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做外貿為什么一定要重視打造自己的社媒？

做外貿這么多年以來，成交了各種各樣的客戶，每種客戶都有自己的特點，包括不同的渠道開發過來的客戶，跟進起來方法也是不太一樣的，但是讓我感覺最容易成交的客戶主要有兩類：一種是老客戶、一種是朋友或者客戶推薦的客戶。

這兩類客戶都有一個共同的特點，那就是有信任基礎。不是那種從陌生客戶培養起來的客戶那種客戶，陌生客戶要成交，除了專業之外，還有一個非常重要的事情就是培養信任感，有的時候甚至比專業更加的重要。這兩類客戶就可以很輕易的跨過信任的這個坎，只要我們產品對口，夠專業，很快就可以成交。

有一次一個客戶，從社媒上來的，通過我社媒關注了我，看了我發布的產品，然后留言問我要了WhatsApp。上來就說要合作，我一開始以為是騙子，不過后面聊了下之后，知道了他是一個做了十多年貿易的采購商，還挺有實力的。跟我合作也沒有跟我要什么公司信息，問公司規模實力啥的，就直接合作了，到現在那個客戶都一直在合作的，算是我非常忠實的一個客戶，現在已經是非常好的朋友了。

當初我開玩笑時候說過，你不怕我是騙子嗎？客戶說我看你的社交賬號堅持發產品有3年多，騙子沒有這么多耐心，我那個時候就意識到外貿人做社媒的重要性，從那個時候開始，我就一直跟重視社媒的運營。

中小外貿企業的產品品牌影響力不足，或者實力不強。借助外貿社媒的推廣就會容易一點，因為外貿社媒的基礎比較平等，那么在網絡上的起步與大型外貿公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。

說了這么多，回歸主題，今天就分享一下如何打造自己的社媒：

首先了解下社交媒體能帶來這些好處：

1. 獲得曝光量

2. 建立自己的品牌

3. 促進外貿銷售

4. 分享經驗和知識

5. 吸引客戶增加信任

6. 獲取客戶(潛在)資源

7. 打免費廣告，建口碑營銷

8. 建立屬于自己的客戶池

社媒的目前用的比較多的有這么幾個：LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter下面簡單介紹下各個社媒的一個特點。

一、LinkedIn營銷

領英目前全球用戶是有6億多人，也是唯一一個全球性的職場社交平臺，以三度人脈理論建立的，領英上的客戶質量相對來說高一些，大客戶比較多，所以領英算是必做的社交平臺之一。領英運營技巧分享：

1.搭建個性化領英主頁（個人+公司主頁）

2.People also Viewed功能

3.Groups功能開發客戶

4.Who viewed your profile功能

5.通過同步郵箱來開發客戶

6.巧用系統的推薦好友

7.巧用搜索框+ 關鍵詞，巧用搜索框+ Companies

8.巧用動態和文章

9.邀請好友關注主頁

10.視頻內容營銷

二、Facebook營銷

Facebook目前全球的用戶是有30多億，是社媒里面用戶量最多的，有一半的活躍用戶喜歡給動態點贊評論，非常有利于中小外貿企業吸粉并且增加熱度。Facebook運營技巧分享：

1.寫出一個讓人眼前一亮的個性化資料

2.在涂鴉墻和照片夾中放置有關網站的各類圖片和信息

3.建立起你自己的Facebook圈子

4.經常保持更新

5.多去點贊評論別人的博客分享

三、Instagram營銷

Instagram月活躍度超過10億，人均日瀏覽時長超過1小時。這個是以高顏值圖片分享為主的交流平臺，也是一個容易出“爆款”和“網紅品牌”的營銷陣地，很適合初創品牌進行社交媒體營銷。Instagram運營技巧分享：

1、創建信息完整的簡介

2、讓用戶名變得簡單容易搜索

3、搭建店鋪

4、發布高質量圖片

5、靈活使用標簽

6、及時與粉絲互動，建立品牌社區

四、Twitter營銷

Twitter大約有1.9億日活躍用戶，每天的總發文量達到5億篇，92%的互動都是通過點擊鏈接實現的。Twitter是一個比較注重帖子及時性的平臺，現在twitter內部搜索結果是按照時間進行排名的，只要你是最新的，相關關鍵詞你就排在前面，圍繞一個關鍵詞不停地更新，你就會排在twitter搜索的前面，并且google搜索結果里面開始融入twitter結果，這樣的話，只要你的twitter是最新的且包含關鍵詞，在別人沒有更新之前，你就在twitter里排在前面，顯示在google首頁。Twitter運營技巧分享：

1.完善個人資料

2.持續更新產品和文章

3.關注、贊及轉發

4.靈活應用話題標簽

5.不定期給粉絲舉行活動

當然社交平臺也有很多，今天主要分享的是發文類型的社交平臺，像YouTube、TikTok這些也是可以做的，這個是視頻營銷，包括WhatsApp營銷這些，都是不錯的，用戶量也大，有條件都是可以做起來的。

好了，今天就分享這么多，覺得有用的話給小編點個贊跟關注，謝謝大家。

（來源：外貿原力）

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