（圖片來源：圖蟲創意）

中國作為全球最大的家具出口國，全球市場滲透率曾達到16%，家具出口從某種意義上，也代表了中國傳統外貿發展的縮影，無論是傳統貿易的困境，還是跨境電商業態的轉型的必要性，都在家具行業上演。

一、歐美仍是家具出口的主流市場

我國受傳統觀念的影響，喜歡安穩很少搬家，更不會經常置換家具，一件普通的家具用品，用上十年都很正常；

但是在歐美國家，房子大多都是大格局，不管室內室外都有很大的空間需要打理，加上國外消費者購置房屋基本不會使用二手家具，也會根據心情，調整家具裝飾搭配，很少出現一套家具用到“天荒地老”的情況，這給做家具品類的賣家提供了很好的介入機會。所以，在美國、歐洲等市場開放程度較高的國家或地區，本身龐大的家具市場不僅需求量較大，更換頻率也高，加上歐美人群普遍收入高，家具用品作為大宗商品，歐美目前仍是出口的主流市場。后疫情時代，做家具出口的外貿企業，想必都能感受到前兩年報復性增長的消費需求；但是，今年開始很多外貿工廠，都感受到了訂單的下滑。點擊此處咨詢。

比如，1-9月，中國家具及其零件的出口額為3404.2億元，同比下降1.3%。

全球消費降級來臨，家具出口主流的歐美市場需求疲軟，很多家具工廠的日子也開始不好過了，面對雙重難關，跨境電商無疑成為家具工廠的新機會。

?·為什么說跨境電商是家具工廠出海的新機遇？

?·家具工廠電商出海的難點和痛點在哪？

?·家具工廠如何看到&創造優勢？

二、為什么跨境電商是家具工廠出海的新機遇？

重審現在的跨境出海，毫無疑問，電商是繞不過的話題，對于如今的家具出口，跨境電商的確成為舉足輕重的一個賽道。

從行業結構來看，相對于服裝、鞋帽等快消品來說，家具是目前受電子商務沖擊最小的傳統行業之一，并且也是跨境電商上少有大宗消費品。

從購物場景來看，后疫情時代下，海外“宅經濟”重構并且打破了以往線下購買家具等大件的形態，為線上購買家具奠定了很好的基礎，并且消費降級的大環境下，對于家具支出的預算并沒有減少。

從家具線上零售格局來看，美國是中國家具的最大出口國，在美國，包括Amazon、Wayfair、IKEA、Lowe's、Home Depot 在內的各大電商平臺，2021年家具產品線上銷售額就占總銷售金額30%的市場份額，并且線上零售份額還在逐漸增大。

從消費喜好來看，比如美國，消費者喜好在線上購買家具的主要原因有方便、價格低廉、免郵和產品豐富度不錯。從占比來看，消費者特別看重是否購買方便這個點，這也是線上零售。

根據Euromonitor分享的數據來看，在2013--2033年全球消費品類的市場價值中，家居和園藝穩居第四位。

到2023年，中國跨境電商預計將繼續保持15~20%增速，穩定發展勢頭。越來越多國外消費者，開始接受線上購買物美價廉的家具用品，這個變化正是家具出口的絕佳機遇，也是眾多家具工廠轉型的機遇。點擊此處咨詢。

三、家具工廠電商出海的難點和痛點在哪？

以往的家具工廠，大部分都是代工和供應商的外貿角色，主要是注重利潤率；

但是到了跨境電商，家具工廠開始直面消費者，等于走向了零售端，要充分利用電商平臺的高速的周轉率的優勢，才能獲得更好的利潤，說到底，家具工廠轉型的難題，就是轉型到零售端的困境。

海比電商認為，家具工廠轉型跨境電商，會遇到以下難點和痛點：

1、對家具工廠的全球協作能力提出更高要求，以往家具工廠只需要把貨物運到港口，后端的運輸和交易部分就不負責了 ；一旦轉型到跨境電商，尾程后的軌跡也要全程跟蹤，包括不同區域的海關政策、稅務政策、商品認證規則等都不相同，都需要家具工廠親力親為。

2、物流成本風險更高，對品控和時效要求更嚴，對于跨境電商的大宗商品交付，如果質量存在問題，則面臨退貨、維修等復雜的售后問題，物流成本就會驟增，所以對產品的標準化要求更高；如果庫存備貨計劃沒有跟上，則可能造成斷貨風險，評價、listing、店鋪排名等等均會受到影響。

3、要求家具工廠適應數字化供應鏈，也就是我們常說的科學化管理，大件家具生產周期長，而且無法直發，多是通過海運的方式發往海外倉，這就要充分利用大數據和市場調研，去做一系列流程決策，包括如何管理庫存備貨，對產品如何去優化和改進，如何選擇更合適的物流模式等各種問題。

4、缺乏專業的電商運營人才，人才是跨境電商的核心競爭力，傳統家具工廠以為的競爭力更多的是技術、規模和價格的競爭，所以，新維度的出現，要求工廠要進入電商人才的競爭，突破這個壁壘并不容易。

四、家具工廠如何看到&創造優勢？

但是，換句話說，家具工廠做電商，有天然產品成本價格優勢，并且能力去集中精力去打造爆款，這在像亞馬遜這樣的跨境電商，是非常有利的資源。此外中國制造的優勢并未缺失，比如：

1、擁有強勢的上下游協調能力

目前，在國內，到處都是大大小小的家具園區，他們集中在一起，可以有效發揮產業規模的優勢，而且工廠對產業、行業、供應鏈的把控有天然的優勢，只要完善跨境電商的產品和運營鏈路，就能成功實現自銷自產的模式。

2、仍然具備競爭力的人口紅利

歐美國家家具行業人工勞動力成本是12美元/小時左右，國內的人工勞動力成本與其差距仍然較大，即便是在墨西哥、波蘭等國家，家具行業的勞動力成本也還是遠遠高于中國家具行業的勞動力成本。

3、產品改進周期大大加強

工廠一旦具備了零售商的能力，也就是成功接入消費者市場，就能相較以往大大提高獲取消費者的真實反饋的速度，從而加速產品的改進周期，從而進入健康的正向循環，從而創造更大的營收。

那在跨境電商，工廠如何自己創造優勢？點擊此處咨詢。

說到底，還是在產品端的快速市場反應，海比電商也簡單舉個例子。

目前，通過大量比對調研后，海比認為最有機會的家具產品是：Ready-to-assemble (RTA)即裝即用式家具，也可以說是我們常說的板式（鐵木結構）家具。

例如亞馬遜家具大賣致歐家居，就是以RTA家具起家，在電商賽道大放異彩，RTA家具可以說是量身為電商賽道定制，易折疊收納，體積小易于運輸，像一條RTA床架腿，為了獲得更小的體積，都可以折疊收縮成好幾段。

產品這樣的設計和創新，不僅可以更大程度節約物流成本，而且能夠有效減少物流折損，從而在價格上更有優勢，讓利給用戶。

所以，現有市場的設計缺陷往往也意味著新的機會，我們可以先去看看是否找到目前市場的不足，并且去優化產品和其包裝，提升產品品質，降低退貨率及運輸成本。

（圖片來源：海比電商，亞馬遜部分熱銷的RTA家具）

海比電商認為，目前電商客戶是比較挑剔的，對于價格還比較敏感，對于物美價廉的家具用品追求人數眾多，所以，在電商賽道上，對于品牌方面相對淡化，這為新入賣家留下了突破口。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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