亞馬遜的站內流量主要分為八大端口，分別為搜索、廣告、關聯、促銷、品牌、屬性、類目、愛好，其中搜索、廣告、關聯三大流量端口占據了整個亞馬遜站內流量的80%，搜索流量即SEO又占據了大頭，而搜索流量的主要入口或者載體就是關鍵詞。

關鍵詞不僅是流量入口，也代表著賣家的搜索需求，同時還是亞馬遜系統對產品的識別工具，因為亞馬遜系統對產品的識別方式，主要就是靠賣家嵌入在文案里的關鍵詞。

因此，關鍵詞的重要性不言而喻，可以說，只要突破關鍵詞運營，就能突破亞馬遜80%的站內流量，且亞馬遜運營的最底層操作就是做好關鍵詞。

今天，就來跟大家分享一下如何做好關鍵詞運營，分享全面挖掘產品關鍵詞的渠道和布局關鍵詞的技巧。

一  做好關鍵詞運營，突破流量瓶頸

關鍵詞運營，不是簡單的抓取和堆砌。早期一些粗放型賣家，喜歡直接抓幾個或者十幾個大詞就去燒廣告，排名上不來就刷，根本沒有所謂的關鍵詞運營。而現在，隨著亞馬遜規則的逐步完善，對刷單黑科技等違規行為的打擊力度越來越大，白帽大勢所趨，賣家們開始專注于精細化運營。

比如我們的打法體系中，光是關鍵詞運營就有九大步驟，首先先用工具抓取同行競品大量關鍵詞數據出來，分類好肯定詞和否定詞，做好文案的關鍵詞布局，文案刊登后再用“四準兩多”判斷亞馬遜抓取到我們listing信息準不準確，被收錄的關鍵詞多不多等等步驟。

那具體，賣家該如何做好關鍵詞運營這個環節呢，主要分為以下幾個部分：

1、關鍵詞地毯式收集（競品asin采集，asin關聯關鍵詞采集匯總、關鍵詞的延伸拓展，擴充關鍵詞詞庫等）

2、關鍵詞分類（關鍵詞精準度，篩選肯定詞與否定詞）

3、關鍵詞矩陣（篩選好的關鍵詞生成詞根詞頻、詞根矩陣）

4、關鍵詞布局運用

關鍵詞地毯式收集

關鍵詞收集的渠道有很多，以下給大家分享一些常用的渠道：

一、亞馬遜前臺搜索框

當買家在亞馬遜的前臺搜索框輸入某個關鍵詞時，亞馬遜會根據搜索量的大小和匹配程度，推薦一些相關聯的搜索量高的詞給買家，因此我們就可以看到哪些產品搜索詞是賣家經常搜索的，從而利用到文案和廣告當中去。

圖源：亞馬遜前臺

2、競品listing

采集同行相同或類似產品的多個Asin，在listing的title、bullet points、description、Q&A等模塊出現的關鍵詞，利用詞頻統計工具，整理出競品的關鍵詞排序，找到競品核心關鍵詞和屬性詞。主要圍繞著出單量好，轉化率高的詞，因為關鍵詞排序的核心影響因素是出單量和關鍵詞的轉化率。

其次，需要多關注一下競品的評論，是否有其他的核心關鍵詞或者本土化的詞，因為買家評論最能體現用戶的需求和關注點，這些屬性詞往往能看出這款產品在整個產品類目的優點與痛點。不管是對于寫lisitng，還是整理廣告投放詞或者優化產品，都有很好的參考意義。

3、ABA（品牌分析工具）的搜索詞表現和亞馬遜關鍵詞搜索報告

ABA分析工具，可以說是亞馬遜后臺最精準、權威的關鍵詞分析工具。

ABA搜索詞報告可以向品牌賣家展示每個商品的相對搜索受歡迎程度、點擊共享和轉化分享等很多全面的數據。關于ABA的具體功能，賣家也可以點擊這篇文章《品牌分析功能全解析，一個賣家不能忽略的強大的數據工具！》

4、廣告活動推薦詞或者廣告報表的詞

創建廣告活動時，系統會根據你的關鍵詞，自動推薦與產品相關的關鍵詞，這些詞也可作為關鍵詞詞庫里的詞。

廣告報表的自然就不用多說了，比如在新品期，利用自動廣告來篩選創建手動廣告時的關鍵詞，也是拓詞的一大渠道。

5、其他跨境電商平臺或者第三方工具

去其他跨境電商平臺搜索，其搜索框也會出現一些相關的關鍵詞推薦，假設是亞馬遜沒有的，就可以借鑒，最后再篩出與自己產品相關性高的關鍵詞。

另外就是第三方工具了。第三方工具的功能都大同小異，賣家根據個人習慣興趣選擇喜歡的即可。利用第三方工具反查出來的關鍵詞，放到前臺去搜索，觀察是否和自己的產品相關，判斷標準：在亞馬遜前臺搜索這個詞，首頁展示的產品與你的產品相關50%以上等數據。

關于收集關鍵詞的渠道，可能還有更多，也歡迎各位買家在評論區下分享。

關鍵詞分類及建立關鍵詞矩陣

根據收集到的關鍵詞的不同屬性，進行關鍵詞標簽分類以及篩選出肯定詞與否定詞。

標簽分類可根據使用場景、功能屬性等其他標簽進行分類，目的可以加深運營對產品的理解，助于更準確地在listing文案中呈現，構建更多符合買家需求的場景定位，同時，還能利用標簽屬性發現一些區別于競品差異化屬性，從而優化迭代產品、開發周邊產品等等。

在肯定詞與否定詞的篩選中，可以參考以下幾種建議：

1、人工對詞的意思判斷，通過標簽、用戶畫像、人群定位、目標屬性等幾個方面進行篩選

2、前臺各個詞的搜索判斷，肯定詞判斷標準，如亞馬遜前臺搜索這個詞，首頁展示的產品與你的產品相關50%以上等判斷依據

關于判斷肯定詞和否定詞的標準，我們也有工具對肯定詞的標準進行判斷，還有如何根據篩選好的關鍵詞詞根詞頻，組成產品的詞根矩陣圖，感興趣的賣家可以私信了解。

關鍵詞布局

關鍵詞的布局，核心在于這幾個方面：

1、關鍵詞在文案中的權重布局：標題>ST>五行賣點>描述>其他部位埋詞；

2、關鍵詞在標題各位置的權重布局，頭部最重，中間居中，尾部較輕；

3、關鍵詞在ST中的權重布局，按照詞頻高低依次填，不填其他人的品牌詞；

4、關鍵詞在五點和產品描述中的權重布局，標題和ST組合詞埋入五點和描述，越多越好；

總之，關鍵詞在listing的排序位置，影響關鍵詞的權重。同時，關鍵詞布局的數量也十分關鍵，屬性詞埋得越多對listing越好，所以有空白的地方賣家都可以埋。

以上，就是今天關于如何運營關鍵詞的內容，希望對您有幫助。

（來源：董海溫）

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