免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-03-22 16:32
亞馬遜acos對權(quán)重有沒有影響?
有影響。
亞馬遜ACOS越低，廣告權(quán)重越高。
亞馬遜如何控制acos
1、利用好廣告位置進行競價優(yōu)化ACOS
競價預算與ACOS兩者之間沒有直接關系。許多賣家都在遇到。ACOS上升時，第一反應就是降低競價。但是！通過降低競價來壓制。ACOS，會帶來副作用：賣家的廣告轉(zhuǎn)化率和銷量會同步降低！
那么，如何在不犧牲廣告轉(zhuǎn)化率和銷量的情況下實現(xiàn)卡控ACOS，實現(xiàn)資源配置優(yōu)化？以下三點實踐經(jīng)驗：
1）根據(jù)各展位產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，調(diào)整各展位的預算。
2）設置較低的默認競價。
3）結(jié)合動態(tài)競價和廣告位置競價兩種競價工具，計算出最高和最低競價的臨界值。
2、善用否定關鍵詞減少ACOS
根據(jù)廣告報告，檢查關鍵詞的投資和轉(zhuǎn)換情況。比如一些關鍵詞在一周內(nèi)花費了超過1萬美元，但沒有帶來任何銷售。這些不能帶來銷售的關鍵詞正是ACOS爆表的原因之一。
對于這類關鍵詞，賣家可以這樣做：
1）通過否定關鍵詞的功能，在廣告活動中動中否定單詞，不要降低能帶來單詞的關鍵詞競價。
2）注意不要輕易否定一個相關的關鍵詞，一個不理想的訂單14天或30天作為一個周期，每7天優(yōu)化一次，根據(jù)點擊率判斷是否需要否定，總結(jié)適合自己判斷是否否定的公式。
3）建議使用否定精度而不是否定短語，瞄準單個關鍵詞，避免誤判否定整類詞。
3、善用長尾詞減少ACOS
長尾關鍵詞的搜索效果明顯高于短尾關鍵詞和大詞，而且長尾關鍵詞的搜索效果明顯高于短尾關鍵詞和大詞。CPC較低，轉(zhuǎn)化率較高。
以下是三點經(jīng)驗：
1）長尾理論：某一產(chǎn)品的各種長尾詞組合產(chǎn)生的流量往往不亞于大詞帶來的流量，轉(zhuǎn)化率更高。
2）手動廣告主要投放長尾詞，將大詞投放到自動廣告利用自然流量，降低廣告在大詞投放中的比例。
3）將長尾詞與產(chǎn)品表現(xiàn)較好的展示位置競價策略相結(jié)合，可以更有效地提高轉(zhuǎn)化率。
相關文章推薦：亞馬遜產(chǎn)品標題可以更改嗎，亞馬遜產(chǎn)品標題優(yōu)化技巧
（來源：出海記事本）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。
