guò)的插播廣告/導(dǎo)視廣告) or “15s不可跳過(guò)的插播廣告”；出價(jià)策略僅可選目標(biāo)每千次展示費(fèi)用。

②外播廣告：投放網(wǎng)絡(luò)為展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的視頻合作伙伴；

廣告格式選擇外播廣告，出價(jià)策略為每千次可見(jiàn)展示費(fèi)用。

③廣告序列：投放網(wǎng)絡(luò)為YouTube頻道

廣告格式選擇5s可跳過(guò)的插播廣告、15s不可跳過(guò)的插播廣告、信息流視頻廣告；出價(jià)策略可選目標(biāo)每千次展示費(fèi)用&最高每次觀看費(fèi)用。

3、營(yíng)銷漏斗指標(biāo)下廣告格式選擇推薦

四、客戶案例

客戶背景：知名企業(yè)，四個(gè)推廣視頻≥4min/個(gè)

投放目標(biāo)：曝光量100w、觀看量10w

投放周期：10天

投放預(yù)算：1萬(wàn)

營(yíng)銷目標(biāo)：品牌認(rèn)知度和覆蓋面 &產(chǎn)品和品牌鐘意度

廣告類型：5s可跳過(guò)插播廣告、信息流視頻廣告

制定投放策略：確保成本效率的前提下，盡可能多的覆蓋多人群，觸達(dá)潛在客戶，這一階段盡量選擇高曝光多網(wǎng)絡(luò)廣告類型

投放分兩個(gè)目標(biāo)分階段進(jìn)行：曝光+觀看；預(yù)算配比6：4

針對(duì)曝光：大范圍觸達(dá)營(yíng)銷，推薦組合使用YouTube的各種視頻形式，出價(jià)策略優(yōu)選千次展示費(fèi)用（CPM），確保獲得最大范圍的觸達(dá)，為后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化累計(jì)更多的用戶和關(guān)注。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

針對(duì)觀看：以用戶意向度為核心，吸引更多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，提升品牌考慮度和喜愛(ài)度。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

投放結(jié)果回顧：曝光136w，觀看12.4w

圖片來(lái)源：李羽昕自制

五、總結(jié)

關(guān)于投放目標(biāo)以及YouTube廣告形式選擇策略就講到這里，匯總下來(lái)即：根據(jù)廣告系列營(yíng)銷目標(biāo)的不同，廣告可選擇的YouTube視頻展示類型以及出價(jià)策略亦有不同，建議先確定每個(gè)階段的主要營(yíng)銷指標(biāo)再選擇合適的廣告形式，適當(dāng)?shù)慕M合會(huì)更易達(dá)成目標(biāo)哦，最后我建議大家對(duì)廣告要做到數(shù)據(jù)定時(shí)的追蹤，確保準(zhǔn)確及時(shí)衡量廣告效果，增強(qiáng)品牌投資的戰(zhàn)略定力（觸達(dá)(unique reach)，覆蓋，聲量，流量，品牌提升，以及銷售轉(zhuǎn)化）。

（來(lái)源：李羽昕）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?