圖片來源：圖蟲創意

“頭頂一塊布，全球我最富！”

見識過2022年卡塔爾世界杯的大場面，你是不是也對中東人的“豪橫”印象深刻？

一次世界杯花費了超2290億美元，讓卡塔爾打響了自己的富有的名片。

其他中東市場的國家也可見一斑，這里正成為跨境電商加速開發的一塊藍海市場。

重點！去年底，中國與中東多國開始進入一個全面高度合作的新臺階，兩國的營商環境會越來越好。速賣通中東市場總經理驚云表示，“中東人非常喜歡中國制造的產品，而且互聯網普及率很高，可以說是跨境電商的‘黃金礦場’。”

富有的中東，卻非常依賴進口產品，為什么呢？

沙漠地形限制了中東地區的內陸交通體系，造成中東地區整體工業實力相對較弱，大量輕工、日用、電子產品需要依靠進口，跨境電商增速領先全球。同時，歐美市場的競爭越來越激烈，隨時變動的關稅政策和商業壁壘限制，兩相比較，匯率穩定的中東市場就成值得了中國商家們重點關注的出海“新場域”。

01“愛網購”的中東人

身處全球大油田的中心地帶，中東國家一出生就是“富庶人家”，誰不羨慕？！

開拓中東市場，建議商家們先從GCC（海灣阿拉伯國家合作委員會）地區開始，這也是市面上主要的跨境電商平臺在重點開拓的區域。

GCC地區包括沙特、阿聯酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林6國（后文的“中東市場”主要指代這一地區），他們有著相同的宗教信仰、語言和文化習俗。

雖然人口不到6000萬，經濟總量卻超過了1.4萬億美元，人均GDP在2萬美元-8萬美金，達到甚至超過了發達國家水平~

同時，中東市場的互聯網非常發達，71%的用戶通過4G上網，移動電話滲透率高達 77%，其中64%是智能手機（阿聯酋80.6%），位居世界前列，最突出的沙特和阿聯酋互聯網普及率分別為85%和96%。

互聯網普及率高，又需要持續從海外進口產品，跨境電商當然就成為中東人最熱衷的消費場景啦～

據了解，中東50%的互聯網用戶進行過線上購物，在2022年，當地線上購物率躍升至55%，預計未來將繼續保持增長態勢。

良好的網購基礎，讓當地政策更愿意保持開放的心態，接納全球貨品，更重要的一點是——中東市場非常喜歡Made in China～

中東國家作為“一帶一路”重要的參與者，一直深化與中國的經濟合作。此前，中國便與阿拉伯國家聯盟共同發表《中阿數據安全合作倡議》，中國電商平臺在海灣六國互聯網用戶覆蓋率超過了80%。

去年年底，中國與中東多國進入到全面高度合作的新臺階！在兩地跨境電商政策支持下，中國商家在中東的營商環境會越來越好。

02中東消費偏好

如果你還認為中東市場“人傻錢多”，那就大錯特錯啦！

驚云介紹到，中東人喜歡社交，熱衷于跟家人、親友聚會，愿意花更多的時間在吃飯、聊天、聚會、喝咖啡上。雖然中東人對產品價格的敏感度低，但他們會非常看中生活品質和產品品質。

走訪了解到，中東人對于網購的物流時效和服務有更高的要求，這與近幾年速賣通加大中東市場海外倉建設不謀而合。

比如在沙特和阿聯酋速賣通均開通了海外倉服務，不僅大幅降低了商家的物流成本，還大幅提升了產品送到消費者手中的物流時效。

具體來看，中東空運跨境直發VS海運備貨存在巨大的運費差，備貨海外倉平均可有效降低30%～40%的物流成本，貨值越高越重的商品成本節省更多，最多甚至可以節省70%。在物流時效上也從原來的15～20天提升到5～7日達，沙特主要城市甚至可以做到3日達。

以目前中東熱銷的半自動咖啡機為例，海運備貨對比跨境直發可節約高達66%，商家利用節約下來的物流成本降低商品售價并投入到中東的營銷推廣中，帶來高達20萬美金的推廣成交，完全0成本的投入帶來銷售的爆發式增長。

