亞馬遜的促銷活動可以讓以優惠的價格吸引更多流量,可以提高銷量,那么作為新手有哪些促銷活動可以參加呢,本文介紹了亞馬遜促銷活動哪些適合新手,亞馬遜促銷活動注意事項,一起來了解下吧。
1、PRIME DAY
亞馬遜會員日,是為了慶祝亞馬遜成立幾周年而推出的全球購活動,各個站點的促銷時間不同,不過共同點都是折扣最大。是亞馬遜平臺的促銷日,買家可以得到大量的折扣優惠,賣家也同樣能夠得到大量的流量,跟淘寶天貓類似,總之是一個購物狂歡節。
2、亞馬遜LD和BD
BD,best deal (周秒殺) LD,lighting deal (限時秒殺)
區別:一般BD是需要跟招商經理申請的,LD只要后臺推薦了就可以參加。
BD是可以天天掛在上面的,每次一周時效,LD是6個小時時效,每周一次。
BD是免費的,LD一次150刀。
Best deals, 要Amazon客戶經理幫你開才能開的,而且要求很嚴格,標題各方面的要跟著Amazon原本給出的要求來寫。這兩種都算是亞馬遜自己的促銷活動,幫助賣家可以更好地展示自己的商品。
3、黑色星期五、網絡星期一
黑色星期五,簡稱黑五,是每年11月后的最后一個星期四,也就是感恩節的第二天,折扣大,影響力也很大。網絡星期一,是每年感恩節后的第一個星期一,網絡星期一的折扣與黑色星期五差不多,影響力也很大。二者都算一種促銷活動,幫助賣家去取得更多的流量。
4、Back to school
Back to school的意思是返校季,亞馬遜平臺專門針對不同的年齡段學生推出特定的商店,多銷售一些教育工作者需要的課堂學習必需品,由于銷售的目標客戶群明確,所以促銷活動的影響力在短期時間段內,是十分大的。賣家可以上架一部分關于學生開學所需要用的商品。
亞馬遜促銷活動注意事項
1、了解庫存消耗情況
如果你決定參加亞馬遜的秒殺活動(Lightning Deal),你需要確保自己的庫存足以應付暴漲的訂單。
此外,要參與亞馬遜秒殺活動,亞馬遜也會要求賣家擁有一定的庫存,而且庫存越多,亞馬遜通過你的申請可能性越大。但你也要注意,一旦庫存準備過量,你可能面對活動結束后庫存堆積的窘境。為了避免庫存不足或庫存堆積的情況出現,在活動前制定詳細的庫存計劃是非常有必要的。
2、采購與活動相關的產品
亞馬遜的許多購物活動都是有季節性的,你可以采購一些適合該季節的產品,再申請參加亞馬遜的秒殺活動,以增加產品在亞馬遜促銷活動的曝光率。
3、增加品牌內容
在產品詳情頁中多添加一些品牌相關信息,將有效提高你的頁面轉化率、客戶參與度,提高你的整體銷量。
4、提高亞馬遜點擊付費廣告(eSponsored Product)預算和競價
活動期間,亞馬遜整個平臺的流量都會增加,這意味著你的點擊付費廣告點擊率將比以往更多,廣告支出會更多。為確保你的廣告能在流量高峰期持續運行,增加資金投入是一個好主意。此外,由于購物活動期間你與其它賣家的競爭將會加劇,提高競價將確保你的廣告出現在你想要的位置上。
5、抓住機會增加review數
促銷活動意味著銷量增加,賣家要抓住機會增加review的數量。listing中review數量的增加,將使你的listing更具有競爭力。
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(來源:出海記事本)
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