一款名不見經傳的小品牌，入駐 TikTok 僅三個月，便打造出一條近千萬瀏覽量的視頻，不僅品牌直接在 TikTok 上爆紅，第一批產品更是直接賣到脫銷。

這個品牌名為 Clutch Glue，是一款主打能固定隨身衣物的膠水產品。令人難以置信的是，這款前段時間在 TikTok 引發病毒式傳播，被用戶瘋狂種草，導致幾乎售罄的產品背后，竟出自一位剛畢業不久的女大學生 Annabel Hay 之手。

沒有專業的營銷團隊，沒有公關宣發，日常辦公地點是家里的客廳，辦公用品只有一臺筆記本電腦，卻成功引爆市場，在 TikTok 上挖掘到人生的第一桶金。

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 意外挖掘爆品，開啟創業之路

25 歲的 Annabel Hay 來自澳大利亞，也是上文提到的 Clutch Glue 時尚膠水品牌的創始人。

2018 年，當 Annabel Hay 還在讀大學的時候，一次去洗衣店的糟糕經歷，讓她萌生創造一種能隨時固定衣物，防水防汗不傷害皮膚的產品。

“當時我正要去洗衣店，但感覺身上的連體睡衣有點太露，于是想著用好萊塢膠水把衣服固定在皮膚上以防走光。后來我發現，那種膠水不僅效果極差，不防汗的同時還容易脫落，但撕下來的時候照樣疼得撕心裂肺，讓我整晚的心情都很糟糕。”她回憶道。

沮喪之余，Annabel Hay 開始在網上搜索，想要一種即使是最輕薄的衣服也能牢牢固定，同時還要兼具防汗、水溶、純素、低過敏性且不含棕櫚油的膠水產品。

結果她發現，符合自己需求的“膠水產品”在市場幾乎一片空白，反過來說，就是這樣的產品具備無與倫比的市場潛力。

后來 Annabel Hay 經過幾番思索，毅然決定自己創業，并最終在 2022年年底，成功開發出了一種符合所有要求的時尚膠水，且把品牌名定為 Clutch Glue 。

2022 年 12 月 1 日， Annabel Hay 正式推出 Clutch Glue 時尚膠水，并上線了品牌獨立站。在 Clutch Glue 官網首頁上，Annabel Hay 寫了一段直白又直擊痛點的產品簡介——

如果不能為每個體型制作合適的衣服，那么我們就盡可能地讓它們更合身吧。

（圖/clutchglue.com)

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 僅用三個月，在 TikTok 一炮而紅  

Clutch Glue 成功問世后，就到了消費者會不會為此買單的營銷階段。

作為一個名不見經傳的小品牌，通過社交平臺打響品牌影響力仍是現階段小企業最好的選擇之一。因此，Annabel Hay 決定在多社媒平臺布局的同時，用 TikTok 來打響自己的品牌第一炮。

（截圖來自：TikTok）

2022 年 12 月 5 日，Annabel Hay 注冊了 TikTok 賬號，并在接下來的兩個月里，Annabel Hay 和她的姐姐、朋友相繼出鏡，為這款產品拍攝宣傳視頻。

@clutch_glue 在 TikTok 的更新頻率并不高，平均一周僅發布三條左右的視頻，這主要是因為 Annabel Hay 平日需要上班，一般都是周末有時間才拍攝視頻。

而正如 Annabel Hay 預料的，Clutch Glue 膠水獨特的優勢，開始得到越來越多 TikTok 用戶的關注，經過兩個月的醞釀，終于在今年 2 月初，徹底爆發了。

今年 2 月 11 日，Annabel Hay 發布了一條回復網友如何用 Clutch Glue 固定吊帶裙的短片，未曾想到這條視頻竟意外在一夜之間迅速爆紅。截至發稿日，該視頻的播放量高達 800 萬，同時擁有 38 萬的點贊數及近千條評論。

（截圖來自：TikTok博主@Clutch Glue）

評論區里，用戶們驚嘆于這種膠水的效果，紛紛咨詢自己所遇到的“痛點”，而 Annabel Hay 均一一在評論區進行回復。

（截圖來自：TikTok）

（截圖來自：TikTok）

還有用戶對這款產品給予了極高的肯定：

（截圖來自：TikTok）

借著這條視頻走紅的勢頭，Annabel Hay 又接連以回復的形式，發布了兩條視頻來回答網友“如何固定胸衣防止走光”的方法，同樣達到百萬瀏覽量。

Annabel Hay 自己也很驚訝，原本預計 Clutch glue 需要一兩年時間才能打開市場，如今僅用短短兩個月的時間品牌就一炮而紅，第一批產品幾乎售罄。

“我完全沒想到，僅僅是因為 TikTok 的一段視頻，Clutch glue 就火了。現在我還能在網上看到有人傳播這個視頻，每個看過的人都會說，‘天哪，我怎么到現在才看到這個！’那種感覺……真是太棒了！”Annabel Hay 說道。

時至今日，Clutch glue 的產品已銷往全球 30 多個國家，在 TikTok 獲得的關注度越來越高。而 Annabel Hay  每天都要和家人包裝成堆的產品訂單，雖然這些產品包裹經常會覆蓋她們的餐桌及地板，雖然經常會累得直不起腰，但這種日子對她而言卻充實又快樂。

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TikTok 助中小品牌“掘”得第一桶金

從捕捉商機到研發生產，Annabel Hay 陸陸續續花了四年，而讓產品從不知名小品牌，到爆紅售罄，在 TikTok 上卻僅用了三個月的時間。在這其中，我們不難發現在 TikTok 龐大流量下所擁有超強的品牌賦能，如今也已成為中小品牌商家打造品牌影響力的最佳渠道之一。

值得注意的是，在 @Clutch glue 賬號里，以回復網友評論形式的視頻內容，曝光量都相當不錯，似乎 TikTok 用戶更喜歡看這種視頻形式。

（截圖來自：TikTok）

此外，Clutch glue 獨特的差異性，迎合了大多數女性消費者的日常需求痛點。特別是對于運動服、婚紗、吊帶裙等一些寬松款式的衣服，不僅能更有效的防止走光，還能固定珠寶首飾的金屬產品。

有意思的是，由于產品所具備的防汗性、無過敏性且對皮膚也沒有傷害，有用戶甚至覺得完全可以替代睫毛膏來使用。

隨著近些年來“可持續性消費理念“的呼聲愈演愈烈，“循環時尚”及“慢時尚”概念的加速出圈，再加上受歐美持續的“通脹”影響，海外消費者如今在購物端愈發節制。Clutch 膠水所解決的痛點，在某種程度上能有效促進消費者對舊款衣物的使用循環，更契合現今歐美消費者的環保購物理念。

因此 Clutch 的走紅，或許能為賣家在選品研發提供一個不錯的借鑒思路。

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文/雨果跨境  封面/圖蟲創意

（來源：跨境愛T哥）