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獨立站品牌案例⑩:珠寶獨立站年銷4000萬美元,75%供貨來自廣東

憑借強大的供應鏈管理能力,它在眾多珠寶品牌中脫穎而出

中國在全球珠寶市場中一直扮演著非常重要的角色,強大的制造能力和資源優勢使得許多國際品牌選擇在國內尋找代工廠商,從而獲得更好的產品質量和更高的生產效率。

今天Molly將解析的美國珠寶品牌Ana Luisa,它的供應商就集中在國內的番禺、汕尾跟東莞。

獨立站品牌案例⑩:珠寶獨立站年銷4000萬美元,75%供貨來自廣東

一、尋找價值觀同頻的供應商

Ana Luisa成立于2018年,是一家來自紐約的獨立設計師首飾品牌。該品牌的創始人Ana和David身為環保主義者和珠寶愛好者,所以品牌中的珠寶首飾主打環保理念,采用可持續材料和工藝,推行碳中和理念,并積極支持環保活動。

在首飾原料的選擇上優先采用可回收材料,主要為鍍金黃銅、鍍金純銀和人造鉆石。產品包裝上也使用100%可回收的的運輸材料和可重復使用的盒子和棉袋。

值得一提的是,Ana Luisa沒有自己的制造工廠,而是通過嚴格的供應鏈管理來挑選合格的供應商伙伴。

在供應鏈的選擇合作上Ana Luisa有自己的一套審核標準,他們采用合格的第三方工具對供應商進行客觀、公正和可衡量的審計,確保他們能夠符合品牌的質量和環保要求。

在供應商的選擇上,Ana Luisa首先會尋找那些符合其價值觀和可持續發展目標的供應商,例如那些采用環保材料和工藝的工廠。其次,品牌會對供應商進行審核,以確保其符合相關法規和標準,并能夠提供高質量的珠寶材料和制造服務。

據官網介紹,他們使用的評分系統是一種數據驅動的方法,能夠在供應商之間建立基準,以做出合理和可量化的采購決策。評分系統能夠更有效地監測和評估設施和供應鏈層面的改進。

除了審核供應商的能力和信譽之外,Ana Luisa還與其供應商建立了長期的合作關系,以確保他們能夠滿足品牌的需求和標準。這種合作關系不僅有助于確保產品的質量和可靠性,還有助于提高生產效率和降低成本。

根據Ana Luisa在官網透漏的供應商中,經過認證的合作伙伴僅4家,中國就占據了其中的3家,占比75%。東莞廠商主打金屬鏈條和個性單品;汕尾重點打造純銀精致飾品;番禺則是針對手工定制和寶石鑲嵌,針對不同城市的核心產品優勢打造不同的飾品,保證品牌的產品工藝和質量。

二、一款“負擔得起的奢侈品牌”

獨立站品牌案例⑩:珠寶獨立站年銷4000萬美元,75%供貨來自廣東

Ana Luisa 品牌的產品線包括項鏈、耳環、手鏈、戒指等多種款式,主要采用14K和18K精選黃金、玫瑰金和白金等高品質材料,搭配各種寶石和珍珠等材料,設計簡約、時尚、精致的飾品。其中官網上熱賣的款式以耳環和項鏈為主,產品數量占比約為88.5%。

品牌售賣的飾品大部分是以設計師的名字進行命名,也與社交紅人推出聯名款。其中Ana Luisa 的一款Forget-Me-Not項鏈是集結了全球4萬多名Ana Luisa支持者的建議定制而成,售價為65美元,該品牌將品牌將其收入的10%用于資助碳減排計劃。

Ana Luisa品牌主要的目標客戶是注重品質和設計感的年輕女性,他們希望能夠購買到高品質、時尚、環保且高性價比的珠寶產品,因此品牌整體定位也較為親民。

Molly發現網站中的產品價格區間介于49-150美元區間,其中50-79美元的產品占比高達76%,所以Ana Luisa又被稱為“負擔得起的奢侈品牌”。旨在讓更多的年輕女性能夠擁有高品質的珠寶。

此外,為了讓消費者形成自己的獨特風格和形象,該品牌還推出了一個名為" Build a Jewelry Box " 的項目,讓消費者可以根據自己的喜好和風格,自由搭配Ana Luisa 品牌的珠寶。

據了解,Ana Luisa的年銷售額早已突破4000萬美元,并且在2021年完成了價值14.5億美元的融資,證明品牌在市場上獲得了成功的發展和廣泛的認可。

三、獨立站流量超百萬

Ana Luisa 的主要銷售渠道是通過其官方網站analuisa.com進行銷售,同時也通過一些第三方平臺和社交媒體平臺(如Amazon、Etsy、Facebook、Instagram等)進行銷售。此外,品牌還在美國一些高端百貨商店和精品店中銷售其產品。其中官網是品牌的主要收入來源。

