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2023-04-06 00:00
圖片來源：圖蟲創意
自從Temu出來之后，眾多商家對此議論紛紛，普遍覺得Temu對商家過于嚴格，要求太高，利潤空間相對比較少……。但其實Temu對于那些想嘗試出海的商家還是一個不錯的平臺。因為商家只需要進行選品步驟即可，其后續的運營、物流、售后等都是由平臺運營的。
今天就跟已經做了TEMU站點的商家聊聊，Temu有哪些特點，商家要怎么選品才能獲得更高的利潤空間。
想要讓自己的產品賣的更好，就需要切中消費者的痛點，這樣才能更好地將產品銷售出去。
Temu的用戶主要有以下幾個特點：
年輕化
根據Statista的數據顯示，2021年美國Temu用戶中，18-24歲和25-34歲的用戶占比均超過20%，40歲以下的用戶占比高達70%以上。這表明在Temu的主要海外市場中，年輕消費者占據了很大比重。這也就意味著這部分人群對于時尚潮流、新奇有趣的商品有著很高的購買興趣。
購買能力強
大部分使用Temu的用戶都是高收入人群或有一定的消費能力。這些用戶在購物時注重品質和性價比，也會關注價格和優惠券等促銷活動。
多元化
Temu的用戶來自不同的地區和國家，包括美國、加拿大、澳大利亞、日本、英國等地區的用戶。這些用戶的文化、消費習慣和購物需求有所不同，因此Temu會針對不同地區的用戶提供不同的商品和服務。
社交性
想必大家都被身邊的好友“拜托”過“砍一刀”的活動吧，拼多多用這種營銷方式在國內快速崛起并獲得一批種子用戶。如今，Temu也沿用著國內的營銷手法，在國外興起了一陣“砍一刀”的狂潮。
這同時也 意味著Temu也是極具社交屬性的，用戶可以通過分享商品和邀請好友等方式獲得更多的優惠和福利。
實惠優質，品質可靠
Temu對產品質量的把控是十分嚴格，所以無論是選擇哪種產品，首先就得產品質量過關。因為一旦商家提供的商品出現了質量問題，將需要承擔相應的責任。具體的大家可以看一下Temu在今年發布的《商品質量事故處理規則》。
實惠的價格
由于Temu主打的是便宜實惠，所以Temu可能會為了更多的利潤而壓低進貨價格，讓商家的利潤減少。因此，建議大家選擇一些快且批量生產的產品，盡可能地減少自身的成本，從而獲得更高的利潤。
根據消費者需求—你要賣給誰？
除了上面兩個相對硬性的指標外，商家在選擇產品時，需想清楚這個產品是要賣給誰的。如果你的產品是小孩玩具，那么其主要群體就是嬰兒的父母。然后我們再根據不同站點的消費者特點選擇適合該地區的產品。
選擇快銷品，避免選擇食品或季節性產品
現在Temu的主要站點還是在 歐美地區，該部分地區的消費者十分重要食品質量，衛生情況等問題，且與國內標準不同，也需要辦理很多相關的證件，流程較為復雜。因此，建議商家不要選擇食品相關的。
此外，盡量也不要選擇季節性的產品。例如，圣誕賀卡在圣誕節前后確實買的比較火，但也只在那一段時間內有銷售，這也容易造成貨物的堆積，增加倉儲費用。
寫在最后：
無論你是已經入駐了Temu還是現在正打算入駐，都要謹記商品質量是最為重要的，其一是Temu各站點的消費者都很看重產品質量；其次，Temu對質量不好的產品，其處理真的很重，所以這是要注意的。
（來源：公眾號doragoogleseo）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
