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2023-03-26 15:00
標題是知乎上最近關注度很高的一個問題，完整的問題是：
做fb廣告投放快三年了，一直從事獨立站爆品模式，感覺自己沒賺到啥錢還壓力山大，不知道是不是要繼續堅持？
原問題鏈接如下：
https://www.zhihu.com/question/497821133
以下是我的回答：
月銷售額224萬美金的獨立站站長來答。
（圖片來源：shopify后臺截圖）
我自己跑了很多爆品站，也跑了很多垂直站，品牌站，從最早入行時的一個fb小投手，到組長，到營銷總監，到合伙人，再到現在自己另起爐灶創業，針對你的這個問題，我說下的我看法。
首先，我不會說什么安慰啊，加油啊之類的話，我不擅長提供這類情緒價值，我自己寫的東西也都是純干貨，沒有什么情緒。如果你問這個問題只是想要一個安慰，那就不用往下看了，出門左轉找那些靠輸出情緒安慰人的博主，有大把。我馬上要說的，是把你當我自己帶的人，才會說的，可能有不中聽的地方，但希望能對你有一些幫助。
首先，你說了"做fb廣告投放快三年了"，那么我問一個問題，你是真的有三年的經驗，還是其實是一年的經驗用了三年，甚至半年的經驗用了三年？這個問題，你不用回答我，你自己想就OK。因為我招人的時候發現，尤其是做爆品站的小伙伴，很容易出現這種情況，所謂的X年的經驗，其實只是把工作一年，甚至工作頭兩個月學的東西不斷的重復罷了，在這段時間里并沒有很多精進，甚至很多基礎原理沒搞透，只知道一些操作。
業務上的情況只要變一變，立馬就會開始抓瞎，就像練武術只練了一個固定套路，而沒有好好練基本功，以及格斗技巧，積累的所謂經驗只在一個套路上有用，所以敵人只要稍微變一變招立馬就被打趴下了。投放真的認真做好了，做深入進去了，真正鍛煉的應該是一個人的營銷的能力，或者說最起碼應該是一個人的營銷能力。關于投放的基本功，我寫過一篇文章，可以看看
舉個具體例子，你都做了3年投放了，如果今天讓你去推一個垂直站，一個站一年總共只有3款產品可以推，你準備怎么推？推廣計劃怎么做？如果產品的客單價很高300 - 500美金一個，推廣計劃又要做什么變化？？如果測出來不適合fb這個渠道，咋辦？當你碰到這種問題的時候，才是真正檢驗你投放或者說營銷能力的時候。如果你解決不了，那從我的角度認為，你最起碼投放，營銷這塊的能力并沒有去做深入的研究，還停留在相對表面的狀態。
再來看第二句“一直從事獨立站爆品模式，感覺自己沒賺到啥錢還壓力山大”。我不知道你說的沒賺到錢是謙虛，還是真的沒怎么賺到錢。爆品站，最近確實賺錢有一些難度，但朋友，你已經做了3年了，你提問題的時候是2021年11月，也就是說你差不多2018年就開始做爆品站了，18年我也有做爆品站，那個時候還是很能賺錢的，或者再晚一點2019年也還OK，雖然沒有2018年好。
2016，2017，2018應該是爆品站基本最火，最好賺錢的幾年，往后2019開始慢慢變難了一些。你回憶回憶，和你同一時期開始做的人，肯定也有一些是做爆品站賺到錢的。包括這幾年也是有的，雖然賺錢的規模沒有18年或者之前那么大，整體操作的難度也加大了，但也是有一些的。
那么，你就需要思考一個問題，在這樣的情況下沒有賺到錢，是為什么？我思考問題的角度比較現實，如果做同一件事情，別人能賺錢而我沒賺到錢，我會去苦思冥想，這是為啥。為什么別人賺到了錢，而我沒有，我會翻來覆去睡不著覺，一定要找別人問問，或者自己去研究出來。
直到現在我也會經常去拆解和分析別人賺錢的獨立站為啥賺錢。你有沒有想過為啥沒有賺到錢？是公司有問題？那咱為啥老是選到有問題的公司？是團隊有問題？為啥咱老是選到很一般的團隊？如果你真的覺得是崗位或者行業有問題（雖然從我的角度來看并不是），那你有研究其他行業，或者其他崗位么，哪些會更適合你么？投fb的不好，tiktok，google呢，做網紅營銷會有更多機會嗎？最關鍵不是已經做了的選擇，而是從過往的這些選擇，你學會了啥，下一次怎么能做的更好，找工作也是一個需要不斷優化的過程，和投放一樣，只不過優化頻率沒有那么高而已。
有的人，想問題的角度是去找理由，找為啥沒賺錢的理由，要找理由太容易了，物流，供應鏈，資金，工作氛圍，不給力的同事，甚至不認真的掃地阿姨都可以是理由。但找理由不會對你有什么實際幫助，你理由找的再多，也改變不了有人賺了錢，而你沒有賺到錢的事實。這段可能聽起來很不舒服，但這個世界就是這樣。
還有一點，為啥你一直堅持做爆品站？爆品站存在的問題，相信你自己也知道，如果你比較關注相關的行業信息，也能看到，為了可以更好的積累真正的投放和營銷的能力，你其實可以選擇趕緊跳去一個做垂直站公司，甚至1年前就該要想辦法跳去做垂直站的公司，或者看其他的機會。為啥即便是沒賺錢，你也還是做了3年？是真的迷茫？還是害怕改變？是真的不知道怎么做？還是知道怎么做，但懶于或者害怕邁不出那一步？
至于“壓力山大”，這個沒啥好說的，這個社會上除了少數崗位，大多數崗位都是壓力山大的，遠遠不止我們做獨立站的壓力大，我們壓力再大，基本也是在辦公室里，你問下土木的同學，問下樓下菜場做鹵菜，攤煎餅，做燒烤攤子的，壓力都大。我也不是鼓吹一定要承受更大的壓力，如果你確實覺得壓力太大，受不了，做別的，也OK，只要你自己想清楚做這個決策的收益和風險就行。
千萬不要選了一個月薪3000的壓力小的工作，做了幾個月又嫌棄這個工作賺的少，那就沒意思了。真覺得壓力大，選輕松的，錢少的工作，就悠悠閑閑的，挺好。不能既要，又要，做不到的。你問我有沒有輕松的，拿錢又多的活，客觀地講，有，但輪不到普通人做。
你最后一句“不知道是不是要繼續堅持？” 我個人理解哈，一個人一旦問出，XXXX要不要繼續堅持這種話，那說明自己已經有點不想堅持了。當然我也能理解你，做這行這段時間，可能從你自己的角度來看，得到的提升有限，也沒賺到什么錢，想放棄也是情有可原。我上面說那些話也不是要批評你啥的，我只是想幫你理清思路，讓你想清楚。
如果你要繼續做這行，那前面說的很多問題也是你要想明白的，繼續做這行的話，是繼續做爆品站？還是去做垂直？如果不能一下子去做垂直，那怎么在做爆品站的過程中把自己缺失的能力補上？如果不做這行，那么要做哪行？為啥要做那行，你真的適合做那行么？做了那行真的就會賺的更多或者更開心了么？你對壓力的承受力到底是怎樣的，是否真的適合繼續待在一個壓力很大的行業里？這些都是你要考慮清楚的問題。
最后，不論你做什么選擇，我都祝你前程遠大，一帆風順~~
（來源：阿發_花過1億刀預算的獨立站站長）
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