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2023-03-23 15:08
跨境賣家需要分析買家的數(shù)據(jù)并分析調(diào)整策略，及時(shí)整改方案，這樣才能更好的運(yùn)營店鋪。下面一起看看亞馬遜品牌營銷推廣策略有哪些。
1、分析賣家的數(shù)據(jù)并進(jìn)行調(diào)整
分析賣家的歷史數(shù)據(jù)，了解什么廣告。關(guān)鍵詞和搜索詞是有效的，賣家可能錯(cuò)過了什么銷售機(jī)會(huì)。使用這些數(shù)據(jù)，賣家可以調(diào)整賣家的廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)和廣告銷售成本(ACOS)。
通過分析商品推廣廣告活動(dòng)的歷史績效數(shù)據(jù)，賣家可以：
看看哪些產(chǎn)品賣得好;
哪些產(chǎn)品推廣資金不足;
查看ACOS尋找新的或未開發(fā)的機(jī)會(huì);
同時(shí)，賣家可以查看競爭對(duì)手的廣告活動(dòng)。賣家可以使用亞馬遜品牌分析ABA，也可以直接在亞馬遜市場查看：
關(guān)鍵詞及相關(guān)產(chǎn)品的競爭程度;
是否有未發(fā)現(xiàn)的競爭機(jī)會(huì);
所有這些數(shù)據(jù)都能讓賣家知道在推出品牌推廣廣告時(shí)應(yīng)該從哪些產(chǎn)品和關(guān)鍵詞開始。
2、利用賣家的學(xué)習(xí)最大化廣告
收集數(shù)據(jù)后，應(yīng)認(rèn)真對(duì)待并使用它來優(yōu)化目標(biāo)ACOS中的商品推廣和廣告收入。賣家還可以根據(jù)品牌、類別或業(yè)務(wù)目標(biāo)重組廣告活動(dòng)來調(diào)整設(shè)置，以便更容易地完成更有效的工作。
這一步的目的是為賣家如何處理賣家的品牌推廣廣告——為吸引更多買家進(jìn)入賣家的渠道奠定基礎(chǔ)。
賣家最好從賣家的產(chǎn)品推廣廣告中收集至少一個(gè)月的數(shù)據(jù)(如果賣家已經(jīng)做了6個(gè)月的廣告)。
3、啟動(dòng)品牌推廣廣告，填補(bǔ)渠道
首先，做幾件事：
1)定義賣家的主要業(yè)務(wù)目標(biāo)
例如：
為特定的高性能關(guān)鍵詞增加銷售額。
定位能促進(jìn)新品牌銷售的關(guān)鍵詞，獲取新品牌買家。
使用通用關(guān)鍵詞(包括競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞)來提示品牌知名度。
2)打造品牌旗艦店
這需要時(shí)間，但值得努力。
平均而言，當(dāng)品牌推廣活動(dòng)鏈接到品牌旗艦店而不是產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面時(shí)，賣家有機(jī)會(huì)將亞馬遜的廣告支出回報(bào)率提高29%。
3)分配預(yù)算
賣家需要準(zhǔn)備超出正常績效的預(yù)算;為每個(gè)獨(dú)立的品牌推廣廣告制定預(yù)算和測試預(yù)算。
4)制定亞馬遜站內(nèi)站外KPI，衡量賣家品牌推廣廣告的成功。
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（來源：跨境小師妹）
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