除此之外，中東人非常喜歡在社交媒體上曬單分享，所以精美的包裝和時尚的產品設計才是吸引中東人“買單”的第一要義。今年平臺將加大對本地社交渠道的覆蓋程度，手把手幫助商家推廣新品。

中東地區的消費主力是20-40歲的年輕人以及女性，其中女性占絕大多數。他們對于新產品、新技術的接受度普遍較高，有創意、有特色的前沿產品很容易被沙特接納。

年輕人對于電子類產品較為喜愛，尤其是新款游戲機、手機、耳機等；而女性則更青睞于各類服飾，中東女性現在購買時尚女裝已經成為流行，黑袍之下可以是日常時尚大方的連衣裙，也可以是奢侈重工的晚宴禮服。

需要highlight的點是：由于本身是穆斯林，中東女性對于像服飾這類的商品有著不一樣的時尚偏好。以最高頻購買的連衣裙為例，中東女性普遍會選擇裙長過膝、袖長過手肘的裙子，這跟其他市場偏好有所不同。

根據雨果跨境總結的《2022中東電商市場報告》中顯示，2022年，時尚產品和消費電子產品幾乎占據整個中東地區線上銷售的半壁江山，品類市占率分別為23%和26%。

總之，消費電子、時尚品類在中東市場是top品類不會錯了。然后是家居用品，尤其是中國制造的紡織品和裝飾品類在中東也很受歡迎。

另外小二還總結了下面這份中東市場消費偏好，只告訴你這一次哦，快快收藏起來：

//小二手記

-吃在沙特：正餐：羊肉雞肉為主；咖啡和椰棗幾乎餐餐必備；巧克力和高熱量甜品也是每日剛需；

-穿在沙特：各季的連衣裙和各類party禮服塞滿衣柜，Abaya(阿拉伯長袍)+連衣裙是大部分女生出門的OOTD，但是長衫之下是各類時尚潮流的連衣裙；

服裝品類中國跨境電商滲透率極高，最近受齋月影響，中國連衣裙和禮服在沙特銷量猛漲！

-住在沙特：室內裝飾最愛黑白金配色，地毯更是人人必備，隨時可以禮拜起來～

-行在中東：當地人喜好大型SUV，更好應對沙漠環境；當前女性開車日益普及，行車記錄儀等汽摩配有巨大的市場潛力！

03不可錯過的兩個大促

齋月節

按照伊斯蘭教教義，齋月是一年中最圣潔的一個月，齋月結束后，就是開齋節，人們歡天喜地盛裝慶祝、走親訪友、舉行宴會、互贈禮物，熱鬧程度不亞于中國人過年！

今年的齋月將在3月23日開始，并止于4月22日，持續30天。

與世界上任何一個和家人團聚的重大節日一樣，齋月意味著穆斯林人群消費力的大幅猛增。數據顯示，2021年 “齋月”和“開齋節”的搜索興趣同比增長了45%，2022年，中東與北非地區齋月消費額達62億美元，同比增長了39%。

*在夏天室外常溫近50攝氏度的環境下，家用冰淇淋機，制冰機等，成為中東用戶的標配。

超級星期五

中東地區的超級星期五與美國圣誕節大采購的黑色星期五相對應，在超級星期五這天，除了中東地區的商場會推出大量打折和優惠活動外，中東的電商在這一天也會做很多促銷活動。

超級星期五相較于齋月有所不同，適合幾乎所有品類的產品大促。有競爭力的促銷活動，是吸引消費者關注并作出購買決策的關鍵因素。

*中東地區沙塵暴頻繁，家用高壓水槍洗車裝備在沙特需求持續旺盛

另外，超級星期五為中東冬季，沙特的天氣從炎熱轉向舒適，很多家庭都會結伴去海邊和沙漠露營，露營裝備也開始熱銷。跟國內精致露營不同的是沙特人更加喜歡不過夜露營，他們也有自己的“圍爐煮茶“，煮咖啡、煮茶，搭配上黃昏落日，這是屬于沙特人的浪漫~

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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