Ana Luisa通過自己的網站銷售產品,可以更好地控制產品質量、價格和用戶體驗,同時也可以更好地與客戶建立聯系,提供更好的售后服務。

目前每月到達Ana Luisa官網的訪客數已經超過百萬,其中68%來自美國地區,女性用戶占比超70%,18-34歲的年輕用戶占比高達63%。

獨立站品牌案例⑩:珠寶獨立站年銷4000萬美元,75%供貨來自廣東圖源:similarweb

Ana Luisa的引流渠道主要由直接訪問(占比68.64%)、搜索流量(占比26.10%)、社交流量(占比2.94%)構成。

獨立站品牌案例⑩:珠寶獨立站年銷4000萬美元,75%供貨來自廣東圖源:similarweb

Ana Luisa流量渠道占比中可以發現自然流量是其最大的流量來源。

一方面是Ana Luisa的搜索引擎優化(SEO)做的較好,通過精心的SEO策略,提升官網在搜索引擎的權重,使得用戶在搜索珠寶相關的關鍵詞時更容易找到該品牌的網站。

例如針對品牌詞“Ana Luisa”、“Ana Luisajewelry”則將落地頁引導至品牌官網,而產品詞則引導至對應類目的落地頁。

獨立站品牌案例⑩:珠寶獨立站年銷4000萬美元,75%供貨來自廣東圖源:semrush

社交渠道引流也是Ana Luisa 一大流量渠道,它在社交媒體平臺上擁有大量的粉絲,已將近百萬的追隨者,其中Instagram的粉絲已達64.5w。

獨立站品牌案例⑩:珠寶獨立站年銷4000萬美元,75%供貨來自廣東

Ana Luisa 在社交媒體上的運營主要是通過發布高質量的內容和有趣的故事來吸引關注者。

品牌在Instagram上發布的內容通常包括精美的珠寶照片、穿搭建議、時尚靈感和品牌背后的故事。這些內容經常與當下的時尚趨勢和流行話題相關,能夠吸引年輕的時尚消費者的關注和興趣。

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品牌還在Instagram上定期進行促銷活動,例如推出限量版或特別折扣,以促進銷售和增加用戶參與度。此外,Ana Luisa 還通過與慈善組織合作來吸引關注者和提高品牌形象,例如與慈善組織WWF合作推出了一系列環保主題的珠寶產品。

通過保持在社交媒體上的活躍,吸引和保持客戶的關注和興趣。

此外,在付費渠道方面,Ana Luisa也投放了搜索引擎廣告、社交媒體廣告以及紅人合作推廣。

01.搜索引擎廣告

通過投放品牌詞,使之出現在搜索結果的前幾位,提高品牌的曝光率和知名度。

獨立站品牌案例⑩:珠寶獨立站年銷4000萬美元,75%供貨來自廣東

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(圖源semrush:Ana Luisa的付費關鍵詞成本從2021年始開始下降,由11.2w美元/月降至8.8k美元/月)

02.社交媒體廣告

社交媒體廣告主要在Instagram和Facebook等社交媒體平臺上進行廣告投放,吸引更多用戶前來瀏覽品牌產品和購買,共投放了90條廣告,文案以折扣促銷、產品展示為主,引導用戶到站購買。

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03.紅人合作推廣

Ana Luisa品牌與大量的Instagram、YouTube等時尚博主進行合作,讓他們宣傳品牌和產品,通過轉載和推廣鏈接等方式向更多潛在客戶推廣品牌。

例如Ana Luisa 與Instagram的知名時尚博主Chiara Ferragni(2906w粉絲)合作推出的限量版珠寶系列。

首先在Instagram上發布預告和宣傳照片,透露將要推出限量版珠寶系列,并宣布與Chiara Ferragni的合作,進行預熱;接著與Chiara Ferragni一起拍攝宣傳照片,展示珠寶系列的設計和靈感來源,并向關注者介紹限量版的珠寶產品。

通過Instagram的“Swipe Up”功能,將關注者引導至品牌網站,以購買限量版珠寶系列。

最后推出限量版珠寶系列后,持續發布珠寶照片和穿搭建議,向關注者展示如何將珠寶產品與時尚穿搭搭配。

這個營銷案例的成功之處在于利用了Chiara Ferragni在時尚圈的巨大影響力,將品牌的珠寶產品推向了更廣泛的受眾。通過與Chiara Ferragni的合作,Ana Luisa成功地吸引了新的客戶,增加了銷售額,并提高了品牌的知名度和形象。此外,通過精心設計的營銷策略,品牌成功地將限量版珠寶系列打造成了獨特而有吸引力的時尚產品。

四、結語

通過Ana Luisa的品牌案例,可以發現其成功的關鍵之處是在于對供應鏈的把控,根據不同產品的需求選擇最優的供應商,從源頭保證產品與品牌輸出的環保理念一致,保證產品的高品質與性價比。通過與國內珠寶供應商的合作,解決根源性的供貨問題。

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封面圖源:圖蟲創意

(來源:Molly談獨立站)

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